天鹅到家递交招股书：平台GTV达88亿 阿里红杉是股东

雷递网 雷建平 7月3日报道

家庭服务平台——天鹅到家今日正式递交首次公开募股（IPO）招股书。招股书显示，天鹅到家拟上市交易所为纽交所，股票代码为“JIA”，主承销商为摩根大通、瑞银集团、中金公司，将冲刺中国家庭服务平台第一股。

天鹅到家本次IPO的募集资金，主要将用于产品技术升级、改善家庭服务基础设施、提升天鹅到家的品牌和服务认知度，以及潜在的战略投资和收购用途。

年营收超7亿 GTV达到88.28亿

天鹅到家成立于2014年，隶属于到家集团。2016年，天鹅到家在保洁业务的基础上拓展了保姆和月嫂等全品类家政服务，逐步打造成为劳动者招募、培训和供需匹配全链条闭环的互联网家庭服务平台。

2020年9月7日，天鹅到家进行品牌焕新升级，正式由“58到家”改名为“天鹅到家”，并发布全新的品牌定位——“全国领先的家庭服务平台”。

邓超成天鹅到家品牌代言人

天鹅到家同时宣布邓超成为天鹅到家品牌代言人。天鹅到家还在分众楼宇投放，增强在城市主流人群中的影响力。

据艾瑞咨询的数据，中国家庭服务领域的市场规模非常庞大，2020年市场规模约9090亿元人民币，预计到2025年增加到约2.12万亿元，年复合增长18.5%。市场份额方面，截至2020年，天鹅到家在全国目标市场渗透率为8%，在自营29个城市目标市场渗透率为22.3%，市场潜力和发展空间巨大。

截至2021年3月31日，天鹅到家累计拥有超过1600万注册用户，累计服务超过420万用户，有超过150万注册和认证劳动者。

天鹅到家的服务包含三大业务体系：通过平台劳动者提供的保姆、保洁、月嫂等在内的家庭服务；以技能升级培训为主的劳动者赋能；以及为行业参与者赋能的天鹅交易协作网络，通过双向服务用户及劳动者，同时赋能其他行业参与者，与全行业共谋发展。

2020年的疫情对家政公司产生很大影响。而2019年开始，天鹅到家就逐步将业务转向线上，包括阿姨投简历、线上面试、线上签约，及线上的培训课程。

天鹅到家CEO陈小华曾说，“没有一家做到几千亿交易额的公司是光靠着线下很重的业务支撑的”。“没有数字化赋能，连家政阿姨的背调、体检报告、简历档案、保险等信息的真实性都无法保证，家政服务只能停留在低水平。”

疫情的发生则帮助天鹅到家更快速、更彻底完成转型。

在财务数据方面，截至2020年12月底，天鹅到家平台GTV (Gross Transaction Value，即总交易额)达88.28亿元(合13.53亿美元)，比同行业第2名至第5名总和的两倍还多。

招股书显示，天鹅到家2018年、2019年、2020年营收分别为4亿元、6.11亿元、7.11亿元（约1.08亿美元）；即便在新冠肺炎疫情冲击下，天鹅到家2020年的营业收入同比依旧实现了较大幅度增长，较2019年增长16.4%。

天鹅到家2021年第一季营收为1.97亿元，较上年同期的1.42亿元增长38%。

天鹅到家2020年来自家庭服务的收入为6.1亿，占公司营收的85.8%；来自以技能升级培训为主的劳动者赋能的收入为4978万，占总收入的比例为7%。

天鹅到家2018年、2019年、2020年毛利分别为5174万元、1.59亿元、2.78亿元。

天鹅到家亏损幅度在逐年收窄，在非美国通用会计准则下（Non-GAAP），年度净亏损额占营业收入的比例，从2018年的148.2%，降至2020年的80.3%，2021年一季度降至60.7%。

阿里红杉是股东

天鹅到家董事长、CEO为陈小华，陈小华1981年出生于湖南省邵阳县农村，2000年进入湘潭大学学习，目前还是快狗打车创始人兼董事长。

2020年，陈小华卸任58同城首席战略官一职，专注于天鹅到家的发展。

天鹅到家先后获得了58同城、阿里巴巴、红杉资本、全明星资本、KKR、平安创投等投资机构的投资和支持。

其中，天鹅到家2015年10月获得阿里巴巴、平安创投、KKR联合投资，融资3亿美元。

天鹅到家2020年2月获得由红杉资本领投的融资。

IPO前，58 Daojia Inc持股为76.7%，为大股东。

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