激将法的非常规解读

【出处】《资治通鉴 卷第四 · 周纪四》

【原文】赵人、魏人伐韩华阳。韩人告急于秦，秦王弗救。韩相国谓陈筮曰：“事急矣！愿公虽病，为一宿之行。”陈筮如秦，见穰侯。穰侯曰：“事急乎？故使公来。”陈筮曰：“未急也。”穰侯怒曰：“何也？”陈筮曰：“彼韩急则将变而他从；以未急，故复来耳。”穰侯曰：“请发兵矣。”

【译文】赵国与魏国联兵讨伐韩国的华阳。韩国向秦国求救告急，秦昭王不肯救。韩国宰相对陈筮道：“事态紧急，虽然您身体有病,还是希望您连夜走一趟！”陈筮抵达秦国后拜见穰侯，穰侯道：“事态紧急了吧？所以才让您来的吧。”陈筮道：“不着急。”穰侯愤怒地问：“怎么还说不急？”陈筮回答：“韩国要是危急，就会转而向别的国家求救。现在正因为还不急，所以再来秦国求救。”穰侯道：“我立即出兵。”

【分析】一般人对于激将法常常想到的就是：语言刺激或者肢体挑斗。这很一般，而今天要分析的这段案例，也是属于激将法的一类，不过手法没有那么激烈，却显得很温顺，不过效果很明显，可谓是以柔胜刚。具体分析如下：

第一，制定“实急示缓”的策略：陈筮的行为策略必须显示出不着急

案例中，韩国的华阳城被赵、魏两国联合攻击，情况已是十分危急了，所以，韩国向秦国告急，但秦国明确表明态度：不救。基于此，韩国相国不得不把正在养病的陈筮请出山，希望他能说服秦国出兵。常言道，谋定而后动，陈筮面对此种危急情况，却制订了“实急示缓”的策略，这个策略是正确的，在后面的分析中会逐步提到。

第二，制造地位落差的印象：陈筮必须间接表示出自己认为秦国的地位不如其他诸侯国

穰侯在接见陈筮时，立马就问陈筮：“事情很危急吧？所以派你来。”陈筮也立马回答，说：“不急。”话一说完，穰侯便生气地反问陈筮：“为什么？”（这种局面也是陈筮希望见到的，因为这成功的引起了穰侯的好奇心）陈筮接下来的这段话很有策略性，他是这么说的：“韩国要是危急，就会转而向别的国家求救。现在正因为还不急，所以再来秦国求救。”我们来分析这这句话的威力所在：

其一，明确告诉穰侯，之所以你之前不愿意发兵是因为没有大利益，而韩国现在的处境是不危急的，所以不要狮子大开口，乱要好处！

其二，两种情况下（紧急与不紧急）所采取的措施（分别向哪国求救）的鲜明对比，人为制造地位落差，间接透露自己印象中的秦国地位实力比不上其他诸侯国。

其三，穰侯也不是傻子，他当然也听出了陈筮话里有话：之所以在不危急的情况下向秦国搬救兵，是因为一直当秦国不如其他诸侯国看待；当遇到危急的情况下才选择向其他诸侯国求救，而不考虑向秦国搬救兵。说到底，穰侯印象中还是不把秦国当成一个强大的诸侯国看待，实力地位远不及其他诸侯国。

第三，勾起证明自己的欲望：陈筮的说辞中必须隐含激起秦国出兵的要素

在对陈筮的说辞研究分析下，我们提取出隐含激起秦国出兵的要素：危急，向别的国家求救；不危急，向秦国求救。正是这些要素的碰撞，成功地激起了秦国出兵。

再分析之下，陈筮的说辞显然是激将法，但所采取方式很温和，丝毫没有言语上激烈的侮辱刺激和肢体语言上的叫嚣，但效果就是很明显：成功激起了秦国出兵。这种温和的激将法方式一个最大的优点是很隐蔽，一般人不容易察觉出这就是一种激将法，所以能成功地把自己的目的隐含在里面，我们不得不学。

【职场启示】

第一，谋定而后动

作为权谋家，不仅讲究非利勿动，更讲究谋定而后动。在面对大事之前，特别是突发的大事，大的战略没有制定好，就盲动，无异于自取灭亡。时机是很重要，但盲动地去争取时机，我们不要！

第二，策略应当灵活多变

在大的战略下，我们的策略可以灵活多变。因人因时因地的改变而改变，策略是为战略服务的！对于策略，可以用一句话较为形象地说明：为了达成目标，可以不择手段（当然了，其中的利弊要权衡好）

第三，心态要稳

“泰山崩于前而面不改色”，作为权谋家，应该修炼的是这种心态。《孙子兵法》强调：斗乱而不可乱，形圆而不可败。乱则生变，作为组织的领导人，更应该心态要稳！