《薛兆丰的经济学课》第37周：倾销和捆绑
导读：倾销、捆绑，这些概念成立吗？
145.倾销策略：洛克菲勒的发家史
【公司通过自身的技术，减低成本，从而降低售价，收益的是消费者，但是却又担心公司因为占领大部分的市场份额而以后可以随意操纵价格。无论是洛克菲勒的标准石油还是美国铝业公司，都被拆分。企业做大就是错吗？】
【尽管是企业或者垄断性企业，都会面临着被小公司的颠覆性创新所打败，垄断性企业不会是永固前进的，他们通过他们的规模效应，扩大生产，减低成本来维持他们的垄断地位，但也因为自身的规模效应，他们也只会专注于当效益很好的领域，而放弃其他新兴领域，或者本来自身的基因不适应这些新兴领域，而到最后却被这些新兴领域所颠覆，垄断性企业也不是一劳永逸的。】
【所以垄断应该是不存在的概念，除非有政府法支持的垄断，如工会】
【对于市场份额的理解，大公司倾向于将他们的市场份额说小，表明自己处于非垄断地位，小公司倾向于将他们的市场份额所大（细分领域），以表明他们产品的独特性。】
146.倾销策略
倾销，或者掠夺性定价（渗透式定价）：
成本足够低，赶走竞争对手；
适当的时候（达到一定市场份额）提价，剥削消费者。
而且被打垮的企业重新起来的成本很低的，只要这个占有市场份额的企业提价，因为高利润又吸引更多的竞争者进来，被打垮的企业可能卷土重来。【破产只不过是所有者的改变】
【其实成本的减低正是生产效率提高，所以才能在竞争中胜出，淘汰其他生产效率低下的企业。这是社会进步的体现啊。为什么要抵制呢？其实都是贸易保护的借口。况且就算他占据巨额的市场份额，竞争还是会存在的，终究会有更有效的生产方式出现来替换他们】
【倾销是从生产者的角度来分析，通过低价来竞争。如果在消费者的角度，如果那一家能够提供物美价廉的产品，消费者都会倾向于他们。物美价廉一方面是效率提高导致的，另一方面是产品得到企业的补贴才能实现。我觉得这种补贴才算上是倾销。
但为什么要补贴倾销呢？甚至亏损补贴呢？万一补贴日后收不回来怎么办？企业通过补贴占领市场份额，实际上是尽早把用户召集到同一个平台上，通过网络效应和路径依赖实现日后的巨大收益，首先企业必须清楚知道日后的收益一定会抵消当下的补贴，否则就不会下血本补贴。也就是说这种新的生产方式日后也会比现在的现有的生产方式有效，只不过当下没有达到一定的用户规模。从这个角度分析，这种补贴，也是新的高效的生产方式替代旧的低效的生产方式。是可行的。】
参考阅读《五分钟商学院》041.渗透价格法：以低价进入市场，把价量之秤的法玛尽量加到量的极致，获得极高的销售和占有率，又导致成本降低，价格接着降的定价方法。【价格高毛利高会吸引竞争者的进场】（渗透定价法的极致就是免费）
缺点：低毛利
优点：低价占领市场，提高销售量，微利阻止竞争者的进入。
注意：
①市场必须足够大
②消费者对价格敏感，而不是对品牌敏感
③大量生产能降低成本
④低价策略真的能吓退存在及存在的竞争对手。
《五分钟商学院》043.组合定价法：通过把不同商品组合在一起集合定价获取最大销售销售利益的定价法。是对价格锚点等消费心理学，二段收费等基础商业逻辑的集大成。
①产品线定价：同类产品不同档次不同的定价（汽车的低中高配）
②备选品定价：成品便宜，备选品（配件）贵。（烧烤便宜啤酒贵，互联网的免费与分段收费）
③互补品定价：剃须刀
④副产品定价：例如副产品价值高，可以将主产品定低价，占领更多的市场份额
⑤捆绑式定价：推销套餐、年票。
⑥分部式定价：如装电话先收入网费再收话费
⑦单一价定价：将价值接近的商品放在一起，零售价保持一致，如名创优品。
147.捆绑销售——IBM案
传统认为捆绑销售是强制搭售，是垄断者滥用自己A产品的市场支配地位，将B产品捆绑A产品一起销售来，将A产品的垄断优势扩展到B产品上。
但是，作为觅价者面对的是一条倾斜向下的需求曲线，既然A产品赚了钱，必然也是受益最大化的定价，如果在这基础上想获得更大的受益而捆绑销售其他的产品必然会因为价格上升而减少需求，这是搬起石头砸自己的脚。
如IBM对电脑维护服务捆绑销售打卡纸，打卡纸又不是IBM擅长生产的东西，只不过是为了区分用户的使用频率。通过打卡纸间接收取服务费。【又如打印机，有些公司都是租用打印机，因为真正贵的是墨盒而不是机器，有点像IBM公司真正受益的是服务而不是电脑，因为打印量太大，设备或墨盒都损耗很大，根据打印量来收费，既能合理根据用量支出费用，又能享受设备维护服务。】
【这应该是互补品定价法，刮胡刀卖刀片；或者是分布式定价法，根据使用量收费。】
这就是对消费者的区别对待，进行价格歧视，从而促进生产，促进交易，较少无谓损失。
【凡选择必有歧视，卖家如果想选择不同的买家，就要对买家进行歧视，对买家进行区别对待，也就是对价格进行对买家的选择。针对不同买家提供不同服务，收取不同的价格。追逐收入最大化。
如果只提供单一的价格，只能得到单一的买家，收入就会减少，如果提供过高的价格，买家就过少，收入也少，反之提供过低的价格，买家虽然也多，但总收入还是很少，如果这种产品没有规模效应的话，其实卖多卖少都一样，导致的结果就是卖家提供很少的产品来提高价格。从而出现所谓的无谓损失。】
148.捆绑销售——微软案
美国政府诉微软捆绑案，操作系统捆绑IE浏览器。
操作系统的发展历史本身就是一部捆绑的历史，就像现在的科技产品，如手机开机都有预装的应用，但是他不排斥其他应用，这是公平的竞争，就算WIN8有IE浏览器，我也没用过，因为微软没有给竞争对手造成准入障碍【政府才有这个能力，因为他拥有暴力】，他们所作的不是捆绑，而是整合所有驱动，但又没有限制其他软件在win里面的安装。它的核心就是操作系统，真正赚钱的是操作系统，就算没有这个浏览器，它的价格还是一样，就像欧盟控诉微软捆绑播放器，不能不发行两个WIN7版本（一个有播放器，另一个没有），但这两个版本价格是一样。