让人们用过之后真香的拼多多，正在逐渐为8.23亿消费者提供更多的平价大牌商品，努力让国际一二线的品牌做到普惠。
实现大牌自由的机会，来了！
图片来源于陆玖财经
颜值经济下，人们对于美妆护肤的诉求在慢慢发生着转变，护肤品从“可选”逐渐发展为“刚需”，无论男女老少，日常皮肤护理的观念已经深入人心。熟悉彩妆护肤的人们都知道，想要以好价购入这些刚需产品，往往有着行业特定的时间节点，比如双十一、黑色星期五等，如果不是在这一期间，价格差异会非常明显。但因为每个人的皮肤状态在各个季节可能都存在差异，很难在一次购物节就备好一年的护肤品。这时候，一般大家都会选择自己信任的靠谱代购，毕竟专柜的价格有时可以高出代购价一倍还多，实在是让人望而却步。陆玖财经发现，如今，越来越多人在小红书等平台分享自己网购护肤品的经验，他们的购买渠道已不再局限于传统的海淘、代购等等，拼多多也成了重要渠道之一。小红书用户小鹿表示：“怀着忐忑的心、颤抖的手拆开了拼夕夕买来的小黑瓶，用过之后拼夕夕秒变拼爹爹，真香！”
将真香进行到底
以往被人们认为是散装小商品集结地的拼多多，也可以买到SK- II、Lamer等大牌了，你敢上车吗？小刘向陆玖财经表示：“我第一次在拼多多上买护肤品，买之前很犹豫，毕竟价格真的很低，用在脸上的东西最怕出什么问题。但是我看到很多在百亿补贴买完安全下车的人，就寻思着以身试'毒’，我要买的fab的面霜也没有太贵，最多我也就是吃个亏。到手后验了个货，我也安全下车了！从此之后，开启了我拼多多全球购薅羊毛生涯，省下来的钱都够我再买个大牌彩妆了，嘻嘻！”陆玖财经打开拼多多百亿补贴频道想要一探究竟，在美妆频道里看到了售价95元的悦木之源200ml装的菌菇水、565元的兰蔻100ml装小黑瓶、679元的海蓝之谜精粹水……并且这些商品都标注了品牌认证的黑标，商品详情页还有假一赔十品质险的担保。这个价格究竟有多香，陆玖财经用一组数据来作为对比：
从上述数据中可以看到，这些为大众喜闻乐见的品牌，在拼多多上的价格基本上是专柜价的二分之一甚至更低，再加上各种担保，消费者很难不心动。多多国际天诚海外专营店的运营人员小李向陆玖财经透露：“其实去公司之前，我也没有在拼多多上入手过任何美妆产品，每次一看价格这么便宜，心想这也太不靠谱了。后来误打误撞来到了这家公司，才知道公司和国内很多大型保税仓合作，所有的产品都是从国外直采，然后由保税仓直接发货，任何保税仓内的货品都是需要海关来查验的，工作人员不能私自带走，我们自己想买都需要到店铺进行下单，和大家拿到的价格是一样的。”
这么便宜还能是正品？
想必大家在购买商品时都有这样的顾虑：“平时耳熟能详的进口名牌商品，在电商平台购买，价格有时候比专柜便宜一半还多，天上能掉馅饼吗？这些商品质量靠谱吗？”但从数据来看，大家多数是嘴上说着不要，身体上却很诚实。艾媒咨询数据显示，2021年中国跨境电商进口零售市场份额正呈现快速增长趋势，67.1%的受访用户拥有在跨境电商平台购买产品的经历，预计2021年进口跨境电商市场交易规模将达3.55万亿元。互联网时代，随着技术、物流等的不断升级，消费者的需求也可以无限拓宽，全球好物现在基本上是大家想要的都能得到。数字化不仅使商品的流通效率大大提高，同时也让订单、支付、物流、售后等线上消费环节可视化监管成为可能。“说白了，就是疫情以前，我们喜欢在旅游时去国外免税店买东西，有折扣，有福利。现在平台技术成熟了，免税店就可以搬到我们的手机上，福利随时随地。”安徽华利达跨境电子商务有限公司运营部葛君向陆玖财经这样解释。这些进口大牌商品正品的保障如何来？这其实依托于国家对跨境电商监管措施的全面升级。杭州综合保税区管理办公室副主任李建明介绍：“保税仓可以理解为境内关外的海外仓，享受综保区的特殊政策。保税仓内进口货物的进、出、存储都受到海关全程监管，如商品从海外运到口岸、运送到保税仓存储，快递到消费者手中等，全链路都是实时动态监管。同时，属地海关还会联合当地政府对跨境电商业务进行事前、事中、事后监管，确保货物完全符合标准。”进口商品入库数据、电商平台商家销售订单数据、相关物流数据实现精准匹配，数字化的手段正在逐步让保税仓进口商品可溯源、可监管，这些跨境商品的正品防护网也是愈加严密。陆玖财经随机抽选了拼多多百亿补贴的海淘商户，对其商品进行相关核实，发现其所售商品页面展示了海外出口报关单、空海运提单、保税仓报关单、海关放行通知书等商品的一系列链路，商品清关信息可以从中华人民共和国海关总署官网进行查询验证，通过全链路监控来保障商品正品。并且消费者在购买拼多多海淘商品时，需要提供自己的身份信息，栗子国际美妆海外专营店客服告诉陆玖财经，之所以需要身份信息，是因为海关需要做身份证信息、扣款人信息和海关信息三单对碰，这些信息经海关查验后才可以清关发货。
为什么能这么便宜？
“国家的政策很'给力’,目前保税仓很多进口美妆商品的税率算下来仅有9.1%，另外我们部分保税仓属地，政府部门也有较大的政策补贴。”拼多多天诚海外专营店的李伟介绍。当前跨境电商行业政策整体环境利好，国家加大对外开放力度，加强与海外国家的交流，大力鼓励跨境电商的发展。近年来，中国陆续设立的跨境电商综合试验区达105个，保税区超百个，跨境电商B2B出口监管试点扩至22个海关。今年的政府工作报告也重点提出，要运用好“互联网+”，推进线上线下更广更深融合，发展新业态新模式，为消费者提供更多便捷舒心的服务和产品。新业态带来了新的消费活力，杭州海库供应链管理有限公司总经理鲁飞对国家相关政策的落地有着深切的体会：“以温州保税区的海库保税仓为例，2019年由于政策未落地，无法开展跨境业务。2020年政策到位仅半年时间，就完成了2亿的销售额。今年同比销售额增长300%以上。”不只是国家对于保税仓的税率政策和保税仓属地的政策福利，据陆玖财经了解到，进口零售商品的低价，其实是多层次让利形成合力的结果。李伟表示：“为了帮助消费者能够切实得到实惠，我们商家和电商平台都扮演了重要角色，很多爆款商品我们会在海外免税店有折扣时集中采购，单笔订单金额少的话四五百万，多的话四五千万甚至上亿。我们的供应链优势加上拼多多百亿补贴，单品的价格太有竞争力了。”据拼多多方透露，目前跨境零售商品主要集中在服饰鞋包、美妆个护、食品保健等几大品类上，而母婴用品的销售增幅近几年较为明显。多多国际负责人表示：“海淘母婴产品的品质和价格是妈妈们最关心的问题，我们希望通过保税区直发的形式打消妈妈们的下单疑虑。国家政策的大力支持，商家背后的强大供应链，平台百亿补贴让利消费者，势必会让中国宝宝率先实现'大牌纸尿裤、奶粉自由’。”
消费升级下的理性选择
艾媒咨询2021年1月的统计数据显示，有34.6%的用户一年在进口跨境电商平台上购买4-7次，32.6%的用户一年在进口跨境电商平台上购买的金额为100-200元，而复购次数和客单价都在逐步增长。随着消费升级的步伐不断加快，更多消费群体希望足不出户买遍全球，云拼优质进口商品已成为国内消费的一种新的时尚，所以布局跨境电商对于像拼多多这样的平台而言，势在必行。“真香！”这一评论区常见用语，真实反映了消费者在其中的购物体验。通过拼多多，依托跨境电商政策红利，平价购买全球大牌商品，这其实也反映了新时代年轻人“理性”的消费观。很多年轻的消费者，不愿花太多时间去浪费在双十一或618等活动套路上，也不愿花太多时间去考察“代购”靠不靠谱上，他们会主动选择品质有保证，并能更省钱的渠道来满足自身对于生活的追求。据悉，多多国际负责人曾这样描述业务目标：“'天天618，日日双11’，安心云拼全球好货，不搞预售，不设套路，页面价就是最低价。”
真相无法揭露，只能接近
作者 : 薛机智 编辑 : 丽雅 排版 : 忠瑞
出品｜陆玖财经·北京办公室
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