笔记26-是谁的需要？
关系视角，合作，互通有无
个体化视角，单方面应该听我的，单纯满足一方。
好的关系：双方都要满足，是相互满足，各取所需。
但有一个问题，我们付出未必是别人想要的，因为人和人的差异，就会存在误解。
极端的一种不知道一件事情究竟在满足谁的需要，明明是为了我的需要，但我觉得，我是在付出。如：让孩子好好学习这事。
合作，还要搞清楚一个问题：
谁的需要？怎么满足？
我想从这件事情里得到什么？你想得到什么？我们两个人看到的同一个东西，可能是不一样的。
做一件事是谁的需要？
是我的需要，还是你的需要？还是我觉得你需要，但你其实并不需要？
良好的合作，很自然就会有默契。但如果出现了误解，那就要沟通。沟通不是打辩论，不是用道德和情感去压迫别人，而是去搞清楚，谁到底要什么。我对你有一些希望，那么对应的，你也可以对我提一些要求。你告诉我，我做什么是你觉得好的。我作为父母，要孩子好好学习，这是我的希望。那我愿意为此支付一些代价，我想知道，我可以为孩子做什么。 我不会说：「我是为了你好，你怎么不听我的呢？」 这就好像对卖东西的人说：「卖这个东西是为你好，你怎么不买呢？」
他不买，说明他没有觉得这个事情对他是有好处的。那如果我想促成交易，我就来看看问题出在哪里。也许不是因为我提供的不够多，仔细一想其实我真的做了很多：我给孩子准备可口的饭菜，给他零花钱，陪他出门旅游……我付出那么多，但都没有用。那说明：我们之间有误解。
也许他要的，根本就不是这种货币。
那么我就要沟通，从孩子的角度出发，看看他到底要什么。我们可以问他，喜欢什么，到底要什么，他说：“喜欢玩游戏，喜欢每天有一段自由的时间”，OK，那我们就知道了。
然后，我们就跟孩子说：「你要是作业完成得好，每天晚上就可以有一段自己安排的时间。你不是喜欢玩游戏吗？我陪你一起玩。」你会发现这样一来，效果很好，他的行为立刻就改变了。
而不用苦口婆心地说：「你怎么就不能好好学习呢？你看爸爸妈妈这么辛苦，为了你，你真的应该懂一点事。」这样的方式，限制了他，也限制了我们自己。双方都不自由。 时刻用合作的思路看待一段关系，你就获得了处理人际关系的最重要的一个视角。
练习
现在，我们来做一个练习，我们来改写一些句子，改写的要求是： 不要单方面提要求。而是，我满足你的一个需要，再请你答应我的要求。 牢记这句话，你就掌握了最基础的合作方向。 比如说，一个中学女生早恋，父母不同意，她宁可撒谎也要跟男朋友见面。
这是2018年年初的一个新闻，父母非常担心孩子的安全，拼命阻止，跟孩子产生了很大的冲突。矛盾激化到一定程度之后，孩子被父亲打到骨折，引起了网上的热议。 我们来看父母的态度：你敢撒谎？你越来越没有底线了！ 现在我们用合作的方式，来改写一下父母的态度，他们也许可以说： 你要见他，跟我们说一声就行。但你需要九点之前回家，让我们放心。 你看，我知道你需要自由，没问题。我们满足你这个需求，同时我们也有一个需要，是你的安全，你要满足我们对于宵禁时间的约定。这种说法就更可能实现合作。
换一个场景： 在工作中，你对跨部门的同事提出了一个需求，你说：“老板快催死我了，你帮我加急赶一张海报出来吧，今天晚上必须给我”，人家可能根本都不理你。 你把它换成合作的说法，你说： 「对不起，麻烦你帮我加急赶一张海报吧，是我的错，我请你吃饭。下次我一定提前安排好，不会再临时打乱你的工作计划了。」 他可能真的加班加点就帮你赶出来了。
前面的说法是在命令，好像人家帮你做事就是天经地义的。后面的说法就是在合作。你在表达需求，同时你知道这是在给人家添麻烦，你就会提供人家需要的歉意和补偿。 这样的说法，就比较容易实现。 你要试试看吗？
想象一下，夜深了，你想让伴侣早点休息，不要熬夜，以前你会说： “还在刷抖音，都不看看现在几点了！” 现在如果改写成合作的句子，你会怎么说？ 再来，你想让孩子有礼貌地对待陌生人，以前你会说： “小朋友要懂礼貌，跟大人说话不能没大没小！” 现在如果改写成合作的句子，你会怎么说？ 再来，你想把一个有一定挑战性的工作，交给你的下属，以前你会说： “这个工作有一定难度，但你一定可以完成，加油！”这是单方面的提需求。 现在如果改写成合作的句子，你会怎么说？ 再来，快到年底，你想在周会上激励大家再冲一冲业绩，以前你会说： “营收还差500万，还有一个月，大家努力再拼一拼！”这是单方面的提需求。 现在如果改写成合作的句子，你会怎么说？
掌握了这个思路，是不是很简单？ 第一，我理解你要什么，并且承认你的需要是合理的，第二，我告诉你我有什么需要。第三，我们来交换——你满足我的同时，我也可以满足你。你有你的需求，我有我在意的好处。大家互通有无，相互帮助。人际关系中的大部分矛盾，都可以用这个办法解决。 看起来很简单，但要时刻记住这一点却不容易。需要时刻保持开放的心态，因为我们太容易把自己的需要当成唯一正确的东西。一旦发现别人跟我们不一样，就很容易忘记： 谁都没有错，只是我们不一致。
合作的意思，不是谁委屈求全，而是双赢，让大家的需求都被满足，就像在经济学里，交易是为了增进买卖双方的利益。在人际关系里，合作也是为了让双方都活得更好。
结语
通过这一节课，我们看到关系的本质是合作，而合作是基于相互的满足。为了在关系中达成合作，你可以用经济学的视角作为分析工具，通过沟通了解对方和你在需求上的不一致，并愿意提供能够满足对方需求的行为，从而达成合作。掌握了合作的思维模式，面对关系中的难题，相信你会有更多的应对方法，你在人际关系中也会获得更多的帮助和支持。谢谢大家！