解读:钻石行业的趋势
我个人认为,Paul Zimnisky的观点还是有一些“散”(当然这不是什么问题,只是一种个人风格)。所以,为了节约大伙儿宝贵的假期时间,在结合了GSI(美国国际宝石研究院)最近一篇采访录的基础上,我试着重新归纳了他的观点,与各位共享:
趋势一:行业透明度。
这里面一共有三方面的内容:(1)天然钻石的可持续开采;(2)天然钻石的源头信息披露;(3)培育钻石的信息透明性。
“可持续开采”的核心在于碳排放。金伯利岩属于“超镁铁质岩”(ultramafic rock),可以自然吸收高浓度的二氧化碳。所以,P.Z.觉得,如果加以控制的话,天然钻石的开采不但可以做到“碳中和”,甚至可以达到“净负排放”(net-negative carbon mining)。戴比尔斯在这个事情上已经研究了五年了,现在会尝试采用一些氢能源矿车等等。
“源头信息披露”,除了产地信息透明化之外,还需要告知中游和下游客户,这些钻石并非“冲突钻石”,即“血钻”。零售公司会比较看重这方面的信息,因为年轻一代消费者普遍相当反感“血钻”的问题。比如Tiffany就表示自己会披露所有0.18ct以上的钻石信息,为的就是满足这些消费者的需求。P.Z.觉得这是一个很重要的趋势。
至于培育钻石,作为一种“有区别于天然钻石的真钻石”,更需要在整个供应链上做好区分工作。现在GSI会频繁发现一些人将培育钻和天然钻混合打包进行检测现象。不过其中的不少人其实并非刻意为之,而是管理上出现了混乱。落实到消费者层面,业内更需要小心谨慎,需要传播正确的信息和知识,否则会引起很大的麻烦。
趋势二:规范供应链
钻石行业的供应链在疫情期间已经有了很大的改善,核心还在于“中游去库存”以及“市场需求带动供应”,以免再次出现“供大于求”这种影响深远的麻烦事儿。我之前写过很多关于这方面的内容,这里就不再多提。只是想强调两点:
(1)从最近的上游供应和中游加工情况来看,未来确实会有大量的成品钻新货进入市场。这对于钻石行业的中短期是有冲击的。但如果下游企业能坚持“以市场需求为导向”的话,钻石行业依旧能保持健康状态。
(2)培育钻石虽然处于“供不应求”的状态,但下游市场并没有完全打开(此处仅指珠宝行业),甚至离“打开”还很遥远。所以现在的运作重点在于怎样扩张下游市场。在和天然钻石的“持久战”中,我相信双方都会找到一些合作契机,这样才能有一个美好的未来。
趋势三:下游模式的改变
这里的模式主要指两个方面的内容:(1)零售市场的地理转移;(2)零售方式的转变。
所谓“地理转移”,指的其实就是“全球最大珠宝市场将从美国转向中国”这件事。很多机构和分析师都报道过这个“趋势”,而且从各大零售集团的战略变化来看,中国是未来至少3-5年内的钻石珠宝核心消费国。从另一个角度来看,现在美国市场的不确定性要高于中国市场,所以虽然美国目前是全球第一的钻石珠宝消费国,但2025年之后确实很难说。
至于“零售方式”,主要指的是线上经济的突飞猛进。这块的潜力确实是巨大的,而且很符合年轻人的消费习惯。关于钻石珠宝行业电商的具体数据,每个机构都有自己的“统计结果”,但大体占比在15%-25%之间。
另外,P.Z.在文章中还提到了KOL的作用。这里的KOL指的不仅是那种扭着腰吆喝卖货的“网红”,也包括一些在零售层面具有影响力的意见领袖。他们给消费者提供的并不是感官冲击,而是一种意见的引导。对于好学、积极的年轻一代来说,这样的KOL更有价值。
以上是针对Paul Zimnisky前日报告的解读。祝各位小伙伴假期快乐。
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