这个吊毛一年才赚10万，不和他玩儿了……

有偿阅读，自觉打赏。

我不怎么爱吃火锅，原因有三：

1 我不怎么吃辣，也不太能吃辣。

我有个朋友连豆瓣酱这种调料用来炒菜他都觉得辣，我比他稍好一些，但也强不到哪里去。

2 选择困难，不会调酱料。

看着五花八门大大小小二三十个调料无从下手，而且始终调不出让我味蕾炸裂的味碟来。酱料味碟是吃火锅的核心，一个不会调味碟的人说他有多爱火锅一定是假的。网上有专门叫如何调酱料的，我刻意去学了，确实有提高，但始终调不出属于自己的“灵魂酱料”来。

我口味淡，调出来的酱料太重，有时候完全把食材原有的味道给掩盖住了，第一口是香，再多吃几口，什么都是一个味了。

3 不爱吵吵闹闹，就想安静吃饭。

人多，热闹，孩子多，热气腾腾是火锅店的特色，但我受不了，因为长期在安静的环境下工作，让我抗噪音的能力变得非常差。

在我看来，围一桌吃饭，不管是年夜饭还是应酬主要是交流，信息交流，情感交流，吃饭只是个借口。

所以，每次有约有朋友过来去海底捞吃饭，对于我来说都是一种折磨。我又不忍心拒绝他们，因为他们好这一口，来了就是客，向来都是主人随客。

没办法。

特别是他们热情的服务员，无微不至的贴身服务，对我这种本身不习惯被人服务的人感觉到一场尴尬，因为我总要抽出注意力来回应他们，还要不停地和他们说谢谢。

但平心而论，海底捞的员工服务确实好！

为什么好？

我想无非两点

1 钱给够了。

2 找到了自身价值。

我们老家就不行，很多餐饮店的员工都半死不活的，耷拉着脸，服务意识比较差，有时候还敢凶客户。

过年回家在县城吃了一次饭，还是个不小的店。

问，能不能给点开水涮一下碗筷？

他们觉得你矫情，指了指厨房门油腻腻的开水壶，意思是自己打去。

本来以为他是店主的自己人，后来结账的时候一问前提，原来也是个打工的。

其实稍稍一琢磨就知道为什么会这样，他们心里肯定想的是，我也想好好服务啊，但是老板欸给够钱我，两千块钱一个月你还想我怎么样……

钱没给够，他们就会习惯性把对老板和工作的怨气撒到客户身上。

很多人上班，其实也是这个心理，5000元工资你还想我怎么样？本来收了别人钱，但心里却产生了怨气，总想着找机会捣乱一把，这样的员工最危险。

陈波工作室，招了个亲戚的孩子过来帮忙。

这孩子啥也不会，从零开始学，还给工资，干了一个月走了。

为啥走的？

嫌陈波给的钱少了。

我说，你给多少？

他说，3500，包吃住，我吃什么他吃什么。

我说，吃一堑长一智。

他走了是好事，最起码没给你捣乱，及时止损。你多给点钱他，亲戚那边就有交代了。

个人创业者，要团队化运营是一件特别难的事。

团队化运营，并不是说你项目牛逼，你流程跑通了，你能发得出工资就可以了。

这里面涉及很多难题，员工招聘、员工培训，利益分配，制度建立，人心把握，纳税社保……一堆你从未涉猎过的问题。

有些人，一个人，一年能干100万。

让他团队化试试，很有可能会从盈利100万变成亏100万。

一点都不夸张。

钱怎么给？

怎么样算给够？

核心不交出去累死自己，核心交出去把人带回，他单干了……

还有很多是付不起的阿斗，你手把手带10个人，能起来一个都tm是天大的运气了，这个过程的用人成本是巨大的。

陈波，想干团队。

我说，我这里给不上半点经验。你得拜访更牛逼的人，花钱取经。

身边一年，靠自己一个人，年赚三五十万的人大把，这些人想团队化能成功的，少之又少。

就现在市场上的项目看来，很少有单个项目能支撑整个团队运营的，每个项目都有天花板，市场也是有限的，自己能吃饱，不代表你带别人干别人也能吃饱。

一个好的项目，应该是像阿米巴一样，可以裂变式复制的。

例如，一个淘宝店，自己搞一年可以赚15万。

那么好，所有流程和选品还有运营上的问题都打通了，你就再做一个店铺。

不是自己做，招人做，手把手带，带会了让他自己再按照自己的逻辑起店，全部按照店铺盈利提成来分钱。例如他手里两个店铺能管得过来，一年能折腾个20万盈利，直接给他13-15万，自己只要拿5万。

这需要气概，需要胸怀。

还得随时做好，他单干的准备。

但这些项目，一定是老板要比员工厉害，所以老板也必须实操在一线，走在最前面去，拿到最核心的玩法和信息。

这样才能压得住员工。

不然，员工一看，md，我一个店能产出20万，你老板才产出10万，还没我厉害，我干嘛跟你干？干嘛给你分钱？

我自己单干不香吗？

别说什么jb培养之恩，都是扯淡。

但如果老板很牛逼，那就完全不一样，老板单产在20万，员工只能干10万，他永远有学习和进步的空间。

而且老板永远奋战在一线，信息和玩法都是最前沿的，有自己的圈子，员工脱离了老板就是离开了核心圈子，没了这些支持慢慢就干不动了。

他自然不会走，时时刻刻紧贴老板。

陈波说，你的意思是像我们做互联网项目创业的人，如果想做老板，必须是业务出身自己非常精通业务的。

我说，那肯定的。

不说光有钱就行的，互联网这个跑道非常特殊。

你现在环顾一周，做的比较牛逼的，做的长久的，像卢松松等一众创业者，哪个早期不是自己从一线做起对项目业务非常精通的，而且他们从来没要离开过一线信息收集。

个人互联网创业者，会经历三重天：

1 修炼自身，扎根项目，熟悉业务，奋战一线。

2 找到可持续项目，试探摸索，舍得分钱，花长达几年甚至十年搭建团队。

3 构建圈子，参与圈子，交换资源，随时掌握一线信息和核心玩法。

陈波说，这里面最重要的是什么？

我说，个人修为。

修为自己的技能和业务能力，修为自己的人品。

前期赚钱，可能单纯靠技能和业务能力。

后期赚钱，其实更加多是拼人品。

陈波问，怎么说？

我说，上面说了，员工肯跟你长久干得服你，你混圈子人家得接纳你。

人品不好，没人爱和你玩。

人品不好，最终就是人财两空。

陈波说，说的是，就像企业拼到最后其实拼的就是价值观。

我说，确实。

未来暴利的行业会越来越少，过去投机者粗暴的增长模式已经失灵，每个人要想做成一点事都需要足够的文化、智慧，人品、口碑的沉淀。

对于个人来说，短期拼机遇，中期拼能力，长期拼人品。

对于企业来说，短期拼业务，中期拼管理，长期拼价值观。

互联网项目创业者的胜利，最终都是人品的胜利！

选一个方向，选一个业务，沉下心，打磨自己，修为自己，真诚待人，短期看来不怎么赚钱，但是长期来来一定是赢家！

今天有个群友来找我，认识一年多了吧。

他人很勤奋，我看着他一点点做起来了，现在也开始赚钱了，一个月四五千吧。

但他人最近特别焦虑。

现在整体氛围还是太浮躁了，外面流言一个月赚几十万的项目大把多，好像赚钱比喝水都简单，很多兄弟看到就坚守不住了。

我的意思很简单：

1 如果大家确认自己的跑道是没有问题的，是可持续的，可积累的，可盈利的，可复利的，那沉下心去干就行。

2 别人赚多少，咱们确实不知道真假。做项目赚钱这个事，不是说你着急就有用的，你着急就有办法一个月赚几十万吗？

所以，还是要安静做事，踏实干活。

方向对了，就干，慢点，真的不怕！

怕就怕，自我怀疑，自我放弃。

=全文完=