深度聚焦 | 律师“经纪人” | （一）什么是律师“经纪人“？

经纪人经纪人，按我国《辞海》说法，是买卖双方介绍交易以获取佣金的中间商人。

《经纪人管理办法》指出：“本办法所称经纪人，是指依照本办法的规定，在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间，行纪或者代理等经纪业务的公民，法人和其他经济组织。

一般的讲：经纪人系指为促成他人商品交易，在委托方和合同他方订立合同时充当订约居间人，为委托方提供订立合同的信息、机会、条件，或者在隐名交易中代表委托方与合同方签定合同的经纪行为而获取佣金的依法设立的经纪组织和个人。

经纪人可分交易商经纪(inter-dealer brokers)和代理经纪(client or agency brokers)两大类，前者只为专业的做市商服务，后者则为机构或个人投资者服务。

律师“经纪人”

律师经纪人是指专业为律师拓展业务进行宣传策划、包装和推介的特定群体，该特定群体多为人脉广泛，有一定能量的社会群体。

明星有经纪人，运动员有经纪人，律师有经纪人吗？其实律师都有“经纪人”，由于律师行业的特点，起初很多律师的业务都是由律师周围的非职业“经纪人”介绍和促成的，执业过几年的律师都会有相同的感受，人脉的广泛与否直接决定你的经纪人的多少，经纪人的多少直接影响律师的案源数量和质量，律师有相当一部分的案件来源就是靠熟人介绍，这里的熟人很大程度上就是我们所说的非职业律师“经纪人”，有些律师善于开拓市场，扩大人脉，增加社交范围，其实这项工作的主要作用就是为自己招募更多的非职业律师“经纪人”，随着律师经纪人的增多，律师的业务也逐渐增多，经纪人的质量提高，案源质量也就提高，当然相对与非职业的律师经纪人也有半职业和职业的律师经纪人，有时律师“经纪人”，也有可能是一个团队或机构，在互联网时代，也有可能是各种各样的平台或软件。

律师都需要经纪人，但是无序的扩大经纪人队伍会占用很多时间和精力，如何准确的招募非职业律师“经纪人”，逐渐组建专业的律师“经纪人”队伍，是现阶段摆在很多律师面前的一大难题，律师发展遇到瓶颈，往往是没有把握好生产和营销的问题，过度营销和宣传，带来很多交易机会，但由于生产跟不上导致出现负营销（即：由于业务的增长，导致服务质量的下降，营销起到了副作用），经纪人的维护和培养，有时也需要一定的时间和精力，律师“经纪人”，有时候是律师和当事人建立信任的重要环节之一，所以，律师“经纪人”对律师很重要。