永辉跌成狗、格力白忙活…“爱折腾”的企业怎么都这么惨？

前日，格力电器股价下跌，回到年初水平，仿佛一年白忙活。

永辉超市也同样惨，阴跌半年，股价与2年前持平。

它们有很多相似之处，都是逻辑优秀的价值股，都爱搞多元化不断“折腾”。

一、“多元化”分两种

人民日报曾经对企业跨界融合做过点评，道出了多元化的本质：

“企业有效跨界的本质其实是守正出新，这里的“正”，可以是传统老字号历经岁月沉淀的精湛技艺，也可以是新兴企业在互联网浪潮中摸索出的商业模式，无论是哪一种，都是企业核心竞争力的延伸。只有企业将保有的核心竞争力与全新的市场需求有效嫁接起来，才能在跨界竞争中赢得主动。”

说白了，支撑企业多元化的就是自身核心竞争力。多元化又可以简单分为两种：一种是跨界多元，一种是业内多元。格力和永辉就是两个典型。

二、跨界“折腾”的格力

当我们谈论格力和美的时，说的最多的就是“专一化”和“多元化”。其实格力也在做多元，只是总在跨界多元。想要做好跨界也是有诀窍的，我们先来看几个成功的例子。

1.云南白药

拥有国家最高级保密配方的老字号云南白药大家都不陌生，从最开始卖药品到现在卖牙膏、卖化妆品，云南白药的跨界多元做得很成功，据说公司目前接近一半的利润都是来自牙膏。

白药跨界之所以成功是因为公司核心竞争力允许，什么是核心竞争力，是它的药用功效以及品牌IP。首先跨界做牙膏白药在功能上是允许的，其次“百年品牌、绝密配方”的营销点也是很合适的，成功地找到了第二增长曲线。

2.小米

格力每次跨界基本都会引来的网友们的吐槽，小米却不会。近年来做手机电脑的小米跨界做中性笔、做插排、做电器等等，每次的效果算是不错的了。

小米的成功跨界还是因为公司的核心竞争力允许，什么是小米的核心竞争力？是研发吗？是性价比吗？其实是营销能力。小米的互联网思维很优秀，对成功营销的“模仿”能力很强，毕竟雷军雷布斯不是白叫的。推出跨界新品自带流量IP，营销做到位，让消费者对公司下一次跨界甚至有所期待。

3.美的集团

近年来美的也是有跨界做房地产、跨界造车的消息，相对于格力，美的跨出去的每一步都更加低调谨慎。而相对于跨界多元，美的更擅长业内多元，在家电品类上不断拓展。

目前，经过了多年的业内多元，美的已经将企业本身建造成了一个多元化平台，多品类龙头让美的品牌的包容性更强。在这种多元化平台、包容性品牌的基础上再去跨界将会更加简单。这就是美的的策略，核心竞争力就是“平台”。

好了，看完成功案例再来看看格力。

格力这几年可没少折腾，造汽车、造芯片，最著名的就是造手机，近日格力5G手机开售，大家的反应都是这样的：

汽车、手机没一个做成的，格力的跨界失败不是没有原因的，想想我们刚才的案例：

云南白药的产品功能优势格力没有，白药的药用价值可以移植到牙膏、化妆品上，但空调上的“核心科技”并不能移植到汽车、手机上；

小米的营销能力格力没有，董明珠将自身打造成了网红，但仅限于带货空调，从格力手机开屏的董阿姨头像营销大法上看，格力的品牌价值还无法支撑跨界；

美的的平台优势格力也没有，格力与空调绑定得太深，同业多元还没有成功就想要跨界多元，结局自然失败。

或许有些企业就是适合踏踏实实做好一件事，比如格力。多次不成功的跨界让公司损失的不只现金还有品牌价值。成功的跨界才叫“多元化”，失败的跨界只能叫“瞎折腾”，二次发展曲线找不到自然得不到资本的认可。

三、业内“折腾”的永辉

永辉的“折腾”属于另一种，倾向于同业内不同业态的多元化。

近年来，永辉除了做传统的超市业态，还在开形式不同的永辉生活店、超级物种店、社区mini店等。许多店开了又关、关了又开，走了不少弯路。

在业内探索新业态其实是好事，但在贝壳投研（ID:Beiketouyan）看来，无论做业内还是跨界的多元化，都需要确保有核心竞争力支撑。永辉的核心竞争力是线下生鲜超市，而现在的情况是，线上电商对线下超市轮番打击，社区团购又对超市业态不断轰炸，当线下核心竞争力受到打击时，再去做线下业态多元化或许不是个好选择。

还有可能就是，线下商超的想象空间已经很有限了。

四、最后

多元化的秘诀就是守正出新，这个“正”守不住其他的都是白玩。最后引用人民日报的一段话做结：

红海的边缘可能是一片蓝海，要顺利通往蓝海，就需要企业家们明辨自身优势，练好内功，乘风破浪当好舵手。

好风凭借力，送我上青云！