一图掌握“商业模式”分析能力

无论是创业，还是永续经营，商业模式一直是企业家要持续思考的大问题。商业模式描述了企业如何创造价值，传递价值，捕捉价值的基本原理。它隐藏在纷繁复杂的商业现象背后，无论你是否发现和把握它，它都在不断自我进化完善中。

借你一双慧眼，看清商业运行的内核。

此图本质上是在经营中不断问自己以下9个问题：

1、【价值主张】：我们的“本心”是什么？——我们要给客户带来什么好处？在商业竞争中，尤其需要考虑差异化的价值。

2、【客户细分】：我们的客户是谁？——对客户进行细分，重定位。

3、【客户关系】：如何让客户知道我们？——问题的本质是我们将通过哪些具体的方法向客户传达我们的价值主张。“知道”是客户关系的重点。

4、【渠道通路】：如何将产品传递给客户？——上一个问题是“知道”，但知道并不意味着客户愿意为我们买单。此问题描述的是当客户付费之后，他们如何拿到我们的产品或者服务。

5、【关键业务】：我们的核心业务是什么？——为了完成整个商业化，我们必须完成哪些重要的事情？

6、【核心资源】：我们有哪些核心资源？——为了完成那些重要的事情，我们必须要具备哪些能力，拥有哪些资源，以让我们从残酷竞争中脱颖而出？如果这些资源我们目前尚未掌握，那要尽快补全。

7、【重要伙伴】：谁能帮助我们？——有些事情不是钱能解决的，在不同发展阶段，找到那些能帮我们直上青云的朋友。

8、【收入来源】：我们有多少种赚钱的方法？——产品不是越多越好，只要具备强大的变现能力，即使只有一个产品也足够了。

9、【成本结构】：为此，我们需要投入多少？——明确每个细节上的投入，做到心中有数。

当我们将商业解剖成9个问题之后，我们最后所需做的是：在不同的时间，从不同的维度思考它。