贵州牡丹园：旅游+扶贫 ，唱响旅游扶贫新旋律
省政府办公厅近日印发《贵州省发展旅游业助推脱贫攻坚三年行动方案（2017—2019年）》（以下简称《方案》），明确要深入实施旅游扶贫九大工程,加快我省旅游经济发展,提高旅游经济发展的质量和效益。
以大交通带动大旅游、大生态提升大旅游、大数据助推大旅游、大健康丰富大旅游，旅游业逐步成长为贵州支柱产业，并确立全域旅游发展的战略。
同时,牢固树立“绿水青山就是金山银山”理念,坚守发展和生态两条底线,严格生态环境保护,强化规范开发,实现绿色发展、可持续发展。严格按《方案》执行，明确要深入实施旅游扶贫九大工程,加快我省旅游经济发展,提高旅游经济发展的质量和效益。确保“十三五”期间,通过旅游发展助推全省100万以上建档立卡贫困人口增收脱贫。
贵州旅游扶贫新目标
贵州支持发挥旅游业在脱贫攻坚中的作用，目标是到2019年，力争旅游扶贫带动100万以上建档立卡贫困人口脱贫。
贵州省日前印发的《发展旅游业助推脱贫攻坚三年行动方案（2017—2019年）》明确，把旅游扶贫作为产业扶贫的重要抓手，把乡村旅游作为精准扶贫的重要途径，把解决更多贫困人口就业作为旅游发展的重点方向。
为加速推进旅游扶贫，贵州省将发挥政府的主导作用，整合资源，大力发展全域山地旅游，优先对14个深度贫困县、20个极贫乡（镇）和2760个深度贫困村的旅游资源进行开发。根据方案，旅游扶贫的重点任务有９项，包括：实施旅游项目建设扶贫、景区带动旅游扶贫、旅游资源开发扶贫、乡村旅游扶贫、旅游商品扶贫、“旅游＋”多产业融合发展扶贫工程等。
随着中央一号文件的发布及地方政府的政策支持，山体公园、运动养生、特色小镇、生态度假等一批特色产业火爆开展起来，市场前景虽然广阔，但具有投资大、见效慢、周期长等发展方面的限制条件。同时，旅游产业的发展是个系统工程，项目方本身需要较为可靠的资金来源，才能对项目建设提供保障。除了企业的努力，还需要政府的大力支持，特别是配套基础设施，相关扶持政策等。
那么：如何选择一个投资少，见效快，周期短的旅游项目呢？
各种名目的花卉
已成为各地旅游推介的一大看点
例如牡丹园、薰衣园、百合园、玫瑰园、
油菜花、蒲公英花、菊花等等。
这些都能成为一个公园或者景区的‘明星’
贵州省已有油用牡丹种植15—20万亩左右，
已经有优先的观光基础，
下面如何以油用牡丹为基础，
结合贵州省旅游扶贫产业规划，
打造特色旅游生态观光园，
这是每个牡丹企业所要考虑的事情。
牡丹作为国花，花色艳丽，婀娜多姿，
同时也是我国花卉旅游的重要看点之一
以牡丹花观赏为主
结合休闲旅游、生态观光的景区
已成为当下都市年轻人旅游的选择！
牡丹花开时期
色泽艳丽，玉笑珠香，风流潇洒，富丽堂皇，
素有“花中之王”的美誉。
为此还吸引了大量的游客，
还可以带来一定的经济收益。
因此，推动牡丹多元化发展 ，
有利于带动特色农业产业化
同时，也促进了旅游业的发展
因此各市县有用牡丹种植企业，想发展生态旅游的老板们
可以考虑增加观赏牡丹的元素了。
案例分析：
客户案例：
地址：云南保山市
1800亩油用牡丹种植基地+100亩观赏牡丹+100亩观赏芍药
共计：520家农户
合作模式：农户土地、人工管理入股
2015年组建油用牡丹种植农民专业合作社专门对其进行培育推广种植，进而开发系列产品带动全县农民增收致富。五年规划是依山傍水以为油用牡丹示范基地，带动全县多个油用牡丹农民专业合作社成片加入种植开发，形成集休闲旅游开发为一体的立体生态观光农业。
2016年从国韵牡丹公司引进16万颗观赏牡丹，16万颗观赏芍药，七个颜色，几十个品种，共计两百亩。由国韵牡丹合作商帮助免费规划、设计牡丹芍药园，以及后期协助客户对景区的推广、营销、策划等
2017年4月举办当地首届“牡丹节”’
走进牡丹园,放眼望去,只见满园牡丹花竞相绽放,姹紫嫣红、争奇斗艳,浓得化不开的花香沁人心脾,让人顿觉肝胆皆芳菲。深红、紫红、粉红、雪白、黄、紫、绿、复色等各色牡丹花点缀在繁茂的枝叶间,有的含苞待放,有的粲然怒放,有的花瓣已散落一地,真是一处一个景致,一朵一个姿态。
盈利一：开展那天，上万人同时往里进。缤纷绚丽的鲜花吸引来大批游客，以全家游、亲子游等形式，纷纷走进牡丹园，游览观赏，驻足留念，用手中的相机记录下美好瞬间。还有不少摄影爱好者慕名而来，拍摄下牡丹花的国色天香。
不少游客在这里不仅欣赏到了牡丹花的美和香，更收获了一份愉快的心情，为了看到更好更美的牡丹花，游客们纷纷表示明年要早些过来欣赏这美好的时光。
赏花人从早到晚络绎不绝,前来观赏、游玩、买花的人达2000多人。“当天,周围的省、市的爱花人都赶来观赏,场面很热闹。还有有专业的技术人才充当导游，向前来赏花的游客介绍牡丹的品种、花色、习性,切磋交流,种植技术忙得不亦乐乎。门票定为40元/人，停车费5元。每天的收益大约5万左右。
盈利二：游客在赏花之余，也想买花，为了方便客户携带，设计了微型盆景牡丹，嫁接了10000棵，第一年全部卖光。这个产品成为牡丹园的招牌，几乎每个游客到了牡丹园都会带走一棵。一盆牡丹卖15—30块钱，又能出售上万盆，还有后期游客不方便携带的可以邮寄，也带来不少收益。
盈利三：为衬托牡丹观光节更加充实，实现收益最大化，2017年牡丹节之前一个月购买了10万左右的由油用牡丹加工出来的产品：牡丹籽油、牡丹花蕊茶、牡丹牙膏、牡丹面膜、牡丹化妆品、牡丹香水、牡丹香皂。由专业的导游进行每一个产品是由牡丹哪一个部位加工出来，让客户大大增长了见识。
活动期间，园区牡丹产品展示柜的牡丹产品被客户全部购买完，尤其是女性护肤品之类的，实地看了之后很放心的使用产品，后期不少客户都觉得效果特别好，源源不断的下订单，活动期间所受产品收益大约30万元。
盈利四：由于牡丹节期间客户口碑宣传。使得当地各类大型花卉市场进行苗木批发，大大提高了效益。
2018年规划：
1、提前请当地各大媒体进行提前宣传，辐射范围到周围城市。增加宣传推广渠道
2、联合当地摄影协会、婚纱拍摄、书画协会等组织，进行花仙子选美、摄影比赛等旅游互动活动。
3、聘请牡丹食品制作厨师，在活动期间为客户制作“牡丹宴”，满足客户的食欲，
花展期间还增加了当地特色小吃、各种小型竞技娱乐（象棋比赛等），
4、引进“蜂业”，活动期间，现场出售原生态、绿色、无污染、无添加剂的蜂蜜
5、养生将会成为城市高消费群体主要消费目标，要结合油用牡丹打造独特的养生文化，要有养生科普体系，辅以中医、系列养生产品、药膳等开展，打造“牡丹养生谷”等概念。
活动主题如下：
“名-花”牡丹品名竞猜大赛
牡丹诗句竞赛
牡丹芍药插花比赛
牡丹主题书画艺术及摄影展
牡丹文化节旅游产品展销会
喝牡丹茶、品牡丹宴，看牡丹花，引牡丹酒，唱牡丹歌。
2019年规划;
游客无须购买牡丹园门票，且公司以后也不打算收门票。前期是因为知名度不够且回收投入成本，现在市场知名度已经打开，客户也已经熟悉了，所以“拒绝‘门票经济’，也不在把门票收入作为赢利点。”让游客免费入园，借鉴的是“互联网思维”，即以“免费”、“用户体验”等方式，聚集赏花人气，以旅促农，推广、展示公司的“牡丹养生馆”，里面有牡丹籽油、牡丹精油、牡丹花蕊茶、牡丹软胶囊等各种牡丹产品。“牡丹展览厅”里面有各种牡丹工艺品、各类牡丹书画等
谈到未来的规划，李总有自己的想法：“农民要致富,首先要改变传统种植观念,发展现代观光农业,既美化了生活环境,又增加了收入,可谓一举两得。”
第一产业，即农业种植油用牡丹，以“基地示范，公司+合作社+农户”的发展模式，扩大牡丹种植面积，采收牡丹花蕊、牡丹籽、牡丹皮等农产品；
第二产业，以旅游为载体，打造休闲旅游度假区，开展赏花、避暑、科普、互动体验等休闲度假游项目。
第三产业，为牡丹系列产品深加工，公司正规划建设牡丹籽油、牡丹花蕊茶及牡丹精油提炼厂；
整体规划：
整个示范园由生产加工区、旅游观光区和种植示范区组成，公司在开发油用牡丹的种植加工基础上，结合现代林业的发展趋势，确定了‘一个园区、两条主线、三大板块、六大功能区’的发展战略。
‘一个园区’即建设一个‘一二三产业融合发展’的新型产业示范园。在园区内，既有传统的农产品种植，又有现代的休闲旅游观光；既有初级农产品，又有油用牡丹的精深加工。
‘两条主线’即一条为产品种植加工线，一条为休闲观光旅游线。休闲观光旅游线正在动工建设中。
‘三大板块’即油用牡丹种植加工和科研推广、花卉苗木培育销售、休闲观光旅游度假。
‘六大功能区’即生态观光园、生态体验园、牡丹种植园、牡丹文化馆、科研中心、产品加工区。公司着力打造一个集油牡丹种植、深加工、乡村生态旅游、度假为一体的产业园。
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