【鹰眼头条】恒星引力传媒打造“圈层矩阵”，用创新内容服务用户裂变式需求
当互联网发展到足够成熟的阶段，用户基数不再是需要过多考虑的问题，如何平衡供求关系，进一步细分受众，将个性化内容精准传递给用户成为重中之重。影视市场同样如此，当流量数据被模糊后，剧方、平台、观众都将聚焦点重新放在内容上，很大程度解决了“跟风”导致的题材消耗问题，同时便于影视公司根据用户多元需求提供定制化内容，由此可见，“圈层爆款”势必成为影视行业的新常态。
互联网时代下的圈层爆款：内容品质与商业变现的双重升级
“人以群分”由来已久，无论是古时以血缘、阶层分众，还是如今以生活形态、兴趣爱好、艺术审美等分众，圈层文化都是在不同时代下应运而生的产物。
放置在当下，圈层文化在互联网时代得到了更深层次的滋养，随着人口红利逐渐削弱，互联网走过了“供大于求”的关口，用户掌握了内容选择的主动权。在这样的形势下，“抢占”用户的时间成为各大“内容生产商”的目标，因此，他们利用互联网独有的服务思维进行更加精细化、垂直化的分发，甚至用定制化内容维护自身的竞争空间，深谙“圈层之道”俨然成为内容消费时代的生存法则。
圈层文化同样被运用到了影视市场。2018年优酷春集上，业内人士犀利地指出了彼时最为显著的行业现象：因为时间有限、选择成本高，用户越来越趋向把时间投入到自己真正感兴趣的内容，而不仅仅是大众流行的内容，“从大众走向圈层”已经成为行业趋势。一时间，“圈层爆款”成为业内一大热词，也成为各大影视公司的创作目标。时至今日，垂直剧目品类的成功案例频频出现，“圈层爆款是影视市场细分化的必然趋势”这一说法已得到了充分验证。
在“圈层爆款”的概念提出前，市场中已有其出现的痕迹。2015年，爱奇艺自制剧《盗墓笔记》横空出世，该剧全年网播量超40亿，问鼎当年网络剧播放量冠军，而这一成绩放在当下的自制剧市场也毫不逊色。这部作品先以IP效应精准定位历经十年灌溉的“盗墓粉”，再依靠李易峰、杨洋、唐嫣等人气演员触网发酵爆款潜质，更以“VIP抢先看全集”开启视频网站付费时代的先河，其孵化模式、制作水准和市场影响力均完美契合了“圈层爆款”养成的必要条件。
随着影视市场工业化升级，《盗墓笔记》这样的圈层爆款不再是可遇而不可求。从近来成功的圈层爆款来看，其标准也不再仅仅定位在“高流量”、“受众精准”，如《镇魂》《新白娘子传奇》堪比大众爆款的网络热度；如《白夜追凶》《无证之罪》《最好的我们》有口皆碑的内容品质；如《美人为馅》《法医秦明》实现季播的可持续生命周期、如《黄金瞳》驱动文化联动的品牌营销，均是圈层爆款区别于普通作品的优势所在。因此，如今再提到圈层爆款，既要具备无可挑剔的故事，又要有真实可观的带货能力，即内容品质与商业变现的双重升级。
对于圈层爆款的打造，熟稔影视市场发展规律的业内人士们同样有各自的真知灼见。恒星引力传媒创始人王一栩曾言：“今年的一个大趋势是随着流量的分散，内容用户将越来越垂直，一部戏真的火遍大江南北越来越难。我相信即使是近来的一些全民热播剧，还是有很多人群是没有办法覆盖到的。从我们制作公司的角度来考虑，找到自己的受众群体，为每一个项目定下精准用户，尽量先把核心用户打穿是非常关键的。”在他独特的运营理念下，恒星引力传媒也将下一片蓝海定位在“圈层爆款”的布局上。
《晨阳》成就2019刑侦品类首部圈层爆款，论恒星引力传媒的“推波助澜”
今年，刑侦题材的声量不及往年，不仅如此，在政策严加监管下，刑侦剧愈发步履艰难。而正在这一剧型陷入停摆之际，由爱奇艺、果然天空、恒星引力传媒联手打造的《晨阳》脱颖而出，凭借极为亮眼的市场表现成为今年刑侦品类第一部圈层爆款。
在今年话题大剧夹击的竞争环境下，《晨阳》可谓以小博大。该剧首先在最容易引爆话题热度的网络市场占据一席之地。在综合观众反馈、全网媒体曝光表现、以及全网受众关注、热议和互动情况的骨朵数据榜单中，《晨阳》连续两日拿下网络剧全网热度冠军，多次跻身网剧榜TOP5，评论数量最高破万，领先第二名179.8%。
在剧集话题讨论最为密集的社交平台——微博上，《晨阳》官方话题阅读量高达15.2亿，这一成绩超过了今年许多台网联动的大剧，热度不容小觑。
此外，《晨阳》在开播首周便空降微博电视剧《一周电视剧报告》新增话题讨论量第二席位，其官微视频播放量同样跻身榜单TOP10。榜单中多为目标大众的都市、古装题材，以及今年爆火的甜宠青春剧，《晨阳》毫无疑问成为刑侦剧中的一枝独秀。
从《晨阳》的前期筹备到播出后的营销宣传，恒星引力传媒全程参与其中，剧目的成功自然离不开其独特的运作模式和极具洞察力的受众定位。
根据《晨阳》青春向的风格，恒星引力传媒将剧集的受众定位在年轻化群体，他们猎奇心重，追求新鲜。为了满足他们的需求，恒星引力传媒在演员的选拔上统一采用了优质新人挑大梁，让观众耳目一新，打破面对传统刑侦“老面孔”的审美疲劳。两名主演杨仕泽、蔡知辰不仅青春靓丽、外形清秀，而且演技不俗，与剧中郭阳、张晨一静一动的反差性格高度契合，让人物更加鲜活灵动，观众也因此有了更强的代入感。
扎实的内容和成功的选角让《晨阳》释放出了“以剧养人”的效应。播出期间，剧集和主演同频共振，杨仕泽、蔡知辰网络热度一路飙升。从云和数据艺人霸屏榜来看，两人均跻身TOP30行列之中，是榜单中少有的新人代表。
其次，随着热播节奏，恒星引力传媒在年轻人聚集地——短视频平台对剧集进行了二次发酵，同时鼓励粉丝进行二次创作。有数据研究，直播/短视频占据了74%“00后”泛娱乐类消费市场，加之短视频传播时长短、传播快的特点，恒星引力传媒针对年轻圈层出此营销策略，可说是“快、准、狠”。
《晨阳》在抖音上的官方账号点赞量高达179.4万，其中最受欢迎的视频点赞量突破98万，粉丝数量也突破16万，主话题#晨阳#相关视频播放量高达6645万次。短视频的二次传播让用户捕捉到了演员表演和故事情节最亮眼的部分，而这些浓缩的精华也侧面反映了剧集最吸引观众的特质，对恒星引力传媒宣传灵感的搜集进行了反哺。
《晨阳》所具备的另一个“圈层爆款”特征便是对剧中演员发展的长线推动。从《镇魂》《致我们单纯的小美好》《河神》等颇具代表性的圈层爆款来看，剧集为演员开辟的发展空间远远超过一部作品在播出周期发挥的作用。恒星引力传媒对此颇具见解，积极举办《晨阳》线下活动，拉近演员与粉丝之间的距离，实现“剧粉”到“艺人粉”的转化。在其为《晨阳》主演举办了北京、上海两地握手会期间，演员展现了荧屏下的真实面貌，张扬了角色之外的人格魅力，可谓“大型圈粉现场”。
释放圈层影响力：由点及面，触达更多用户群
互联网的主流受众年轻化特质明显，尤其是千禧一代，他们的出生与成长伴随着互联网的蓬勃发展，以及深度数字化环境的影响，所以，无论是广义的圈层文化还是影视行业中的圈层爆款，都是对年轻化市场的一次激活。从另一个角度来看，深耕圈层爆款的打造，也是影视公司和平台深度了解受众的过程，更是树立品牌口碑的最佳时机。
恒星引力传媒之所以能在年轻圈层展现游刃有余的掌控，正是公司长久以来对青春向、粉丝向、正能量文化内容的制作与分发。自成立以来，恒星引力传媒一方面致力于人才引进和培养计划，签约合作了多位高人气的知名作家，合作了多名新生实力派的一线演员和艺人，在为行业输送人才的同时为优质电影、电视剧的出品与制作加码；另一方面，公司深度钻研粉丝文化，并将经验所得付诸实践，担任多家平台的粉丝经济研究顾问。
优质的内容输出和粉丝行为的深度研究成为恒星引力传媒攻占年轻圈层的两刃利剑，但无论在哪个圈层中，爆款都具备非常强的不可预知性。成功的经验无法复制，需要不断输入创新的驱动力。
作为影视行业里鲜有的90后创业者，恒星引力传媒创始人王一栩始终坚持做别人没有做过的事情，探索市场未曾发现的空白领域。他没有陷入年轻“劣势”的困顿之中，相反，他努力打破传统一代对粉丝群“不理智”、“狂热”的偏见，利用粉丝心态的优势开辟更加精准、垂直的市场，让粉丝蔓延至更多人群。在坚持创造和引领的过程中，恒星引力传媒势必能有所收获，因为圈层爆款看似聚焦小众，实则具备高黏度、衍生力，乃至撬动主流市场的穿透力。
恒星引力传媒在圈层市场稳扎稳扎，并与许多合作伙伴达成了长期的默契合作，爱奇艺便是其中之一。
爱奇艺不但有全民爆款，也一直为圈层用户提供着优质内容，通过一系列网生内容对用户个性化需求进一步开放。爱奇艺全国策划中心总经理邓亮曾说：“圈层人群是继常规精准人群之后，更符合当前及未来营销环境的新选择。”于是，在剧集的布局上，爱奇艺首创视频网站剧场，通过“爱青春”和“奇悬疑”两大剧场打造年轻用户专属追剧、追星社区。《晨阳》便收录到“爱青春”剧场之中，该剧快节奏、强情节的风格符合当下年轻观众的审美，且剧中所释放的坚守正义、警民一心的青春正能量和现实观照也展现了恒星引力传媒和爱奇艺在精神输出上达成的共识，在此基础上，两者强强联手，实现了事半功倍的效果。
结语
圈层市场拥有非常多的机遇，势必成为影视公司和平台集中挖掘的“金矿”。但无论通过何种方式抓住机遇，优质的内容、精准的洞察、源源不断的创造力、对市场的独到见解和预判都是圈层爆款的孕育基础。
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