当后方和一线发生冲突时，永远优先满足一线的需求

研发和销售总是有矛盾冲突，销售会认为卖不好是因为研发的产品烂，研发则认为原因是销售能力不行。

销售部门希望研发部门能满足用户提出的需求，研发则有自己的路标和任务。

这两个部门真的发生了冲突，该怎么办呢？

继续学习华为。

华为的方法就是以销售部门为中心，优先满足它们的需求。

比如说，华为的某个产品不如竞争对手的产品，缺特性缺功能，这是常有的事。销售部门为了成单，就往往先答应用户，我们的产品在几个月内可以增加新功能，这种需求传导到研发部门后，研发部门就必须放下原有的进程，夜以继日、目标明确地为这件事奋战，把销售答应客户的新功能开发出来。

有人会问：这样做不科学吧？随意打断本来的进程，后方不就乱了吗？

华为要的其实就是这个效果，如果你本来的进程经常被打断，那说明你开工的时候就没有充分照顾到一线，你只看技术，不看市场，这才总被打断。

如果你不想总被打断，那就得改变自己，从产品研发的一开始，就要充分照顾到一线的需求，你看这就是压力的传递，让后方去适应一线，而不是相反。

通过销售部门，压力传递到其他部门，这样每个部门的神经都绷得紧紧的，丝毫不能松懈。

与此同时，由于压力是从销售部门传递过来的，那么各个部门的劳动成果也就能迅速转化为销售成果，这样就加速了公司良性循环的速度。

今天写的太晚，两眼皮狂打架。

睡去了。