玩转支付三重奏，助力场馆业绩再上层楼！

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支付营销一重奏：锁定新客用“月月付”

会籍介绍完俱乐部情况，进入谈价的阶段时，往往会遇到客户觉得卡价太贵时：
会籍：我们现在这里主推的是VIP会员卡，又在做活动，很值得入手的。
会员：你们的VIP会员卡多少钱？
会籍：4800元。
会员：有点贵啊，我哪儿付得起这么多钱
会籍：我们算是这周边价格较高的，不过我们的设施、服务、地段、环境也对得起这个价格。
会员：这个价格确实有点高哟。
会籍：那么先只付480元就比较轻松了吧？
会员：这个肯定可以啊。
会籍：那您每个月结余480块钱没问题吧。
会员：这个正常来说没什么问题。
会籍：我们店里正在做一个“月月付”活动，我去问一下店里还有没有空的名额，我申请下，给您分成十次付，一个月刚好480元。
会员：这不就是分期么，分期不是要手续费吗？
会籍：手续费我帮您出了，这个就给你省了吧，我们会写到合同里，您可以从支付宝看到账单。
会员：这样算下来价格也很合适，那办一张吧。

Ps：

① 收入稳定有保障：“月月付”有强大的后盾——支付宝担保，每月固定日期扣款，避免因会员逾期续费而收款不利。

② 如同“爱奇艺”一样的销售策略：“月月付”将原本只能做月卡或季卡的小单转化成年卡客户，将小单变大单。

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支付营销二重奏：老客续费用“分期购”

会员A：张哥，为什么你在场馆买私教课是240一节，我就是280啊？

会员B：因为我参加了场馆的“老会员专属健康计划”，我第一个月买课也是280一节，但是第二个月就是270，到了第五个月就是240了，只要我买课不间断，我就一直是这个价格。

会员A：那有没有什么要求？

会员B：当然有了，就是每月都要买8节课，自动扣，中间不能取消。只要取消了，我就享受不到这个优惠，又要重新累计了。所以我现在坚持每月上够8节课，所以你看，我身体也好了不少。

会员A:感觉还好啊，我赶紧去了解一下。

Ps：

1.同时支持微信和支付宝分期

2.期数设置灵活，支持任意期数的分期，包括无限期

3.金额设置灵活，每次分期购金额可以自由设置金额

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支付营销三重奏：玩法多样用”轻会员“

会籍：最近一段时间，我们开展了9.9元入会的活动，推荐您参加一下。
会员：什么是9.9元入会？
会籍：您只要现在扫码登记并支付9.9元，即可获赠1张月卡。这个月只要到健身房打卡满10次，就不用额外缴纳任何费用。
会员：打卡十次就不用花钱，容易！
会籍：但是如果没打满，就要缴纳398元的月卡费用，我想十次对您来说不是难事吧。
会员：好的，那我现在就办理吧。
会籍：我们店这个活动力度真是非常大的，您还可以邀请更多的朋友来参加我们这个月的活动哦。
会员：好啊，正好有朋友需要健身，我让他一起来办。

Ps：

“轻会员”是场馆拉新促活的好手段。针对不同人群，场馆可以设置多种规则，不论是学生人群的打卡，还是场馆与上班人群的对赌，“轻会员”都可以轻松帮助场馆实现到场率，为后续营收提供充足保障。

一种玩法=一个全新的品牌方案

【收钱鸟X蜻蜓】支付三重奏，这是勤鸟金融季献给伙伴们的第一重豪礼。当场馆面对市场时，通过支付，便有了足够的弹药。相信勤鸟金融季的到来，让健身行业在后疫情时代下展业更轻松。