房地产市场——投资视角看车位的定价逻辑
车位的定价是个老大难的问题,到底定多少钱?
能不能像住宅定价一样,周边小区卖20万一个,我就要定价20万一个?
为什么上海卖5万单价的小区车位15万一个,而济南卖1万单价的小区车位也要15万一个?
为什么开发商们的长期库存必然有车位,很多楼盘的车位打折都卖不掉?
我也只是探讨。
一、车位价值来源于供需关系
一切商品都要分析供需关系,车多车位少、那车位一定贵,车少车位多、那车位大概率卖不掉。
1、首先看车位配比
现在全国各城市的车位配比,大都是从每户0.7个到每户1.5个不等,如果碰到那种每户1.5个车位的地块,恭喜你中奖了,这种项目往往得做地下两层,能把地下一层的建筑物基底边的车位卖掉已经谢天谢地了,大部分时候车可以跨车位线横着停都没事。
2、次看客户属性
楼盘自住和投资的比例很重要,一个远郊盘,大部分目标客户都是投资的话,那车位一定卖不掉,因为投资看的是性价比,多一个车位多一个投入回报不成正比的累赘。如果一个楼盘大部分目标客户是自住的话,买车位一定也在他们的计划中,只不过现在买还是以后买的问题,想办法收单就行。
3、三看目标客户的主要出行方式
买车位的需求,在于要有车。谁说买了新房一定要买一台车的?那些50、60的终改们,购买力极强,但却不一定要用车,一台小毛驴电瓶车就可以了。为啥希望门口公交方便,难道不是和车位这事有冲突嘛。那些租客们,有很大的百分比也是用不到车的,嗯,于是车位就都剩下了。
二、车位价格定格于购买力
这段讲定价。
我发现一个很有意思的现象,河南的楼盘中,刚需楼盘车位又便宜又难卖,那些洋房楼盘车位又贵又好卖,高低配的混合社区中车位买家也大多是洋房客户。
嗯,可以这么想,车位基本上都是8-10万的定价,如果楼盘的单套房价在100万左右,大概是10%的总价关系,但首付上车位可能要全款,最好的情况也是2-3年的分期,而100万总价房子的价格是20-30万首付、50万总价房子的价格是10-15万首付,这就有个悖论,就是作为刚需而言,买房已经全力以赴了,车位难有余力。
所以可以解释刚需楼盘车位难卖,洋房楼盘车位好卖的问题,毕竟洋房客户稍微还能再往外再掏点钱。
购买力弱的地方,车位就不值钱,除非车位配比非常非常少,也许100个客户里面还有30个人能有余力买车位,刚好你经过各种优化后(车位转地面等等),实际车位配比是1:0.3,刚好能匹配那些有余力的。
分析不好你的客户购买力,还是老老实实不要算货值了,不然就变成自欺欺人。
三、车位的续销和物业的管理也密不可分
其实大部分车位的销售都是靠续销的,就是等楼盘交付入住之后慢慢卖。
因为客户是有成长性的,现在买不起车,不意味着以后就买不起车,现在没钱买车位,不意味着以后也没钱买车位,现在买房的是投资客,不意味着以后他就不卖给自住客。
车位在这一点一滴的变化中,就慢慢卖掉了。
但是要靠物业的帮助,如果小区内能不规范乱停车,虽然随着入住率提高车越来越多,但还有地方停;地下管理不善靠私人关系就能搞到一个位置不错的长期车位,那还买毛线的车位,租起来岂不是轻松又愉快。
对物业的不信任感,会极大影响车位的续销。
文毕