万通冯仑:成功不是靠运气,很多时候“泼妇理论”就能解决问题

冯仑在他的新书《扛住就是本事》讲了一个故事。

在1941年,还处在第二次世界大战的时候,在德国纳粹集中营的毒气室的前面,一些犹太族的女人,在脱下衣服前,抑制不住恐怖的内心,直接尖叫起来,她们马上被带离现场执行枪毙。

剩下的成千上万的犹太人,一批又一批,犹如乖巧的小绵羊一般走进了毒气室,在半个小时之后,他们就在毒气室内永远失去了自己的性命。

而在刚挖好的万人坑前面,脱下衣服后的犹太男人,和犹太女人以及儿童们,都在互相告别,走进了他们为自己挖好的坟墓,在旁边紧紧盯住他们走进去的是德国纳粹军队,毫无表情地举起了枪,对准万人坑里面的人。

于是乎,尸体便一层一层地往上叠,越来越多!

一个满头白发的犹太妇女,在一边逗着一个一岁多大的婴儿,婴儿高兴地发出了咿呀咿呀的声音,而旁边的一对年轻的夫妇,满眼泪水,忧心忡忡的看着他俩,心里说不出来的苦涩。

还有一个父亲在握着自己儿子的手,孩子的眼上,满满的泪痕,而父亲正在向孩子不断地解释着什么。

但是十分钟过后,这些人都倒在了万人坑的血泊之中,场面极其悲惨。

而这些都是德国工程师,赫尔曼弗里德里希格雷贝,在一次报告中所描述出来的,纳粹德国对犹太人进行残酷的种族灭绝政策。

其中屠杀了数百万的犹太人。而据报告的作者所说:在这场屠杀之中,没有任何一个人抱怨,也没有任何一个人乞求,更加没有任何一个人反抗纳粹军队的屠杀。

哪怕前面面临着性命之忧,犹太人依旧表现的十分优雅,而且文明,丝毫没有一丝野蛮。

有一年,万通老总冯仑,去波兰参观了二战时的奥斯维辛集中营,在导游的介绍中他听到,当时看管集中营的德国军队人数,远远没有犹太人的1%。

即便就是这样,即使犹太人有比德军多10倍甚至100倍的人数,而且在当中还有很大一部分是精壮的男人,但是都逃脱不了被屠杀的命运,没有一人敢起身反抗。

在《扛住就是本事》一书中,冯仑以此为例,提出了一个很著名的理论,取名为“泼妇理论”。

这个理论的意思就是,假如一个泼妇一个贵妇,在大街上当着众人的面吵架,很大概率就是泼妇会赢得这一场吵架,因为围观的人越多,泼妇就会吵得越厉害,一点不怕丢脸,所以道德层面上,对泼妇没有任何的约束能力。

反之贵妇则会不同,贵妇更加讲道理,讲文明,在众人面前丢不起脸,一旦围观的群众变多,对她俩进行指指点点的或者发出嘲笑的话,瞬间就让贵妇颜面无存,贵妇马上就会把钱给泼妇,然后自己马上撤离。

此时泼妇就会得到她这场吵架的胜利,拿着贵妇给的钱或者东西,得意洋洋地扬长而去。

二战中的纳粹德军,就像这场吵架中的泼妇一样,他们唯一的动作就是讨厌和屠杀犹太人,而其他的一些法律法规在他们的身上完全没有任何的作用,各种原始的本能与冲动。在他们的身上展现得淋漓尽致。

而接受过文化教育的犹太人们,就像吵架中的贵妇一样,面对战争,面对野蛮人,他们瞬间就失去了本能的抵抗,根本没有招架之力,只有服从才能活下去。总而言之,他们就像是一群听话的机器,最终沦为这场战争中的弱者,失败者和被奴役者。

还在我们的商业场上,有时候学历越高,接受文化教育越多的人,做事的底线就会越高,做起事情来更加的束手束脚,没有一些不好的手段。

相反,那些类似于泼妇的人,他们的底线更低,手段也会更多,在商业竞争中,反而能从心理上手段上,方法还有气势上取得别人所没有的优势,最终获得了商业场上的胜利。

所以冯仑在这本书中,把“泼妇理论”也作为成功的办法之一。

与此同时还有一些“裸体战术”,“僵局规则”,“熟人成本”,等等一系列的成功方法和人生教训,冯仑这60年的人生,有着足足30年的商业经历,不仅让他在赚钱和经营人脉上有着自己的一套理论,并且让他对于人性有着极为细微的观察。

有时候商业战争,说到底其实也是一场人性的战争,假如你看透了人性,那你看待事情的角度与方法就会更加的多元,处理事情也会更加的顺利。

所以不妨来看一下《扛住就是本事》这本书,想要学习别人成功的经验,就要去跟比自己强的人沟通学习,就像是有人可以付出昂贵的代价,跟巴菲特进行一顿午餐,但是我们作为普通人,不可能跟巴菲特一起吃饭,但是我们可以花点钱,学习一下冯仑的商业经验。

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