【观察】5G时代，家居建材行业要如何转型？ / 开普饭

近年来，随着房地产行业的低迷，家装、建材生意也变得越来越难做，再加上互联网经济的冲击，实体门店能见流量越来越少，门可罗雀的现象比比皆是。

做线上没有经验，做线下又缺少资源，很多建材商家都面临着资金危机，5万亿的市场份额，如今也是条条路都不通，大概有4000万的从业者将面临着倒闭的风险。

那么面对资源受限、资金短缺等实质难题，传统行业经营者要如何自救呢？

2020年直播卖货被推到了风口，在李佳琪和薇娅的带动下，直播经济变得一发不可收拾，这块肥肉是个人就都想抢一口，举步维艰的装修建材行业自然也不例外。各个搞起了直播。

而实际上在直播上的收益并不理想，原因很简单，装修建材不是快消品，不具备冲动消费的特征性，像李佳琪、薇娅等大主播，早期都是带货化妆品而出名的，那句：Oh My God！买它买它！还有：做薇娅的女人！不知有怎样的魔力。

曾经创下1小时破亿的记录，反观家装行业，你能通过直播签到几份合同呢？不是有这么一句话吗：适合自己的才是最好的！直播这条路还是让给那些快消行业吧！那传统家居饰材究竟要怎么做，才能搭上5G互联网这趟超级快车呢？

一直以来，建材家居行业因为其行业特殊性，在开发互联网渠道上，许多中小企业一直犹豫着不敢尝试。

线下受挫线上发力，直播将成家居业常态

而在今年第一季度，家居建材行业也遭受了疫情的冲击，线下业务严重受挫，据调查数据显示，有65%的建材家居企业认为受疫情影响，产品的市场需求受到抑制，除此之外，近70%的企业表示疫情期间营销计划难以落实。在被问到改革尝试方向时，有超过80%的企业选择了改变营销模式。

近2个月以来，家居家装行业各企业纷纷展开自救行动，进一步加大在线上渠道的发力。可以说，这次疫情让所有家居建材企业都开始重新思考和实践互联网营销之路，而在这其中，直播则无疑是最受追捧的一种。

业内人士表示，国内互联网家装行业有着极为广阔的市场，直播销售对行业的拉动作用，就是一次突破性的尝试。

现在的“互联网”内涵早已不是在线上下单那么简单，而是整合各行业资源，要想玩转互联网，必须占有更多的市场份额和资源，还涉及到产业信息、供应链方方面面的问题。

除了装修建材内部资源，还容纳吃喝玩乐、衣食住行等一系类用户，实现异业联盟，通过资源整合为建材商家提供大量意向客户。

面对大形势，建材人需要容纳百川，不管是建材品牌厂商，还是建材门店，线上的运用都需要重视起来，提升跟进的步伐，调整内部组织，整合外部资源，借助外力尽快实现建材行业的互联网布局。

2020年互联网经济将再次被推到风口，你还不打算转型线上吗？

【观察】5G时代，家居建材行业要如何转型？