钱跃君：欧洲口罩进口之王的传奇
一场突如其来的灾难降临到中国，降临到世界，海涯海角，几乎没有一个可以幸免于新冠病毒侵蚀的净土。迄今为止(2021.6.1.)，全世界感染人数达到1.7亿人，死亡人数354.2万。仅仅在经济领域，全世界遭受到全范围的重创。许多企业关闭倒闭，人员失业、失去经济收入。就在这样的灾难面前，有人走向穷困潦倒，有人却因此发财致富。如何从经济上、法律上、道德上去看待发财致富者，成为西方媒体讨论的焦点。现在最著名的是瑞士的Emix有限公司、近期发展成股份公司。该公司成立于2016年，两位创建人当时还是年仅17岁的中学生，现在也就23岁，却在这次疫情中成为欧洲最主要的口罩供应商之一。
几个月时间内，一个名不经传的小公司，一下向瑞士和德国政府高价卖出了几亿只口罩，致富得两人买了价值几百万欧元的菲拉里轿车，引来社会舆论的一片谴责，引来仇视者纵火焚烧该公司大楼，引来瑞士检察院立案调查他们在生意中的非法行为，德国检察院立案调查他们在出售给德国政府时是否有行贿行为……
照片：左边是Luca Steffen，右侧是Jascha Rudolphi
两位中学生的创业梦
Jascha Rudolphi和Luca Steffen是从小的同学，2015年Rudolphi是商业方面的学徒工，Steffen还在读文理中学，毕业后通常进大学。Steffen的家庭有点经商氛围，他父亲从事商业委托职业(trustee/Treuhaender)，来往都是商人，成为Steffen从小崇拜的楷模。他从12、13岁开始就习惯地把他随时想到的经商模式和项目设想，写入日记。当时他已经想中断文理中学学习，去开一个路边卖咖喱肉肠的摊铺。
那天两人坐在酒店闲聊，拿一杯可口可乐就花了6瑞士法郎（1瑞士法郎约等于0.9欧元，约等于7元人民币），对他们算很贵了。他们与老板娘闲聊，老板娘说瑞士的货物就是贵，国外的货物便宜多了。这就启发了两人的兴趣：去国外进口饮料卖给瑞士的低端饭店(如土耳其店或意大利披萨店)和快餐店。于是，他们上网寻找和联系东欧的可口可乐生产商。2015年10月，两人坐火车去德国科隆的Anuga国际饮食博览会。当波兰的一家口罩生产厂经理看到他们时吓了一跳，与他网上商谈进口生意的居然是两位中学生!两人用在学校学来的中学生英语，竭尽解说他们的商业设想，希望能与这家波兰厂家合作。后来果然说通了厂家，与这家工厂做成了他们的第一批生意：买下1296瓶可口可乐。他们也在波兰设计和印刷了德语可口可乐瓶子标签，自己用手一瓶瓶地张贴，自己开着破旧的奥迪4和Fiat 300，把可口可乐运回瑞士，说服和卖给土耳其快餐店和24小时小卖部。过后，他们合资买了一辆可以拉货的车Fiat Ducato。
Rudolphi的父亲找到好友、经济领域律师Peter Ackermann，请他看看这两个小孩做的生意是否靠谱。Ackermann看了他们的情况后感到惊奇：没有其他员工的两个中学生，没有生产线，居然销售量还不小，也有一点点盈利。2016年1月21日他们创立了后来著名的有限公司Emix Trading。注册资金2万瑞士法郎，其中Rudolphi和Steffen各9000法郎，Ackermann出2000法郎。公司就设在Rudolphi家里。此后公司发展还算较快，已经有100多个客户。但生意很烦很累，盈利极少，两人可以获得每月300-500法郎工资(瑞士平均工资6500法郎，最低贫困线2259法郎，约合1.6万元人民币)，所以他们还是吃住父母的。如果他们自己进饭店，只订一杯饮料，拿出自己带来的饭菜吃。
破屋更遭连夜雨。就在他们还在为公司能否撑下去而焦虑时，2017年又经历了一起商业诈骗案：一伙荷兰欺诈者谎称他们公司有一批墨西哥产的Corona牌啤酒，愿意廉价出售给Emix公司。他们会将啤酒运往瑞士，让Emix将款打入他们给出的账号。Emix与这家公司联系，被真正这家公司的老板告知，这是犯罪团伙冒用了这家公司的名字地址来圈钱，这家公司没有啤酒要卖。Rudolphi和Steffen倒吸一口冷气。
一场虚惊却带来了Emix公司的商业转机。公司老板好心地说，他的表兄从事运输业，或许他可以帮助这两位年轻人。Rudolphi和Steffen认识老板表兄后，又被介绍认识该表兄的一位从事餐饮业批发的朋友。该朋友说，他没有Corona啤酒，但有瑞士名牌Lindt & Spruenli巧克力，而以Emix当时的商业地位，很难找到该巧克力的供货商，这下给Emix公司带来了新的商业机会，Emix公司也开始发展，这两个小伙的月收入也可以从500提高到2500法郎——刚过瑞士的最低贫困线。
血本无归的中国口罩销售梦
Emix的生意在稳步提高，到2017年中叶，公司总销售额可望达到10亿法郎，现有的销售渠道显然已经无法满足这两位青年的愿望。他们在东欧的商业伙伴推荐他们去中国，说他们在中国的生意做得不错，而中国年轻人非常热衷瑞士的高端奢侈商品，问他们是否有兴趣去开辟瑞士的进货渠道。但两人的合伙人、经济律师Ackermann却反对做中国生意，因为他们既不懂汉语，又不了解中国文化。而这两位年轻人却认为有14亿人口的大国，不断增长的中产阶层热衷于西方商品，这是Emix大幅提高生意的机会。他们通过互联网(油管)了解中国的商业文化，2018年他们开始出口到中国奢侈品首饰、化妆和香水，即他们有了逐步稳定的第二根贸易支柱，2019年公司能获得1000万法郎盈利，他们两人的月工资也能增加到7000法郎，略超过瑞士平均工资6500法郎。
2020年1月，突如其来的新冠病毒袭击武汉，波及全中国，很快就殃及到Emix公司。1月底中国贸易伙伴紧急打电话给Emix：“朋友，我们这里出现了新的病毒，政府责令一切商店都关闭，我们商谈的化妆品生意可以忘记了。”然后对他们说：“赶快帮我们寻找口罩!政府马上就会强令全中国的人都要戴口罩。”中国是世界上最大的口罩生产国，怎么可能口罩短缺?Rudolphi和Steffen不相信。中国贸易伙伴向他们解说：中国现有的口罩，仅够中国一些大城市几个星期。这下两位年轻人才领会了严峻的中国现状：这是一个巨大的问题，但也是一个巨大的商机。于是，他们放下所有手头的事情，全力投身到欧美各国去为中国寻找口罩。
平时无人问津的口罩，真想找的时候还就是找不到。欧洲没有大规模的口罩生产厂，只能寻找口罩供货商引荐。但口罩供货商拒绝供货给他们，即使有库存也不给。原因是，这些欧美供货商的口罩来源大都就是中国。中国口罩紧缺不准外销，欧美的供货商也就断货了。即使有库存也不能轻易出手。Rudolphi飞往英国找到供应商，该供应商又找到它供应商，如此一级一级找下去，长长供应链的最后供应商还是在中国。这时的口罩市场就像一个隐藏的金矿，处处都是骗子。中国的贸易伙伴也赶到苏黎世帮忙，这几个人天天工作16、17个小时，结果还是一无所得。
两位年轻人想到了另一个人口大国印度，Steffen亲自赶往。他们与印度的许多口罩供货商洽谈，签合同，履行了所有手续，一切都合规合法，但就是没有一家真的给他们发货的，一切又是百搭。情急之下，两位年轻人索性自己购买口罩生产设备，与印度口罩生产厂合资生产。但他们没有生产口罩的技术经验，生产出的口罩质量差，口罩到哪里认证、获得鉴定合格证书等。如此折腾来、折腾去，二月份很快过去，投入了几十万法郎一无所获。小小的生产线刚刚开始有点眉目，就接到中国贸易伙伴的电话：现在中国的口罩供应足够了，不需要再向他进货。
两位年轻人辛勤奔波，投资，血本无归，口罩梦彻底破灭。Steffen只能碾转到中东杜拜、亚洲香港，捕捉商机……但没想到的是，这次中国口罩梦的破灭，才是他们真正欧洲口罩梦的开始。