玩转闲鱼|闲鱼的进货渠道及技巧(五)
每次收获新感悟
这是有始2000第19期原创分享
大家好,我是有始。那上节课我们讲了闲鱼的选品种类及技巧,那今天我们继续来讲闲鱼进货的相关问题。
新看到这篇文章的朋友呢,也不要忘记查看前面的课程,来系统的学习闲鱼卖货的运营喔。
前面我们也有说过,闲鱼卖货的两种模式:
第一种:卖二手、闲置物品。(业余玩家)
第二种:卖自有货源、低价货源。(专业玩家)
毋庸置疑,你想赚更多的钱,就只有找到更低价的货源和更多的客户。
如果你自有货源,比如我前面提到的社群里卖水龙头的伙伴,他家就是五金厂的,那肯定自带价格优势。
那自家没有水龙头厂是不是就卖不了水龙头了呢?当然不是,想知道那怎么盘嘛?
看下去,我来为你揭秘答案。
首先呢,大家要知道的是,我们平常的进货渠道就两个地方:拼多多和1688。
流程也很简单:
客户在闲鱼下单,你到拼多多或者1688下单,然后上家那边发货,你再回到闲鱼把单号发给客户,给客户点击发货即可。
第一节课我就整体地给大家介绍过,闲鱼就是一种无需囤货,零货源的这样一种玩法。
你不需要像传统电商那样,把货进回来,再想办法卖出去。担着囤货的资金不说,还承受着卖不出去的风险。
闲鱼就是一件代发的模式:每单加价几元~几十元不等给他卖出去,就是咱们的纯利润。
那有的伙伴可能就有疑问了:这是不是有点不靠谱啊?再说客户也不是傻子,明明拼多多上更便宜,他干嘛要来闲鱼上买我的更贵的啊。
那我就给他举个例子:就说苹果手机吧,苹果11官网上5499,京东上4999,拼多多上领券后4499,你选哪个?
我相信大部分人都会选择官网,京东,很少有人选择拼多多,为什么?
因为你买的不止是手机,更多的还有售后服务,正品保障,品牌价值等等。
手机本身都是一样的,正因为这些附属的价值,让他们的价格变得不一样。
那咱们做闲鱼也是如此,有的人他就是觉得拼多多不靠谱,从来都没用过拼多多甚至下载过这个app,给人感觉就很low的样子,特别是你多年未见的好友一上来就:在吗?帮我砍一刀。
更是把拼多多在你心中的印象坏到了极致。
那闲鱼就不一样了,作为淘宝的亲弟弟,给人的感觉就像是能淘到高性价比的好货。
毕竟人家主打二手、闲置,这种实用经济是不是一下子打动了你的心,触碰到了你内心最柔软的那个地方?
哪怕有的人知道拼多多,都比价了,同类产品,你比他贵几块又怎样?
好歹你有客服啊,拼多多大多店铺是没有客服,甚至没有售后的,退换货几天都不带回你的,是吧,我说的没错吧。
因为很多拼多多的店主其实背后都是同一个老板,玩的是店群的模式,你想想看:人家几十家店铺,每天那么多人来问,哪请得起客服?就算请得起,多少客服才能忙得过来?
就算忙得过来,你也不想想,人家一件东西,赚你几块钱,还陪您聊前聊后,本来就是交个朋友好吧。
甚至很多拼多多商家参加活动的时候,前面几千件产品为了博销量,直接亏本销售,后面才涨价涨回来,可想而知。
再说1688,再举个例子,您一般上街买瓶牛奶,是直接去超市买,还是跑到工厂里买?
对吧,不用我说,肯定直接去超市啊。您会为了一瓶牛奶,跑到工厂,甚至是内蒙古大草原牛奶的源头买?
除非是大批量的进货才去工厂,去源头对不对?
所以,1688一样,现在电商给大家培养出来的消费者习惯就是:上淘宝买,上京东买,很少说去1688买,体验不一样而已。
答疑完毕,接着来聊。
那除了拼多多和1688这两个常见的综合进货渠道呢,我们还有哪些别的比较好用的呢?
比如:采源宝,世界工厂,淘宝联盟等等,像有些综合类目的东西,这些地方,价格有的要比拼多多和1688要便宜。
再者,像什么杭州女装网啊,义务购等等,大家都可以去看看。毕竟地方渠道,垂直类目,市场大,价格肯定也要比其他地方便宜很多,货源也能有所保障。
那如果有做特产的朋友呢,首推同城贴吧,qq群,找到当地卖家,价格会便宜到超出想象。
那当然,远不止上面这些渠道,各种垂直类目,从女装到童装,从食品到美妆,从鞋包到化妆品等等的低价货源进货渠道,我这里都有,整理了一个表格。
因为是文件这里发不了。那如果有需要的朋友呢,可以在文章末尾找到我的联系方式,添加我好友,我这边会免费把文件给到大家,供大家去参考,进货。
而最近呢,国家也是开放了地摊政策,大力鼓励小贩摆地摊,城管和平民也是久违的一家亲。
那我也就顺带提一提,摆地摊其实是和闲鱼一样的玩法,同样经过挑模式,选品,进货等一系列步骤。
模式:傍晚饭后,人群密集处,比如广场,比如步行街,超市附近,一人一喇叭就能开干,政策扶持,前途可观。
选品:什么火卖什么,比如小孩子爱玩的气球,玩偶;女孩子喜欢的发卡,首饰,发光的;男孩子喜欢的汽车,玩具。
什么即将火,你卖什么,比如端午节要来了,你卖粽子礼盒;中秋节要来了,你卖月饼礼盒。
什么一直火,你卖什么,比如生活用品,跟吃喝拉撒搭边的都可,比如卖女装,卖鞋子。
参考同行,别人卖什么,你卖什么,比如前段时间的口罩,头盔等等。
进货:找到同城的批发市场,小东西,小玩意,就那么几个地方,货比三家。当然,现在什么年代了,直接提前网上进货,只会比你当地的进货价更有优势,而且,卖不掉的七天内还能申请退货。(是不是非常的clever呢?)
那今天呢,先到这里。后面的玩法,我会慢慢的跟大家道来。
最后,
知道你意犹未尽,
我慢慢写,你慢慢看。