避祸的最高手法：你得罪了他，他还举荐你

【出处】《资治通鉴 卷第五 · 周纪五》

【原文】赵田部吏赵奢收租税，平原君家不肯出。赵奢以法治之，杀平原君用事者九人。平原君怒，将杀之。赵奢曰：“君于赵为贵公子，今纵君家而不奉公，则法削，法削则国弱，国弱则诸侯加兵，是无赵也，君安得有此富乎？以君之贵，奉公如法则上下平，上下平则国强，国强则赵固，而君为贵戚，岂轻于天下邪！”平原君以为贤，言之于王。

【译文】赵国的田部官吏赵奢征收租税，平原君家不肯出；赵奢用国法处治，杀掉平原君家九个管事的人。平原君愤怒，将要杀赵奢。赵奢说：“您在赵国是(王室)贵公子，现在纵容您家而不奉行公事，那么国法就被削弱，国法削弱则国家弱，国家弱则诸侯发兵入侵．这将使赵国无法存在，您又怎么能享有这种富贵!凭您的尊贵，只要奉公守法那么上下就安定了，上下安定则国强，国强则赵国政权稳固，而您贵为王族，难道会被世人看轻吗?”平原君认为他很贤能，把他推荐给赵王。

【分析】

第一，赵奢的考虑点：杀人立威，抓典型

赵奢，作为赵国田部的官员，在收取租税这份差事上，真可谓是两头不讨好：一方面，税收收不上来，皇上要办你；另一方面，在税收过程中，得罪利益集团的事不可避免。案例中，平原君，作为利益集团中的一员，终于按捺不住跳了出来，扬言要杀了赵奢。当然了，赵奢也不是怂货，面对主动撞到枪口的平原君，必须杀杀他的威风，长久考虑，杀一人而天下惧，杀！杀一儆百，值得。

第二，赵奢的手法：恩威并加，胡萝卜加大棒

赵奢考虑到平原君身份的特殊性，不应当是单单使用大棒来恐吓，因为这会激起平原君等利益集团的不满，使得自己卖力不讨好！所以，赵奢采用了恩威并加的手段：杀杀你威风的同时又给你个台阶下，态度上自己服个软，让你面子上不至于太过不去，不至于搞得太难堪。具体是这么操作的：

其一，杀人立威：赵奢根据法律处置，杀死九个平原君家中管事的人。此做法有两点好处，其一，告诉平原君，我杀人不是出于对你的不满，而是遵照法律来办事的，这不会给自己落下把柄；

其二，间接告诉平原君，这税我不得不收。试想，如果没有坚决要收税的决心，有必要杀人？！随便糊弄一下就行了。所以，整得平原君很被动，真可谓是哑巴吃黄连，有苦说不出。

第三，赵奢的说辞：从切身利益来入手，加之态度诚恳

赵奢抓住了平原君爱好富贵这一点进行游说，这很明显是从平原君的切身利益进行设计的一套说辞，所以经赵奢这么一说，平原君不满和防备的心态顿然全无，这主要是赵奢的说辞设计得好，有理有据，丝毫没有反驳的点。加之赵奢在游说过程中态度很诚恳，丝毫没有傲慢，这等于是在告诉平原君：我所做的一切都是为你考虑的，加之我态度这么诚恳，也表明了我是在向你服软。也就是说，赵奢在杀了平原君几个管事后，给了平原君一个台阶下，不至于让平原君在面子上过不去。

第四，平原君的应对手法：举荐不避仇，面子上也下得来，博得美名

案例中，我们暂且不管平原君是否真心举荐赵奢，我们要学习的是平原君的应对手法：基于利害的精准考虑。平原君此举，真可谓一石三鸟：

其一，既然现在整不了你，顺便让你欠我个人情；

其二，此举给自己博得了“举荐不避仇”的美名，这个风头肯定会盖过之前自己的管事随随便便被人杀了而自己无能为力的风头，成功转移了不良的舆论焦点；

其三，此举让赵王更加赏识自己。