6亿视频号的3步“私域流量”变现模式
大家好，我们今天来聊一下时下最火的热点之一视频号。
很多人发现，随着流量越来越贵，在抖音、快手等众多平台，获客成本越来越高，更多企业就把目光放到了一个新兴的平台上，也就是视频号。
从去年11月到今年4月，500强创作者的内容发布数量持续上升，几乎翻了一倍。除了个人创作者，大量企业也在积极入驻视频号。他们基本都是矩阵打法，有地域矩阵、功能矩阵、IP细分矩阵、产品矩阵等。
有意思的是，阿里也在视频号开了账号，淘宝、天猫、盒马都有，说明微信作为国民平台，它是所有企业都不能放弃的流量阵地。
种种现状表明，视频号目前已经度过生存期，迈向调优期。
功能层面，该有的都有了，尤其是直播，迭代非常快。视频号直播与公众号双向打通，也是近期的重大更新。
内容层面，越来越多创作者涌入视频号，它慢慢开始有了自己的风格调性。商业化则是视频号目前比较欠缺的，建议想赚钱的朋友不要太心急。
但是，到今天为止，视频号整体的生态也没有被真正的发掘起来。
究其原因，是因为视频号不像抖音、快手是一个公域流量平台，实际上，视频号更偏向于在你拥有大量私域流量（私域流量是指你直接拥有的、可重复，低成本甚至免费触达的用户）的基础上，帮你增强信任，形成转化的这么一个平台，只不过很多人都真的没有明白。
我之前常说“一切成交都是信任的递增”，如果你想让客户在你这里产生成交，那么他一定要对你有足够的了解，甚至是足够的信任。
所以我认为，像视频号这种私域流量变现工具，它非常适用于教育、培训、个人品牌打造等行业，这些行业需要人们对你产生大量的了解和信任。
举个例子，你现在已经拥有了大量的私域流量，这个时候你想进行二次变现，让客户不光在这里买一些课程，也顺带买一些延伸产品，例如一些教具、图书，甚至是电商产品的时候，那么做视频号，就是“一本万利”的变现方式。
但是，如果你完全没有任何的私域流量，又想去直播带货，那么我建议你选择抖音、快手这样的公域流量平台，因为只有这样的平台，他才会给你分配流量。
我们来说一说，视频号到底该怎么做？
01
视频号入局，私域流量最后一口羹？
首先你要明确一点，视频号做得再好，也很难直接从微信的公域中获得流量。这是因为它的算法决定了它绝不会源源不断给你流量推荐，微信目前在流量推荐方面非常谨慎。
视频号运营的前提是当你拥有足够的私域流量，用户加了你的微信个人号后，通过视频号再进一步提升对你的信任感。比如说，你是做个人品牌或教育培训，那用户就会通过你的视频号看一看你的案例是不是真实的？你的方法论是不是成体系的？你的知识是不是能被自己学习的？
通过视频号的视频，你可以展示很多个点，包括案例解释或者把方法论拆解成一个又一个的知识点奉送给大家，这样用户会更快地了解你，而且能更快地通过你的内容产生足够的信任感。
视频号分发机制，并不像抖音、快手这种中央分发机制。微信号是通过好友点赞来进行推荐的。在运营视频号时，要保证：
1. 内容统一
比如都是做营销、做运营或者都适合创业者借鉴的商业案例等等；
2.画像统一
要尽量保证看视频的用户的人物画像在微信的生态当中是比较相同的，比如他们都是企业家、创业者。相同用户画像的用户进行点赞之后，微信就会给你打上标签，也会更多地帮你推荐精准流量。
3.情感共鸣
一定要让观众有共鸣，调动起他们的情绪，诱导观众点赞，从而引入更多的流量进行观看。
4.人设明确
视频号是个私域流量变现的渠道，一定要让用户对你的人设有十分清晰的认知。人设要定位在重度垂直的细分赛道，但是内容一定要多元，例如30%的讲专业知识，70%讲用户更加感兴趣的话题。
现在抖音、视频号都可以进行投放了，虽然微信没有进行很大规模的宣传，但是我们通过整个大盘的数据来看，通过投放进行获客——通过视频号产生更强的信任关系——最后再通过视频号直播产生成交，这条链路的ROI已经越来越高了，越来越多的企业的选择了这条路径。
尤其是我从业的教育行业，越来越多的人都会选择这样的投放方式，因为之前的投放方式实在是太贵了。
02
视频号直播，是杀手锏也是桎梏
第二我们来说一下视频号直播，刚才我们也强调了很多次，视频号核心就是让用户对你产生信任，让你的私域流量进行成交。
目前视频号主流变现方式有4种，广告、电商、直播打赏、私域变现。
特别值得一提的是私域变现。有一句话叫“全网引流，微信成交”。只有在微信里面，你的用户才是你的用户。但是私域流量变现依赖IP有较强的知名度，绝大部分企业没有较强的IP效应和头部KOL，这时候就可以考虑从直播切入。
直播就是一个非常好的，让用户能产生冲动购买的一个工具。通过直播你能和用户实时互动，及时的解决他们的疑问。同时通过你的肢体语言、表现能力，能够让用户兴奋起来，从而产生冲动购买。
而且现在，大家可以看到很多人都在做连麦。连麦是什么？其实就是在做流量的互推。你有1000个粉丝，他有1000个粉丝，那么你做一次连麦能让他的1000个粉丝都来看，等于2000个人都同时观看，可能各家都会增加200到300个人，这样就等于完成了一个流量的互推。
现在的视频号和当年的微博、微信公众号、朋友圈互推一样，其实都是用互推来实现流量的互换，让自己粉丝进行更快地增长，上所述，运营视频号是十分值得去做的事情。
但是，它也是有前提的。
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类型定位
你是做什么的？如果你只想做直播带货，选择抖音、快手、淘宝会更好一点。如果你是做个人品牌、知识付费、教育培训的变现，甚至于你有大量的私域流量需要二次变现，视频号就真的非常适合你。
2
内容定位
一定要记住视频号的运营的前提，是你的用户都已经进入到你的私域流量池之后，它是帮助你转化成交的工具，而不是帮你进行引流的工具。所以一定要对视频号的内容定位和直播内容进行一个更好的梳理。
3
变现梳理
当你的公司存在大量的私域流量要进行变现，比如说我们可以看到很多教育公司，包括已经拥有大量用户群的电商公司，他们的核心需求在于产生更多的复购、转介绍，就非常值得去做视频号变现。再加上一些运营手段，利润会非常可观。因为二次变现的隐形成本、引流成本几乎为零，视频号所增加的都是毛利，非常棒。
私域是一项极其复杂的工程，@私域肖厂长说过一个公式：私域资产=IP力×加微力×内容力²×产品力×运营力
- IP力：IP人设和定位带来的变现能力；
- 加微力：加微信的能力，包括制造流量的能力和捕获流量的能力；
- 内容力：驱动私域的燃料；
- 产品力：为客户提供或筛选优质产品的能力；
- 运营力：人工串联所有要素，成交客户和精细化运营客户的能力。
03
视频号拓展：品牌价值生长的城池
我们需要知道的是，视频号是一条又缓又长的长征，没有短期红利，只有长期价值。
想要做好视频号，需要构建“人 → 内容 → 服务” 这一生态体系，如今的视频号或将是之后“官方网站”的替代物，在短视频之外，将用户、内容、服务、用户连接起来，将企业对流量的追逐转变为企业自身品牌力的长期输出。
设计出有记忆点、有爆点形象，是树立个人、企业IP的最佳方式。锋长咨询分析了数万条个人IP视频号，得出一个结论，想要大幅度提升信任，可以套用以下内容公式打造形象：
- 我很忙：但很有干劲；
- 我很强，对你很有用；
- 我很有趣，快跟我聊聊；
当线上、线下流量成本越来越一致的今天，谁能高效地实现二次变现，就将获得一种新的竞争优势。
这就是，最近很多企业，无论是线下还是线上的企业都开始做私域，做视频号的原因。
今年520期间，视频号突然涌现了一批纪录结婚、婚纱照拍摄、民政局登记现场为主题的直播策划。接下来，视频号团队或许会在各种各样的重要节日，策划更多内容运营与扶持方案。
在字节多闪、腾讯微视多次虚晃一枪的交锋之后，视频流量最激烈的战争可能刚刚开始。