让高通量卫星为每家每户服务——协同通信集团有限公司CEO韩卫宁采访记
让高通量卫星为每家每户服务
——协同通信集团有限公司CEO韩卫宁采访记
5月31日，新加坡亚洲通信展（CommunicAsia 2016）在新加坡金沙会展中心隆重开幕，吸引了全球约1500家参展商参展，中国参展商200多家。
随着宽带技术的不断发展，卫星通信在促进数字化发展方面发挥着至关重要的作用。本届新加坡亚洲通信展，以协同通信集团有限公司（以下简称“协同通信”）为代表的中国卫星通信企业备受关注。
对此，《卫星与网络》杂志社记者对协同通信CEO韩卫宁先生进行了专访，韩卫宁认为“从全球的发展趋势来看，对于地面网络不能通达或部署成本太高的地区，卫星通信将逐步成为最佳解决方案。”在本文中，不妨倾听他对于卫星宽带通信下一步发展的思考及协同通信在这一领域的布局及愿景。
“对于地面网络不能通达或部署成本太高的地区，卫星通信将逐步成为最佳解决方案。”
记者：卫星宽带通信的内在发展动力主要有哪些？协同通信在卫星通信方面有哪些发展机遇？
韩卫宁：科技以人为本，科技为人服务。就传统的无线通信来说，从2G的GPRS到3G的宽带，再到现在4G，宽带资源把数据和互联网连接到每个人。卫星通信不受地域限制、不受时间限制，特别是不受载体移动或者静止的限制，因此卫星通信作为由天至地的传输媒介，是弥补地面网络非常有效的手段。但由于卫星覆盖、载荷以及发射与测控维护等原因，卫星通信历来面临着带宽资源的问题。
协同通信的卫星现在主要依赖于高通量（HTS）平台，利用多波束和频分复用等技术，极大提高了传输容量。
“协同一号”卫星单个波束的地面覆盖区半径可以达到200~400千米，其以23个波束覆盖了中国全境。结合高通量卫星和先进的调制解调技术，卫星终端可以实现高达200Mbps速率的带宽接入，可有效弥补地面网络的覆盖盲区，如偏远地区。而这个爆发点出现在对数据要求特别大的时候，使技术的成熟和人们的要求相吻合。所以我们认为，这两三年就是对于宽带卫星需求的爆发点，有非常多的机会。“协同一号”卫星目前是中国容量最大的HTS卫星，所以我们看到了无穷的商机。
记者：全球宽带卫星下一步发展方向是什么？
韩卫宁：宽带卫星的发展有很多方面。首先是卫星制造，其次是发射卫星，第三是与卫星相配的地面站和用户终端制造，第四是围绕卫星的增值服务。宽带卫星的制造目前还主要集中在北美和欧洲的一些高端企业。宽带卫星的发展趋势，是做大转发器的带宽。频谱的资源是有限的，要在有限频谱资源上承载更多数据量，首先需要有卫星的支持。
在有限的物理资源之下，卫星已实现了高通量。所以从全球的发展趋势来讲，对于地面网络不能通达的地区，卫星通信逐步成为一种强有力的首选方案，给用户提供了一个非常优良的选择方式。
“产品易于用户使用，才易提高普及率。”
记者：协同通信原来是制造商，现在进入卫星运营领域，是如何考虑的？
韩卫宁：没有一家生意模式一成不变的百年老店，任何企业都必须与时俱进。协同通信诞生时从事专业的通信领域，在运营中发现有许多中继要求，当时使用其他企业的卫星承担中继业务，比如说远端的中继、移动的中继、救灾的中继等。同时我们发现，卫星通信领域是一个相对封闭的市场，而目前为止全球卫星产业50%的收入集中在北美。
随着我国航天产业的开放，民企参与到国民经济的各个领域，包括军事、警用、救灾、民用等市场有着巨大商机。在这种背景之下，我们于2013年买下了IPSTAR在中国的整个资源权，将该卫星命名为“协同一号”，并有效地进行企业转型，把业务焦点集中到卫星通信上。今天全球已有很多知名的卫星通信企业，协同通信还是行业新人，但我们已拿到了特有的资源，且拥有非常有力的合作伙伴。企业有逐步发展的过程，只要看准市场、抓住商机、选对方向并付诸执行，就能快速发展起来。
记者：从2013年到现在不到三年时间，贵公司在卫星运营上有什么感悟或者收获？
韩卫宁：IPSTAR于2005年发射，当时人们还没有如今的宽带概念，或者说当时人们认为宽带的规模就是2~4Mbps。我们于2013年收购“协同一号”，人们的通信要求已经不是简单的语音通信，更多是信息推送或图形传送。如今的微博、微信等大众新媒体开始流行，对宽带容量的要求进一步提高。所以现在国际上对宽带概念的重新定义是40Mbps。
IPSTAR是一个宽带卫星，可是还未真正提供到当今概念的宽带服务，所以用户发展方面有一些障碍。在这样的情况之下，我们依赖于上市公司的一些资本力量，和合作伙伴做了很多沟通工作，决定要彻底改造地面系统。2015年11月份开始，我们使用了以色列的一些关键技术实施改造，今天已经基本上进展到可以面向客户提供服务了，可以提供最大200Mbps左右的接入速率。
第二个问题是，目前使用卫星通信服务的用户仍很少。产品易于用户使用，才易提高普及率。所以从这种意义上讲，要让卫星通信普及，让大家都懂得使用，就要研制一种容易操作的“傻瓜终端”。因此我们正积极改造整体系统，同时与行业领先的企业，与有科技实力的企业合作，打造了数款具有自己知识产权，容易安装和使用的“傻瓜终端”。我们觉得这可以触发卫星通信的普及点。
卫星通信要真正发掘宽带的要求，要有容易安装、容易使用、容易维护的产品，同时价格门槛低。我认为我们今天基本上做到了这一点，下一个爆发点也将会从这一点上展开。
记者：协同通信现在有没有自己的采购和发射卫星上的计划？
韩卫宁：“协同一号”占IPSTAR三分之一的容量，但若用户数量爆发，容量很快就会使用完。如在日本、澳大利亚，有同样的卫星容已使用完了，有的卫星公司在准备发射备用卫星。协同通信也会计划发射自己的卫星，我们已经和中国长城公司签了意向书，发射协同二号卫星。我们希望不止发射一颗星，而是可以发很多颗星，但要先做好现在的业务。
记者：未来发射计划和IPSTAR有关联吗？
韩卫宁：目前公司的发展策略还是紧紧围绕IPSTAR展开的，我们也和IPSTAR保持着友好的合作关系。若日后有很好的合作机会，我们都会考虑，这是完全的商业决定。
记者：协同通信当前具体业务的板块有哪些，正在研发或是未来还要开展的业务有哪些？核心竞争力和竞争优势是什么？还有其它的战略布局吗？
韩卫宁：首先，我们的核心资源是“协同一号”卫星及其运营。其次是从地面关口站到终端整体的设备制造。第三个板块是商业服务，2015年我们的卫星业务已经可以覆盖到小区、油田和机场等，我们兼并了一家工业自动化控制和小区楼宇业务企业，业务包括小区的物联网和智慧城市。公司的发展方向是有效整合和拓展这三个业务板块。
从核心竞争力上讲，从创始人王浙安先生开始，我们一直强调一家产品企业首先要做好产品。一流的产品构成了卖方市场，市场问题和销售问题便迎刃而解。现在卫星通信行业给了我们一个非常好的机会，这行业里有很多产品和业务可以发展，希望协同未来可以成为卫星通信界的佼佼者之一。
记者：那么协同通信在卫星产业链上，未来的定位是什么？在设备制造和运营之间，如何取得相关的自主可控？
韩卫宁：严格来说，协同通信并不是运营商，电信公司才是运营商，我们为运营商提供通信通道。
目前协同的卫星通信资源提供和设备制造是合并在一起的。单论产品，若能实现一种给运营商带来更多客户的智能终端，该产品可以销售给协同本身的卫星运营公司，可以销售给国内的运营商，亦可销售给其它国际卫星运营商。
“公司是一个团队，公司的核心竞争力就是团队的核心竞争力。”
记者：负责运营这样一个上市公司产业集团，对于一位领导者管理能力和对于形势的驾驭能力有非常高的要求。您是如何发挥自己的专业特长和管理优势，整合业务板块、合理布局的，从而高效运转、实现良好的经济效益的？您核心的经营管理的思想和理念是什么？
韩卫宁：公司是一个团队，公司的核心竞争力就是团队的核心竞争力。我深信，一个公司制定了战略方针以后，更重要的是团队的力量。作为一个管理者，要让所有的团队、尤其是核心团队认同企业的文化理念和产品业务，热情地舒心地开展工作，让团队认为这是自己的一份事业，而不是简单地只追求一份工资。
每个企业都不同，每个人亦不同，不同的组合都会带来不同的结果。作为企业，不能只有个别突出的个人，而是需要团队整体的的平均值，团队需要有效的内部分工和相互协作。总的来说，我认为，制定好战略、建设好团队、执行好流程，就能实现高效管理。特别指出，流程必须是高效的。
在创始人王总的带领下，协同通信已建设好自己和谐高效的团队。
记者：如果超越企业和行业来谈一位创业者或者一位企业家，您认为成功的标准是什么？
韩卫宁：我认为成功的标准很简单，实现了自己理想或目标就是成功。每个人的目标不同，每个阶段的目标亦不同，无论小目标大目标，实现了目标就是成功，非常简单。
作为CEO，我现在的目标首先是希望让协同的客户开心，让股东和员工开心，那我就成功了。
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