被全网痛骂还能狂赚653亿，这个吊打ZARA，让老外无比纠结的中国电商品牌究竟有什么魔力？
希音（SHEIN）有中国版ZARA之称，一直致力于收割老外的钱包，在谷歌搜索希音，出现的几乎都是负面信息，但骂归骂，抵制归抵制，希音从老外那赚的钱，每年都在暴增，营收连续八年都达到了100%的增长。总结希音的成功可以归结于三点：#商业模式创新#
①更便宜：在希音一条普通裙子通常仅需要10美元左右，最低只要3美元。而快时尚巨头ZARA随便一件衣服都要30美元以上，谁都不会和钱过不去，尤其是囊中羞涩的年轻人。
②更快：希音的快，一直令所有同行绝望。快时尚老大ZARA号称，最快能在十四天内将衣服制作完成送往门店。但是希音能把打样到生产的流程，缩短至七天。
比ZARA最快时还快了一倍，因此希音的上新速度是变态级别。2019年全年希音上新了15万余款产品，一到两个月就超越了ZARA全年的上新量，因此用户在希音能选择更多款式的衣服。
③更小规模：希音对时尚感的把握极其精准，它的办法很简单，先小规模生产测试市场反应，反馈好再大规模生产，反馈不好，要么升级要么砍掉。这一招。虽然所有的快时尚品牌都在用，但只有希音真正做到了小规模。ZARA等品牌一次最少要生产上千件，才有供应商肯为其生产。但是希音能做到一次最少生产一百件衣服。因此同样是拿一千件衣服测试市场反应，ZARA只能测一个款式，希音却能测10个款式，因此希音押中爆款的可能性自然要更高。
总而言之，相比较其他快时尚品牌，希音更便宜，更时尚，让用户有更多选择。在产品同质化的今天，所有企业都可以围绕“更”字找到企业的营销破局点，思维一变，市场一片！你能否做到比你的同行更快，更便宜，更稀缺，更专业，更落地等等。
陈平老师在《总裁利润六大系统》中总结了，500强企业中常用的六大营销破局杀手锏：
1. 更快：在京东上购物，早上下单，下午就能收到货。这也是它能和淘宝抗衡的原因。快对客户意味着方便、简单、高效率，这些都是客户喜欢的。
2. 更省钱：全世界没有人不喜欢省钱。拼多多靠便宜，四年积累了5亿用户，快速成长成足以威胁淘宝、京东的第三大电商巨头。你能帮助你的客户省钱吗？
3. 更安全：恒大3天时间卖掉了580亿房子，因为它说：无理由退房，买贵补差价。你是否能让你的用户感受到，消费你的产品和服务更安全？
4. 更有新鲜感：每年2月14日情人节，是西贝的亲嘴打折节，通过好玩的亲嘴打折活动，他们吸引了大量的客流，西贝亲嘴打折节今年已经是第六届了。
5. 更稀缺：火遍美国的Costco超市，它的所有产品都比沃尔玛便宜15%-25%，但是要买到这么便宜的产品必须成为它的会员，如今它在全球已经拥有9000万的会员。
6. 更简单：国外茶品牌立顿能干掉中国七万家茶厂？其实就是简单，立顿茶想喝拿出来泡就行了。而中国茶要洗茶，泡茶，还需要各种茶具，所以很难大面积推广。#财经#
更多内容推荐您学习陈平老师《总裁利润六大系统》，它是陈平老师结合自己15年服务企业的经验，打造的系统商业课程和教材。从战略、业务、组织、机制、流程，执行6大方面，帮助企业打造十倍利润，十年增长的赚钱系统。书中包含上百个经典案例，更多干货内容：
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