| 不会PS不会写软文的主播不是一个优秀的置业顾问。
还记得年会上拿走500万现金的绿城销冠吗？再也不会有了。这年头，没有两把刷子做不了好的置业顾问。中签率低至个位数的网红盘终于清盘了，置业顾问小徐转型做了经纪人。虽然同样是卖房，限价时代下，二手房的难度要比新房大得多。这两年的每一次开盘，客户都是爆满的状态，价格、开盘方式全部都已经定好，耗的是体力而不是脑力，置业顾问也只是机械化地登记、介绍、审核，对自身的业务能力的提高完全没有帮助，杭州的楼盘甚至也被其他城市吐槽，因为限价连产品力也退步了。做了经纪人才感觉回到了那种需要营销的时代，学区、板块、客户心理，靠的是专业性，能为客户解决实际需求。这就是一定会到来的存量改善时代，也是靠专业吃饭的时代。当一大波人还在沾沾自喜，躺赢客户的时候，另外一波人正在暗暗努力，收获各种技能。
一名优秀的置业顾问手头有多少客户？答案是5000人，可能更多。这些客户可能存在于10个不同项目的20个微信群里。随着摇号楼盘的持续进行，一个个楼盘摇号群就好像一块块吸铁石一样，把客户牢牢的黏在一起。这里面有短线的投资客，也有自住的新杭州人，他们称得上是摇号刚需，摇不到还会继续摇。按照一次万人摇计算，除去一些多个房票的买房者以及摇中的客户，剩下还要继续参与摇号大军的没有8000也有5000，这里面一大部分人就集中在这些微信群中。这些置业顾问慢慢把几个楼盘的意向客户群集中在一起，进行共享，形成销售联盟。此刻，置业顾问就变成了群主，咨询解答陪聊同时在线。同时，在友盘需要推广的时候，也是不遗余力。以前的开盘预告可能是报纸的半版广告，现在有可能是置业顾问的一张海报。精美度堪比专业广告公司，养眼的高颜值顾问，从文案到布局，还有一房一价精选户型，销售闭环也做得很好，一键转发，有图有电话。除了刷屏的各种大V，我们会看到越来越多的置业顾问自己的公众号。自媒体时代，绝不会少了这些有故事有经历有圈子的精英。从副总裁到营销总监，从策划经理到置业顾问，公众号是自我积累和展现的直接渠道，同时也在销售过程中树立了专业的形象和信任感，在客户眼里，这样的备书让人更有安全感。这是疫情倒逼的一种成果，一大波置业顾问变身网红小主播，RAP、三句半、诗朗诵、短视频……，镜头前无所畏惧，尽情展现自我。很多人觉得形式大于内容的房地产直播，几个月下来还是收进一些客户。
以上技能都是锦上添花的增量工具，而核心的技能在于对市场的了解，对客户的了解，对产品的了解。大家都说，现在的买家越来越专业了。其实是因为大家对于自己的居住需求越来越有要求了。在《北京遇上西雅图之不二情书》电影中，吴秀波饰演的洛杉矶资深房产经纪人，既有博士学历，又会说墨西哥语，还能聊古诗；不仅卖房，还会修车修房。不同的客户，对于一套房子的需求点并不一致，有些在乎大一点的公共空间，有些需要多几个卫生间，有些希望有个书房；如果是投资，在楼层和价格控制上应该如何控制，如果是自住，周边的配套和装修的细节又该如何权衡。如何帮助客户选户型，挑学区，看发展…… 叶帅的专属课堂已经开启，和叶帅一起晋级你的地产人生。
扫码加入叶帅的知识星球
学习卖房买房逻辑
责任编辑 | 牟卫华 总编辑 | 叶建英 监制 | 叶小伊
