写在初八：做网络营销推广10年，我最重要的3点感悟

这是袁毅明公众号的第381篇原创文章

今天，大年初八。新的一年，开始。

我一直对我的新年计划重视有加。

无规矩，不成方圆。

做网络营销推广10年了。

如果你问我，这10年，我最重要的感悟有哪些？

我想，也许是这三点。

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网络营销推广都有哪些平台？

网络营销推广平台有很多，但没有哪个最适合的推广平台，只有适合自己的推广平台。

百度系平台推广有百度系平台推广的好处，也自然有百度系平台搜索的坏处，

阿里系平台推广有阿里系平台推广的好处，也自然有阿里系平台推广的坏处，

腾讯系平台推广有腾讯系平台推广的好处理，也自然有腾讯系平台推广的坏处，

以前是BAT三大推广阵营，即代表搜索、电商和社群系。

现在增加了个今日头条系平台，

同样的，头条系平台推广有头条系平台推广的好处，同样有头条系平台推广的坏处。

如果纠结，就是希望得到“完美的平台”，百度、阿里、腾讯和头条系的好处同时都得到，四者的坏处都不要。

不纠结，就是认识到，这互联网上没有“完美的平台选择”，只有“适合的平台选择”，得到百度系的好处，就必须坦然接受百度系的坏处，选其它平台亦然。

平台的选择，其实简单。

但是很多人依然难以决择，是因为“错”了，会后悔。

有一年我在一家电子元件平台做运营推广。

一位下属问我：我喜欢做百度推广，可以也喜欢做阿里电商系，但我又担心万一业务做不好，销售额可能还不如做百度系呢？你说怎么选？

这就是典型的“完美平台选择”纠结症。

她其实想说的是：老大，你能不能给我介绍一个平台，既有资讯搜索的精准，又有电商快销的短平快，但是销售额不能低，还要确保我的业务提成不能少

我送给她一句话：用心做，你选择哪个平台都不应让你后悔。

你的选择，应是基于用心行动下的一次尝试。

你无法断定，哪个平台才是“正确的平台选择”。

你要问自己，你愿意为你想要的东西，期盼最美好的未来，但同时能接受可能出现的最差结果。

比如，真的没起色，拿基本工资，没有一分钱提成，你会后悔吗？

平台选择的结果，不仅来自对结果的渴求，还要来自对收入平平的接受。

这就是我推荐平台选择的“理由”

假如，你真的接了互联网上没有“完美的平台选择”，那怎么才能在百度、阿里、腾讯 和头条系中间，做出“合理的选择”呢？

我送给她另外半句：兴趣、毅力和执行力，所向披靡。

专心，专注。

保持一定的执行力，掌握一定的方法，好好学习，不断思考，提升自己对网络营销推广技术和方法的能力。

你的方法和能力越强，你就越可以进退自如。

这个平台的用户，有哪些需求和问题，这些需求和问题能带来多少用户，哪些用户是我们能力可获得或低成本可获的？

越是对平台用户需求，对平台行业问题越了解，选择平台就会变得越容易。

真正了解客户的需求和问题，才会让你的平台选择越容易，而且不纠结。

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— 2 —

网络营销推广需要多少钱？

网络营销推广需要花钱的地方可以有很多，比如百度系的付费竞价广告，阿里系网销宝、直通车，腾讯的广点通，头系的信息流广告。

还有，各种应用工具，平台付费会员，程序开发，推广人员等等。

网络订单的获取，客户的获取和订单的转化，都离不开运营和推广成本。

为什么？

因为流量，是你做网络推广后，衡量能力价值的标尺。

它是网络营销的基本，而且是前提。

网络营销推广，不管你选择什么推广平台、不管你选择什么推广方法，也不管你选择什么推广工具，最终的目的，都是为了销售，为了成交。

网络营销推广的效果，衡量一个企业生意能不能赚钱？能不能生存下去，如果能，继续，如果不能，你说呢？

所以，网络营销推广需要花多少钱？你需要量力而行，付费推广，获客速度快，但成本高，当投入低，产出高时，你可以多投入，当投入高，转化低的时候，你需要调整你的推广策略。

如果公司营销费用充足，你每个平台都可以选择付费的方式进入，这样可以快速切入一个行业，赚取后端的商业利润。

但是如果你只是一个初创企业，你会发现，付费推广，是个无底洞，每个平台，每天都会吞掉你有限的流动资金。

思考如何更多的获客，如何更高地转化，如何低成本转化客户，是你网络营销推广必须重点考虑的问题。

一般来说，网络营销付费推广占比：如果是一家大型企业公司推广费在5%-10%。如果是中型企业公司，推广费可能在10%-20%，假如是外贸可能需要20%-30%，但是不管如何，网络营销推广费用占比整个推广费用超过40%，肯定是不健康的。

网络营销推广，获取付费和免费流量，量力而行。

把网络营销推广能力提升，获取客户的费用就越低，企业、个人、项目就越有竞争力。

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网络营销推广的方法有哪些？

SEO（搜索引擎优化，搜索引擎优化）中小企业免费获客;

PPC（按每次点击付费点击付费，百度、360竞价）；

自媒体营销 （公众号，头条，搜狐自媒体等）;

B2B电子商务平台推广;(阿里巴巴、慧聪网等)

电子邮件营销 （国际业务、外贸平台或网站）

新闻软性广告营销 （新浪、163等）

QQ群、微信群推广 （社群等）

还有很多的推广方法，几十上百种，不一一列举，长期做营销推广的朋友，可能做的更多。

哪一种网络营销推广方法最好。

还是一句话，适合的就是最好的。

有人喜欢做SEO,有个喜欢做自媒体，也有人喜欢做社群营销推广。

这就是平台和方法选择的问题。

比如：你做搜索百度营销免费推广，你可以做百度知道营销推广，你可以做百度贴吧推广，你可以做百度经验推广，你可以做百度文库推广......

我努力让自己每天专注做一个平台，做积累、厚积簿发，客户，你真的可以不缺。

先做好一个营销推广平台，掌握一种网络营销推广方法，源源取之不尽，获客无忧。

最后的话

比如，做SEO搜索引擎营销，终极要义就六个字：选词，布词，控词。

如何选词：第一步：找精准核心关键词，第二步：找相关目标搜索关键词，第三步：建立关键词库并分类。

选好词库，再考虑用什么形式，文字、图文、音频，视频来实现，最后再考虑选择哪个平台。

学到更好的网络营销推广方法和营销推广能力的提升，可以更好地实现销售产品，大大提升企业和个人收益。

与你共勉。

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