茅台镇『低价癌患者』：你没卖过，你不懂！
“笑骂由他笑骂，银子我自赚之”的茅台镇“低价癌患者”老乔等人，这两天的日子，可能不太好过。据说，老乔被仁怀市酒业协会除名了。
山荣的主业是“说酒”。山荣想说：你没卖过，你不懂！
好产品，并不是你们说的“好”
在仁怀，不管他葫芦里卖的什么药，也不管他酒厂里装的什么酒。
如果你问他，什么样的酱香酒才是好酒？或者你问他自己喝什么酒，他一定会肯定地回答你：大曲酱香酒！
哪怕他葫芦里卖的是低价酒，哪怕他酒厂里装的是串香酒，绝对都是这样。
然而，对河南、对山东、对福建的老百姓来说，情况是这样的吗？
绝对不是的！正如官员们品得出真假茅台，北京街头的老大爷，也喝得出这杯二锅头的酒精是不是一吨便宜了300块！
我老家小滥村的父老乡亲，十多年来，已经喝惯了十来块钱一斤的加糖化酶的苞谷烧，如今不用精准扶贫，他们就喝上了碎沙酒，那叫一个爽啊！重庆街头的工友们，喝惯了柜台上的散装小曲清香高粱酒，现在不用消费升级，他们就喝上了江小白，那叫一个嗨呀！
买的没有卖的精。卖酒的都说，“消费升级啦！少喝点，喝好点，喝酱香！”问题是，咱喝不起呀！而且，就允许你喝茅台，就不允许咱也升个级，喝个“茅台镇的酒”么？
“九块九送酒”，咱需要啊！你们说消费升级，关我屁事。你用你的网易严选，我用我的拼多多，障你事了？你喝你的大曲酱香，我喝我的茅台镇原浆！
山荣说：当前，白酒市场严重折叠。既不是消费升级，也不是消费降级，而是分级。因为，市场分层、消费圈分层了。你眼中的“好酒”，和我眼中的“好酒”，隔着成百上千块钱的距离！这，才是茅台镇“低价癌患者”适销对路的真正法宝！
好营销，是“卖的人不愿卖”
2017年，中国白酒总产量达1198万千升。这个数字，你可能没有概念，打个比方吧，这大约相当于一个西湖的容积（西湖库容量为1429万立方米）……
那么，相当于一个西湖的这些白酒，大概是以什么价格卖出去的呢？论数量，可能让你吓一跳：90%左右的白酒，其实都是以百元以下的单价，被我这样的小老百姓喝掉滴！
人在家中坐，酒从茅台来：九块九，够便宜了吧？而且是茅台镇的酒哦！还免费送酒上门，好歹试一下吧！下班了，家里看着电视，吃着萝卜白菜，再来一杯茅台镇的酒，这就是小康，这就是咱的中国梦哇！
价格足够低，对现如今居然还看电视的老人、主妇来说，无疑具有超强的吸引力；卫视非黄金时段、卫视附属频道、地县级电视台，投放费用高不到哪儿去吧？何况节目“人见人爱”，传统媒体中，还有谁的触达率（指在一个渠道进行广告投放，广告所能触达目标用户群体的比例）比这个高呢？
你说，你的酒厂就在茅台酒厂隔壁；你说，你的酒质比飞天茅台还要好。可是，你的产品我没有亲眼“看到”，看到了，也是一副小而蠢的嘴脸，一点也看不出是正规大厂品牌。而且，关键是价格贵呀，一瓶酒动不动就是几百块，我自己一顿饭就要喝一瓶，请次客下来，要喝两三箱呀！
电视购物里的茅台镇“低价酒”，做到了“买的人愿意买”！
山荣说：做到“买的人愿意买”，好像并不难。但是，要做到“卖的人不愿卖”，就难上加难了。你不是不愿卖吗？这个价格，你不是没利润吗？山荣有话说：这就是茅台镇“低价酒”竞争的护城河，懂了吗？
好战略：要去跟傻逼争地盘！
2017年，全国获得电视购物经营许可的34家企业实现销售额363亿元，电视购物总规模不超过600亿元。这在白酒行业，简直是九牛一毛！
但你不知道的是，截至2017底，我国电视购物会员人数突破8200万人，占全国总人口的5.9%。意思就是说，每100个中国人当中，就有6个人是电视购物会员……
你看到的，可能只是电视购物的“视频”部分，你看不到的是，电视购物也在进行媒体深度整合发展。据说，互联网电视渠道连续两年保持良好发展势头，销售总额同比增长37%。
是不是不可理喻？同比增长37%啊，这是什么概念？而且，随着智能电视的普及和升级迭代，电视购物渠道和消费者间的交互性，有了新的提升。一键购物，和在某宝、某猫下单，已经没有太大的区别。
友情提示：别以为老百姓真的都不看电视了，那只是你不看而已。当前，人们对电视使用率和节目观看时间，已经有所恢复，电视购物的潜在价值，依旧明显。并且，电视购物频道卖场直播的巨大感染力，也是网上购物所不具有的。
可见，电视购物套路清晰、模式成熟。划重点：电视购物，让茅台镇“低价酒”借助长时间、高频次的曝光宣传，用普遍低于其他平台的广告费，让“低价酒”以种种背书、各种噱头，快速导入市场，提高知名度，这对中小品牌来说，无疑是一条捷径。
山荣说：当你在招商的红海里厮杀的时候，扛着“茅台镇”大旗，挟“酱香酒”威名，人家已经避开你，杀入一堆锅碗瓢盆（电视购物通常以日常生活用品、家庭电器为主）。商超、餐饮、团购还是招商，高手太多了。为什么一定要去成本高、对手强的地方卖酒呢？
小结一下：
你没卖过，你不懂：好产品，并不是你们说的“好”，而是消费者说的“好”！
你没卖过，你不懂：“买的人愿意买”并不难，难的是“卖的人不愿卖”！
你没卖过，你不懂：为什么一定要去成本高、对手强的地方卖酒呢？