穿透型人脉：击穿人与人之间的最后一厘米

前段时间发了个很短的内容，就是如何进行管理人脉，以便合理保持人脉的热度：

建立人脉热度清单，对不同的人脉做好热度管理：

1、有些人每日联系，有些人每月联系一次，有些人一年联系一次。

2、人的精力有限，重点保障你的重点人脉。

3、及时更新你的清单，包括热度调整、关键信息（生日、第一次见面信息、共同记忆等）。

有网友提了一个很尖锐的问题：“我也想和一些影响力很大的人保持高频热度，可是别人很不耐烦啊，我感觉自己打扰了别人的工作和生活。”

他将“重点人脉”的关系理解差了，这里的重点人脉是双向的，即对双方来说都是“重要”或说是高热度的，而不是仅仅对他自己单方向来说是“重要”的。

例如你在某次论坛上碰到了某个业界大佬，双方加了微信，是否对方就是你的高热度人脉？肯定不是，因为你们的关系并不对等，对他来说，你只是某个稍微熟悉一点的路人而已，他对你认识很少，无法保持情感共鸣和资源交换，你和他之间看起来空间距离很近（甚至两人紧挨着坐在一起），但是关系上却有一光年那么远。

只有双方都认可时，关系才是对等的

打造鲜明人设

那么这样才能打通这段狭窄的人际距离呢？打造更鲜明的人设，别人瞬间就想到你。

大家看到“孔雀”两个字，是否立马就想到了“开屏”，看到“鱼缸”就联想到“金鱼”或者“龙鱼”？

因为“孔雀”、“金鱼”都已经打造好自己的“人设”了，它们在特定的范围内拥有独特的影响力，而且是居于首位的影响力。同样，在业界这样的例子很多，例如对于凉茶，大家想到的就是王老吉，对于辣椒酱，肯定想到老干妈等。

打造一个独特的穿透型人设是提升你的人脉感知度最有效方法。那么怎么打造呢？

（1）专业：利用你的专长优势，给别人留下你的专业印象

例如你在某个论坛上认识一位大佬，那么你在这个论坛的主题方向上肯定有一定的见解，甚至是发表演讲的专家之一，那么就和大佬交流主题内容，提出一些不一样的看法，这样就让别人很容易记住你。

大佬出席这个论坛，应该是对这个方向有兴趣，那么你的独特见解将成为未来双方保持联络的桥梁，在以后可以定期发一些内容或者某些进展给他，一方面充实他的信息库，另一方面可以交换意见，慢慢增加热度。

一个朋友去登秦岭的时候遇到了某互联网大佬，两人在雪地上走了一段距离，聊着聊着发现对方是钓鱼爱好者，而且都喜欢海钓，共同话题一打开，双方的关系就立马不一样了，最后加了好友，一起约着去南沙钓了好几次鱼。

专业能力就是最重要的底气

（2）互动：保持双方的持续互动，加强热度

双方可以在后期进一步交流信息，一方面强化你的人设，另一方面可以给对方提供源源不断的信息，从而建立一种相对平衡的关系。

太多的人际关系就是在“冷清”中消失掉的，没有“有价值的互动”就没有进一步发展的可能。在恋爱的时候，如果小伙子不主动去“找事”、与姑娘保持互动，姑娘家就觉得对方不重视自己，双方的关系就慢慢冷淡了。

（3）真诚：保持真诚与简单，避免索取式的交往

这个是老生常谈的意思了，但是很多交往的目的性太强，导致对方很反感。

有个朋友在单位升职了，很多以前的同事都来庆祝，有一个以前不太熟悉的同事和他聊了没几句就说：“领导，你们办公室的副主任位置现在还空着，你看我是否合适？”

朋友有点发蒙，事后他说：“我和他也不熟，不清楚他的能力和为人，结果一上来就要职位，真不清楚该如何说他。”

真诚就是平等的基础

所有的人脉都是相互促进的，你能提供什么，你就能获得某种形式的对等回报，所以你将对方当成朋友，对方就会成你的朋友；你将对方当成提款机，对方就会远离你。

几个建议

1、“专业”+“互动”+“真诚”，是击穿人与人距离的最强利器，每个人都需要有能力的朋友，每个人都不喜欢功利心太强的路人。

2、持续建立自己的影响力，最好的方法就是出书，即使是一本都没卖出去，也可以作为一个隔断性的台阶，将你和普通人区别开来。

3、对生活保持岩浆般的热情，你就成为能量中心，强烈吸引着别人向你靠拢。

（请关注镭师兄，在华为20年）