云办公的主流营销方式，是数据线索还是人工标注？

　　云上办公讯：2020年初，云办公、视频会议站在风口上，如今已到年尾，这一系列的B端产品做得如何，从产品、流量到转化率，如何做好云办公营销一直是互联网竞争最受关注的几个核心点。

　　由于云办公业务的特殊性，相较于其他消费产品，整个购买流程是非常复杂的，其主要以非线性，多触点，循环状以及体验为主。

　　在初期，云办公需要寻找更多机会去触达目标客户或潜在客户，获取信息的同时也帮助商业增长。

　　触达方式包括企业活动、商业推广、内容营销等。在企业内部，市场引入流量和线索，销售转化线索，相互协同。但实际上这些引导而来的流量，大部分都是容易流失的，甚至大部分客户即便留下了联系方式，也没有做好采购的准备，加上没能及时甄别优质线索，浪费的也就更多了。

　　为了减少线索的流失，无论市场还是销售，都应该以客户为中心，统一对线索是不是有效的，合格的定义，有相同的认可。标准的统一有助于两个团队之间对线上的进行规范梳理，提高团队的战斗力。

　　所有产品最开始以及最重要的，就是获客了，在渠道投放、活动营销获得客户信息之后，就是线索的跟进了，这一步意味着前面所有的操作是否无用力，流量从获取、运营到变现，要有一套非常系统的方法论。

　　云办公的目标人群，普遍都是使用者和采购者分离，从这一点上看，也许使用的人无法决定是否购买，但他们的反馈，用的好不好，是会被采购者获悉的。所以只针对采购者做营销是不够的，而是要以此为核心扩散，关注那些泛人群，才是一个更健康、合理的营销方式。

　　线索运营在将来或许会成为主流，但随着市场的饱和，获客是越来越难的，尤其是通过渠道投放引导进来的流量用户，云办公可以提供什么样的服务、什么样的内容给他，不断的进行用户培养。

　　在当前的市场环境中，人工标注始终还是搭建用户路径和画像的主要方法。