个人IP自带流量已成为共识，比如罗永浩，中国的初代网红，无论是以前做手机，还是现在抖音直播带货，都不缺关注度，就是因为自带流量。个人IP影响力是非常巨大的，二师妹再给大家举几个例子：基于个人IP的价值，不少视频号博主在运营视频号的时候也开始注重打造个人IP，正是因为他们认识到：打造个人IP，建立认可和信任，才能为后续视频号的转化变现提供可能。视频号背靠12亿的用户群，在视频号这个公域流量池中，要有一个明确的标签可供识别，解决让大众如何认识你的问题，也就是经典哲学问题：“你是谁？”这个不仅是我们对自己的定义，更重要的是别人眼中的自己。只有打造鲜明、立体的人设形象，让大家认可和信任我们的人设形象时，才会愿意关注我们，成为我们的粉丝，并且围绕你的人设和定位，输出对你的视频号受众有价值的信息，获取用户的信任，后续所创作的视频号才有变现的可能。我的视频号教了很多干货和技巧，但是也没有得到大家的喜欢；玩视频号也有一段时间了，还建立了一个视频号实操教学的付费课程，但是没人愿意付费；二师妹提醒各位小主
不要以为今天教了一点干货，明天教一些小技巧，大家就会喜欢，大家就会去添加你的付费社群，买你的商品。
营销的本质就是要获取用户的信任，才能更好更高效的成交。只有大家信任你，建立了信任链接，才有可能促成成交。所以如果你在视频号要打造你的个人品牌，一定要想想你的人设是什么，什么样的人设才会让你的粉丝喜欢你。地球不爆炸，二师妹不放假
在观察头部视频号大咖的玩法之后，我整理了以下打造人设的三大要素供大家参考▼▼▼
谨记一个原则：你不可能让人人都喜欢你。所以在这巨大的流量池中，有一小部分的人喜欢你，认可你，就是跑在了众多视频号创作者的前端。打造人设需要从真实的自己出发，即使人设不那么完美也能被很多用户接受。这条视频的点赞是远远高于其他干货视频的，秋叶大叔直接发了一条视频，承认了他是大舌头的事实。似乎在大家的意识里，作为教育博主，大舌头是致命的弱点，正是因为超于常人一般的思维定式，这个“大舌头”的中年大叔人设就有了记忆点，区分于其他的博主，提高了辨识度。
但仅仅有真实就可以了吗？不，你打造的人设还必须有温度，你的故事、你的经历是很多人能感同身受的，你和普通人一样有低落、奋进的人物情绪，你是一个有温度的人。
当你打开秋叶大叔视频号的主页，你会发现置顶的是2条关于30岁普通中年男人的视频，在他的视频中，展示了他虽然从小大舌头，在求学、求职的道路上遇到不少困难，但是不断学习和坚持，一点点变好。由此，一个发音不标准，但是爱学习、有干货的中男大叔的人设形象跃然纸上。
这种虽有缺陷，但是积极努力的人谁不爱呢，在这2条视频下，满屏的评论都是肯定和鼓励的话：“好励志，好正能量，你真的很棒！”
在雪梨老师的视频号，展示了一个天资平凡的女孩，通过努力成为一名英语名师。一开始的她英语并不好，也不喜欢，但在一步步学习，不断积累的经验之后，最终成为了英语的名师。这种真实、有温度的人生励志剧，无疑为她讲师的人设锦上添花，勾起用户的情感认可和喜爱，为后续的变现积累粉丝量。或者当某天这些粉丝想要学习英语的时候，就可以翻翻她的视频号，进去学习群，购买课程实现变现。
例子3：携程联合创始人：【梁建章】；同城集团创始人：【吴志祥】
你以为大佬都是高高在上？自己离他们的生活很遥远？在视频号上，携程联合创始人梁建章和同城集团创始人吴志祥特别活跃，基本都是真人出镜，一下子就拉近了和我们普通民众的距离；他们把有趣搞怪的企业家人设玩的风声水起的。不仅拍视频，还搞直播，唱rap,玩cosplay,此外还通过社群、线下见面会，增强与粉丝的连接。梁建章和吴志祥就是分别代表携程和同城，通过个人IP传递了品牌价值，加上有趣的企业家人设，人们会喜爱他，信任他，从而加强对品牌的好感，建立起与品牌更深的链接。
个人IP具有差异化，具有不可复制的独特性。
现在是一个信息泛滥的时代，稀缺性更显珍贵，当差异化为0时，影响力也为0。比如同样是歌手，谢霆锋很做饭，薛之谦很会讲段子，这就是他们与普通歌手的差异化。
视频号上的美食博主【李子柒】，就是打造差异化的成功案例。
同样是美食博主，李子柒选择回归山园这种朴实的生活，作为一个普通的农家女孩，穿着村庄民服，在村庄和丛林里采摘野果蔬菜，自己用最原始的方式制作美食，让用户欣赏美食制作的工艺流程。在这个过程让人们感受到悠闲的慢生活，感受到她那种生活的快乐，激发了人们对美好和理想田园生活的向往。
这就是她的个人特点和差异化：打造在田园中做美食的美食博主。
本期分享到这里就结束啦，二师妹用一首打油诗总结一下（献丑了
），帮助大家快速记忆。
