平台为什么推荐你的宝贝，搞懂了你就妥妥的等着赚钱吧
曾经有过这样的说法：淘宝的搜索部门认为，之所以现在存在所谓的淘宝SEO（也就是淘宝的搜索引擎优化），那是因为当前的算法还存在漏洞，搜索小二们的工作就是把这些漏洞慢慢的都补上。换句话来说：未来你能钻的空子越来越少。
随着市场环境的变化，平台规则也在变，我们要做的实际上就是去了解这变化的背后，不变的东西到底是什么。以前谈优化的时候，我们都去谈搜索流量的优化，而现在，我更愿意去说“推荐流量”的优化。
不管是手淘搜索流量、还是手淘首页流量，甚至是淘宝直播流量、直通车流量、钻展流量等等，都是有一定的推荐机制的（优先把什么儿样的商品推荐到消费者面前），所以今天这篇文章，我是这样理解的：如果你认为那些第一步怎么办，第二步怎么办，或者一些投机取巧的小伎俩、各种黑科技才是干货的话，那么这篇文章可能会让你失望。
但是如果你真的用心看下去了，并且看懂了，那么会让你受益无穷。
1. 公平的竞争原则——展现机会打散和新品加权
在淘宝上，有TOP店铺，也有刚开始的小店新店；有销量巨大的人气爆款，也有刚刚上新的宝贝。同时，平台是需要新鲜血液的，是欢迎新品进店的加入，然后实现良性竞争的。所以在展现规则上，为了让所有的符合规矩的宝贝和店铺都有展现的机会，就自然会出现两个规则。
（1）展现机会打散
这种打散会体现在很多的方面，在这里我重点跟大家说一下关键词打散，因为会涉及到一个极其核心的问题：全店的关键词布局。我们拿一个宝贝标题给大家举例子：
咱们就看这个标题，“高跟凉鞋”是核心产品词，然后欧美、性感、新款、透明、露趾、一字扣带、黑色、公主、小清新等等，这些都是属于修饰词。
在早期的爆款时代（那时候平台也需要爆款，需要英雄），可能出现的情况是：这些关键词都是有很不错的权重的，然后就是马太效应，强者恒强。但是现在情况变了，现在为了让更多的优秀商品出现在更精准的消费者面前，开始打散，也就是说，如果你“性感”这个词权重很高了，那么“小清新”这个词可能就没有什么权重了。而有权重的词，还是没有权重的词，最主要的就是看这个词跟首图、详情页切合后所带来的点击和转化表现。
比如，有一个消费者搜索“高跟鞋细跟 黑色”，那么我们可以理解成“黑色”是这个消费者最希望看到的宝贝属性，也就是能够促进转化的关键词。所以，我们看下面的宝贝：
如果想竞争“黑色”这个属性词，你会发现第二个宝贝的主图就是有问题的，即使这个产品展现了，但是也会因为点击率的问题，进入后SKU问题、详情页问题等等，导致“黑色”这个属性词的权重迅速下降，然后最终没有展现了。
然后这种打散还体现在同店产品的打散上，也就是在搜索“高跟鞋鞋跟 黑色”这个关键词的时候，排名靠前的宝贝（PC端首页和无线端前三屏），同店宝贝（不包含车位）很难出现两款以上。
这意味着什么？这意味着如果你店铺当中有两款以上的黑色高跟鞋，那么“黑色”这个属性词，如果你想作为核心属性词，那么你最多布局到两款宝贝上。然后其他的宝贝，就用其他的关键词作为核心属性词，比如说“性感”、“小清新”的等等。
（2）新品加权
这个不用多说了吧，很多人都谈到过，你必须要考虑新品在刚开始没有人气积累的现实，所以为了让新品也有机会，最初一定要给一些扶植，只不过在以前的时候这种扶植更多的通过下架时间和关键词来进行，现在渠道更多了而已，但是一定会有扶植的。当然这个扶植还是有期限的（最短可能是一周，最长三个月），在扶植期内就要看你抓住机会的能力了，也就是点击率。
所以，在这里，有一个极其重要的结论给大家：新品新店，点击率几乎能占到你搜索权重的一半以上。当然，这并不意味着你可以去骗点击。
2. 真正的好产品优先推荐原则
什么叫真正的好产品？首先你要注意：销量依然是判断一个产品是否热销的最关键、最核心的因素（如果销量不行，你给我找出来一个其他的因素我看看）。但是为什么你的销量已经很高了，你却不能获得一个比较好的推荐位置呢？
就像上面，第三个宝贝销量已经是1万多人付款了，但是却排在了15人和5012人付款的后面。这就说明搜索引擎暂时还不能判断你是一个真正的好产品。因为如果你的销量是通过下列方式积累起来的，那实际上并不能说明什么：
你上了一个活动，价格大幅度下降了；
你跟大的淘宝客合作，给了很多的优惠券；
不同价格区间的SKU，然后你绝大多数都是低价SKU成交的
……
真正好产品的特征实际上只有一个：产品是真正的跟消费者需求匹配的，是真正的受市场欢迎的，符合市场需求的。所以销量在影响排名的时候，不同的行为产生的销量，影响是不一样的。比如：
搜索关键词进店产生的销量，肯定要比活动销量权重高很多；
一个级别高的账号，产生的销量一定比一个级别低的账号产生的销量权重高；
经过跟其他宝贝对比产生的销量，会比直接购买产生的销量权重高；
老客户搜索回购加权的效果要比一个新客户效果好（这里说的搜索回购指的是，老客户通过搜索行为，找到了你的宝贝购买，而不是直接通过二维码、淘口令等购买）。
而上面的这些行为，你会发现，才是真正的体现你是一个真正的好产品的，这才会得到更多的推荐，有更好的排名。
3. 个性化匹配原则
这个也有很多人说过了，所以简单的强调一下：这就是千人千面。为了让流量价值最大化，所以必须要把最有可能成交的宝贝，优先推荐到最精准的消费者面前。而这种精准，只有一点：标签匹配。也就是消费者在消费过程中形成的行为标签，跟产品本身的属性是高度吻合的。举个简单的小例子吧：
比如你的一款连衣裙，通过生意参谋的后台数据发现，大多数成交关键词都是“海边”、“沙滩”、“度假”、“波西米亚风”等等。追溯原因，你发现你的这套裙子的照片是在海边找模特拍的，包括首图、详情页等等都是围绕着海边度假这个标签的。然后点击率、转化率都很不错。
在这种情况下，一个消费者搜索“波西米亚风格连衣裙”的时候，他的搜索行为标签就对上了你的产品，你的产品就会被优先展现。