致那些一上来就要样品的客户！
只要公司出了什么新产品，或者是开发新客户时，跟客户打电话聊微信，有许多人一上来就直接问“给我免费发点样品，我实验实验，效果好了就进点。”
特别是一些做的不大的零售商，多数这样要求过。有的甚至连价格、功效什么的都不问，就是直接问，能不能提供样品！
有的客户会这样说，你看你这么大的公司，样品也不提供，厂家也太小气了，没有再合作下去的机会了！
但是，你知道吗？
一上来就让公司免费提供样品的，
就相当于
你去药店，对售药的店员说：能让我先尝一片，看有效了再买可以？
做梦！
你去医院，对医生说：能让我先动一小刀，觉得可以了，再手术可以吗？
别逗了！
如果厂家都给客户免费寄样品，成本什么都是要算的，一次两次、一个两个还好，长期下去厂家发样品都要发穷了！
俗话说
人，永远不会珍惜三种事物：一是轻易得到的；二是永远不会离开的；三是一直对自己很好的。
就像当于《偏爱》歌词中“得不到的永远在骚动，被偏爱的都有恃无恐”。
我们基本每天都能接到客户需求样品的电话，总有一些客户理所应当地认为样品就该是免费的，但是，不给钱送给客户的样品，客户真的不会珍惜！
曾经也发过许多的样品给新客户，当时客户在电话里信誓旦旦的说：放心，样品到了会尽快实验的，效果好了立马给你打款进货！
但是，最后统计，发过样品的客户，成功合作的概率不足20%，而当时没有发样品直接发几件的客户，反倒一直合作！
曾经去出差，路过几个发样品的客户，顺道拜访了下，发现要么是个小零售商，要么就是个用户，当提到给发过样品时，他们也就不好意思的说了实话：
其实让发样品就是个托词，现在谁都这么忙，哪有空去实验啊！你看，许多厂家给我发的快递都放着呢，要真卖你的东西，直接发几件卖着试试就行了，有回头客了继续卖，没有回头客了也能消化完，毕竟是自己花钱买的。像这厂家这么多，谁有功夫去实验啊！
还有发样品的其实是一些用户，他们就是靠着厂家的各种不花钱的样品，一直使用，自己也不会花钱买，反正厂家多，这家要过那家要，能省一点是一点！
任何企业都是追求利润最大化，都会想着进行长期的合作，相对于客户需要的少量样品来说，可能相对与后续大量合作是不值一提的，但是！
没有花费任何代价的东西，谁也不会特别在意和重视！
样品可以发，但是要起到应有的作用！