想做好自我营销，你得讲好这“三个故事”

主播：大宝

这本书是由英国特许营销协会培训主管安东尼·塔斯加尔所写。作为营销高手，作者深谙商业传播之道，也深知一个好故事的传播力量。为此，他提供了24个行之有效的关键技巧，帮你从生活各个方面找出激动人心的故事，让你的能力和产品迅速得到认可。

这次我们重点解读用精彩故事展现自己的三个方法。

①

『实力故事』

第一个故事叫：实力故事。

现在，不少人在介绍自己时，习惯丢出一大堆的标签和头衔。这种方法在三年前可能还奏效，但由于标签太多，我们能够接受的信息又有限，所以更好的介绍方式是讲一个体现你实力的故事。

在讲述实力故事时，你一定不要做的是罗列自己曾经做出过什么傲人的业绩。恰恰相反，你需要在故事中传递的是你遇到了怎样的困难和问题，以及之后自己是怎么解决的。

罹患胰腺癌的美国教授兰迪·波许生前有一个非常著名的演讲，叫《最后的讲座》。

演讲中，他讲述自己的童年梦想时说：“墙在那里，不是为了阻碍我们，而是让我们有机会展示我们想要什么”。

换句话说，困难越大，你的价值才越大。干巴巴的标签和一堆数字，远没有一个克服困难的故事，来的打动人。

而且，讲这样的故事，还有一个好处是，你对自己的推销很低调，不会引起周围人的不适或者反感。这才是我们介绍自己的目的，而不只是为了炫耀一下。

②

『初心故事』

人不是工具，但你可能把自己介绍成“工具”。

比如，在社交场合，我们最常听到的自我描述是：我是某某公司的，我参加过XX大赛，我完成过XX项目。可是，这给周围人的感觉却非常表面。因为隔行如隔山，别人对你的行业经历是没有感知的。

大家对什么有感知呢？价值观。

用社会心理学的定义就是：价值观是基于人的一定的思维感官而做出的认知、理解、判断或抉择，也就是人认定事物、判定是非的一种思维或取向。说白了，价值观就是在做事时，什么对你更重要。

因此，告诉别人是什么激发你做出改变，是什么让你坚持到现在，是什么让你有勇气战胜困难，这本身就是在传递价值观。

标签、数据、成功事件都是可以随着时间变的东西，但价值观却是一种相对持久、稳定的特质。所以，这种稳定也会让和你同频的人，更愿意接近你。

想让别人更了解你，对你印象更深刻，讲一个关于你的初心故事，效果非常好。

③

『改变故事』

最后一个是改变故事。和实力故事、初心故事不同，改变故事主要突出的是你现在的能力、价值观是如何塑造起来的。

从根本上讲，我们每个人的现在，都是由过去一系列的小改变造就的。

小到因为地铁故障而上班迟到，大到因为一些变故放弃已有的工作或生活环境，这些改变具体到每个人都是不一样的。它体现了一个人异于常人的个性。

当然了，有些改变能够帮助我们成功，而有些改变会给我们带来阶段性的挫败。因此，在讲述改变故事的时候，你需要注意的是要总结你从中学到了什么。

毕竟，实力故事让人听起来就是感觉很牛，初心故事能够体现你的价值观。而如果你不提炼自己的“改变故事”，别人听完后会一头雾水。

因为，对我们来说，他人的改变不重要，成功和失败也不重要，重要的是这些成功和失败的背后有什么经验和教训？

这是讲述改变故事时的不同。它能体现你的思考和能力。

总结一下，什么是最高级的自我推销？就是让别人都讲你的故事。所以，你必须按照这三个思路，提前准备好自己的故事。当有启发的人听到这样的故事后，就可能把它讲出去，帮你传播。

今天的分享就到这里，希望给你带来启发，记得给我们点赞鼓励哟。

参考书目：《故事力思维》 [美] 安东尼·塔斯加尔

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