南极熊专访估值1亿元的英国3D打印平台

背景介绍：英国My Mini Factory是一个3D打印平台，估值已经超过1亿元。

杨力是英国My Mini Factory公司的中国区负责人和首席代表，独立负责中国区域的市场，运营和IT三方面事务。作为一名职业经理人和中间人，他拥有HR方向的管理学硕士学位，并持有IT和建设领域的双工程师资历。通过在不同行业里超过五年的工作经历，杨力在经营管理，领导力，和创业方面有很强的能力，尤其擅长执行，变革式领导，关系管理和演讲。

2016年TCT展会期间，南极熊有幸与英国3D打印平台MyMiniFactory中国区首席代表杨力先生相见，并对杨力先生进行了专访。近两个月，杨力完成了一次全国巡回考察，对国内几个3D打印企业比较集中的区域进行了走访，共计走访了近50家企业，看到了很多国内企业的经营现状，对于3D打印行业的发展趋势和发展阶段有自己的理解，所以南极熊希望借本次专访将杨力所看所闻，总结出来分享给广大的熊友，让大家进一步加深对3D打印产业的认识。

杨力先生从五个方面与南极熊做了分享：从科普3D打印到介绍所在的英国公司MyMiniFactory及其母公司IMAKR，并交流了中国的3D打印行业现状以及3D打印的市场，最后表达了个人对行业的一些预判。南极熊就大家比较关心的几个问题也与杨力先生进行了交流，下面是杨力先生的专访实录：

MyMiniFactory是一家什么样的公司

MyMiniFactory 是欧洲最大的3D打印模型平台和社交媒体，我们的总部在伦敦金融城，同时我们在伦敦和纽约的市中心拥有两家3D打印学院，为学员从上游到下游提供一条龙式的培训，确保其在业余时间能学会3D打印的技术流程，毕业之后我们会颁发证书，使其用于寻找相关行业的工作。

作为模型平台，我们提供海量原创模型的免费上传下载和自由分享，这是我们的拳头功能产品。所谓社交媒体，是我们在模型的基础上增加了社交属性，使得用户与用户之间有交互。模型平台说白了就相当于一个数字图书馆一样，比较枯燥，用户需要的时候来上传下载，不需要的时候不会来网站，所以我们添加了社交的元素，类似于知乎，用户之间可以关注和被关注，可以评论，互相发送消息以及打赏。另一方面，用户与网站之间也有交互。比如网站对于不同的访客，能够识别用户的使用习惯，推送有针对性的内容，用户体验非常好。

我们的模型平台与其他同类型网站相比有两个核心竞争力：一是原创性，平台目前在全球有15万用户，大部分为设计师，每天有海量的原创模型上传，这是用户自主自发的行为，而不是像一些模型网站去简单的复制粘贴；第二个是可用性，我们对每个用户上传的模型，不会从艺术或审美的角度去评判它。我们都会对所有上传的模型进行打印测试，来确保它是能被成功打印的，所以我们公司有几十台打印机都在24小时的打印测试模型。我们花了钱和时间，去节省了用户的钱和时间，因此带来的用户体验和粘性是非常好的。因为我们让用户清楚的知道，从我们这里下载的模型是肯定可以打印的，因为我们已经预先打印过了。

在用户方面，我们目前的15万用户主要分为三类：设计师，主要是分享原创设计，也可以在我们的平台上进行销售，每销售一个成品设计师就会得到相应的收入；第二种就是打印者用户，可以从平台上下载成千上万的验证过的模型，可以打来自己用，也可以送给朋友；第三类既没有设计能力也没有打印能力的普通用户，可以下载模型找人帮忙打印，也可以通过我们的在线商城进行购买。我们的母公司IMAKER是全球最大的3D打印B2C商城。我们13年6月初创，15年9月估值1亿元，并做了一次股权众筹，用5%的股权众筹500万人民币，仅用16天完成目标任务，最终超额完成了167%，证明投资人对我们是非常看好的。

我眼中的3D打印行业现状

对于行业方面，我近期走访了华北、华东、华中、华南四个大区，接触了很多公司。据美国亚马逊的统计，在去年底中国已经超过了1200家公司。且据总部同事的反馈，中国在机器设备领域的出货量可以占到全球的一半。业内公司大体可分为三块：机器设备商、耗材商以及服务商。机器设备商做打印机，耗材商做3D打印耗材，服务商则是提供3D打印服务。按比例来划分的话，机器设备上可以占到一半以上，其次是服务商，因为服务的门槛较低，有很多小作坊也在淘宝上做这个事情，我们很难获取到其信息，所以这一块的隐藏数量是很大的。占比最小的是耗材商，因为它的技术含量非常高，涉及到材料工程，必须要有自己的研发团队才能做起来，而科研人员的薪资是很烧钱的，没有一定实力的公司也不会愿意去涉足。

就整个行业来说，中国可能还没有像BAT那样的行业领导者，但在各个市场细分领域内，则已经出现了一巨头，例如做设备的先临三维、Raise3D、广州捷和，还有后起之秀3D Talk做出了全球首台声控打印机；耗材方面例如Polymaker、Esun，服务方面有意造网。还有隐藏的第四种，平台型公司，像航空母舰一样拥有独立的生态循环系统。目前国内平台型的巨头公司还很少，先临三维是其中之一，这也是未来的一个发展趋势。

全球3D打印市场及应用

第四点聊一下市场应用，在我看来国内乃至全球主要在三个方面的应用：一是民用市场，二是工业市场，第三个是与传统行业的整合应用。民用市场就很简单，比如说自己购买一台打印机，通过自己设计模型或者从网上下载模型，在自己家里打印出来，3D打印的产品覆盖的领域是非常广的，比如游戏动漫、电影周边、家居用品、时尚用品、电子配件、教育用品、世界各地的雕塑等。这些都是可以在家里造出来的，民用市场目前最火的是美国市场，其实是欧洲市场。

工业应用方面，近几年很多工厂开始引进3D打印机来升级改造生产流程。比如通过打印机来打印一些样件或者模具，无论是在成本还是效率上都比手工提高很多。更高级的使用是替换设备的零部件，比如一台进口的设备某个零件坏了，我们可以使用3D扫描得到零件数据，然后用3D打印机打印一个一模一样的零件，直接替换上去，一方面节约了时间，另一方面解决了全球供应链的成本问题。

在与传统行业整合方面，医疗行业是很不错的。以前医生诊断病灶是通过CT图来观察，经验比较丰富的教授或主任医师可以很好的在脑海中形成一个具体的3D图像，但是对于年轻的大夫或许会有一定难度，有了3D打印以后，通过技术手段可以把CT图打印出一个一模一样的实体模型，这样非常的直观和具体，使得不同能力的医生可以在同一水平上进行会诊，从而降低了医疗事故的发生率。在骨科层面，以前关节出现问题可能要面临截肢，但是现在有3D打印技术以后可以打印与人体一模一样的钛合金关节来替换，对于一些比较严重的病患可以使其保住肢体。

另一个是在教育领域的应用，主要是由国家在推动。就像我们小时候学习的电脑课，现在家家户户都有电脑，学校就没有必要再教授电脑课了。现在一线城市的中小学开始教3D打印课，国家投入了很多资源在教育领域，所以未来的前景是非常好的。当前在教育方面做的比较好的有先临、铭展等公司。任何一个行业要发展，教育必须先行，哪怕我们这一代不如美国、英国，但随着时代的发展，小孩的普及教育工作都做好了，五年十年以后谁是第一还真说不准，这是非常有意义的事情。

在全球来讲，主要分为三个大区：美国、欧洲、亚太，各有各的特点。美国的民用市场是非常厉害的，我们平台最大的用户群体是在美国，美国的家用打印机非常普及；欧洲在民用上没有这么普及，因为欧洲有很多国家，受不同政体领导，所以没法像美国那么普及，但是欧洲的工业应用很厉害，无论在低层面还是高层面的应用都是全球领先的；然后是亚太区，澳大利亚和美国比较相近，比较喜欢动手，日本主要是二次元动漫，以及韩国等比中国的发展都要领先。

对于3D打印未来的预判

中国的市场还处于起步阶段，但加速度很快，正在大力追赶西方发达国家。很多老百姓对3D打印的理解主要是在新闻报道上看到，但是离他的生活还比较遥远。现在最重要的就是科普，3D打印在技术上并不是那么复杂，如果是单纯下载模型来打印出成品的话，一般人半天时间就能学会。另外一个就是3D打印也不像新闻报道中的那么无所不能，宣传是为了吸引眼球，会挑最好的内容来报道。这就是所谓幸存者效应：如果不是爆炸性的内容，就不会上新闻，但是这会给老百姓带来误导。作为从业人士我们知道，3D打印并不是无所不能，它还有很多技术上的局限性。但是3D打印作为一个新兴领域，正在不断的改进和提高，如果某一天在技术方面取得了重大的突破，进入千家万户会成为一个很快的事情。在我看来，3D打印就像2000年的互联网，2010年前后的智能手机，它是可以进入千家万户的，但是需要一个契机，这个时间在我看来，它在中国三五年内会引来一个市场的爆发点，由于某些契机，使得3D打印像手机、单反相机一样进入千家万户。

南极熊就关心的一些问题对杨力先生进行了提问。

南极熊：你在国内主要负责什么事务？

杨力：目前我们是远程管理，我负责在中国区的市场、运营和IT三方面的事务，我也会参与一些决策。我在国内主要活动是商务拜访，出席公众活动，写一些重要的中文材料，也会引入一些中国的优秀设计师到我们的平台。

南极熊：企业如何和你们的平台合作呢？

杨力：我们是一个C2C的平台，但是我们有很多功能可以给企业用，比如设计竞赛，我们每个月有两三个竞赛在同时进行，无论是国内还是国外，跟大品牌大公司合作举办。方式是由对方提供奖品，我们来提供策划，组织和执行。比赛会在4个星期之内完成，所收集到的获胜作品由企业做商业用途。第二种方式是在线直播平台，这个也是嵌入我们平台中的功能。作为企业可以开设自己的直播频道，机器商可以直播机器生产过程，耗材商可以直播耗材打印效果，这是一个全球的免费展示机会，也属于定向营销，比去BAT的推广更有针对性。还有很多形式，取决于对方的兴趣，我们都能找到合作的方式，用全球的资源与中国企业合作。

南极熊：目前模型的下载是否收费？

杨力：我们目前绝大部分的模型是免费下载，除非设计师有特殊的规定。目前三五年之内我们不考虑盈利，因为做平台是一个长期的过程，互联网公司前期都是烧钱来换取流量和人气，当我们达到一定的规模才会考虑商业变现。当然就我看来，未来的变现也不会考虑从个人客户中收取费用，而是通过与企业之间的市场合作来实现。

南极熊：模型库的版权问题是不可避免的，你们怎么处理？如果有人拿模型用于商业用途怎么办处理？

杨力：在我们平台上设计师上传的模型，版权还是属于设计师，我们的用户条款规定免费下载的模型只能用于非商业用途，比如自己使用或者赠送给朋友。如果有人拿模型用于商业用途，如打印完之后用于销售的话，需要得到我们和设计师的同意。

南极熊：目前2C的3D打印市场还不是特别大，你们的母公司业务怎么样？

杨力：基于我个人的认识，中国的2C的市场还没有起来，需要通过教育来影响我们的下一代。让他们形成自然的意识，并从而影响其所在的家庭。中国家长信奉一句格言叫做“知识改变命运”，每个家庭对于下一代都是全身心愿意投入的。当前在美国和欧洲，2C的市场还是不错的。

南极熊：3D打印火起来之后，有很多实力并不是很强的人希望加入3D打印行业来创业或者掘金，对于这些创业者你有什么建议？

杨力：我是一名管理学硕士，在国外创业是一个很科学和严谨的过程，而在中国它往往是拍脑门的一个决定。创业是一个动态的过程，从决定开始做，到做出一定成果，可能需要一两年的时间，而且在这个过程中还充满了各种未知的挑战。清朝有个学者叫郑观应，他说过一句话，可以算是我的座右铭：“务实而戒虚，谋定而后动”。第一句话是在执行层面，多脚踏实地，不要慕虚名。第二个则是在决策层面，凡事考虑清楚明白了再做行动。就像下棋一样，下一步想三步，如果一开始的方向走错了，你的努力确实是在做负功。一个理想的创业团队，至少要有三个角色，一个投资人，一个执行者，一个工程师。工程师就是懂技术的，比如你开个餐馆，你也需要有一个大厨，这就是懂技术的。这三个角色可以是三个人，也可以是两个人来兼顾多重角色，但有任何一个角色缺失，你的创业可能会面临重重阻碍。我对年轻的创业者的建议是当你对行业有了足够的认识和积累之后再进入。一旦进入以后要非常的灵活，在西方叫做权变，就是针对不同的情况，来做出不同的策略来应对。

最后感谢MyMiniFactory中国区首席代表杨力接受南极熊的专访。