2018.10.17《南下》优秀句子摘抄 第576天
1，我们拿了一些无标球回山东试打，发现了一个很有意思的现象，虽然是完全一样的球，但是心理加持是很重的，例如同是尤尼克斯9号球，大家总感觉无标球不如有标球耐打……
就是虽然是完全同质的，大家依然感觉不如尤尼克斯的耐打。
就是心理作用。
因为这个点，这个事就否了。
后来，我们旁观过几个羽毛球大神推自己的球，有的有标，有的无标，都没有做起来，有的球的确不错，但是最终还是因为品牌加持被否了。
人就这么怪！
当然也有做起来的，例如我有个读者叫无极，他就做起来了，他做了一个自己的品牌叫唐盾，这个球为什么能做起来？
因为他做了一个特殊卖点，耐打。
就是在球筒上设计了加湿器，增加了羽毛球的湿度……
这些都是表象。
最根源的是，“羽毛球”这个公众号就是他运营的，他拥有庞大的羽毛球受众，我也打过一段时间唐盾，但是我发现一个问题，就是唐盾更贵，但是球友不认识这个品牌，就觉得是杂牌球，拒绝使用，很尴尬，所以后来我又改回打亚狮龙了。
这使我想起了一个做服装品牌的小伙，他自己就感叹，中国的服装设计、加工已经是世界一流水准了，浙江工厂完全能生产万元一件的T恤，可是为什么就出不来品牌呢？
真是品质问题？
不是。
而是先入为主的品牌加持。
这种加持是很有意思的，这也是为什么我说卖红酒的核心在于催眠，就是你要告诉消费者，这个酒好喝，他自己也暗示自己好喝，原本很普通的酒，也觉得好喝了。
2，她有两个女儿，家里有保姆，她自己很少带孩子，她也自称不怎么喜欢孩子，我问她还要不要生第三个？
她说，不想生了。
我说，你要跟老公说，你很愿意为他生第三个，一定要为他生个儿子，这是你的姿态问题，这样男人才被你感动。
3，从芜湖，我们接着到了太平镇，就是生产猴魁的地方，我有个读者在这里，搞茶艺自媒体的，我给她封的噱头就是：中国做的第二好的。
她有个工作室，在居民楼里。
一梯两户，她都搞下来了，不知道是租的还是买的，然后做成了空中别墅，一出电梯就是木栈道，就是每个细节都可以拍照，做的非常好。
不卖茶叶。
只卖茶具。
类似震撼的空间我上次遇到还是在庙山小院，庙山小院在日照，是一个陶艺师跟媳妇打造的，俩人住在山上，后来他媳妇写过一篇文章，刷爆了朋友圈，媳妇是编剧，老家云南的。
有兴趣的可以搜一下。
这种文艺+田园的杀伤力是最大的。
你看人家这日子过的……
老板穿着粗布衣，搞的跟不食人家烟火似的，她整个人是生活在道具中的，就是每个茶具都可以理解为道具，大家来拍照，来发朋友圈，她自己也天天发朋友圈，找专门的摄影师来拍，她发了以后N多代理再跟着她发，卖的非常好。
关键是贵！
没有低于500元的玩意，一个小茶碗动辄就上千，意思是每个都是小众的，追求品质而不追求数量。
粗布又带着我们参观了后面一个作坊，意思是每件都是手工制作的。
我心想，你是不是在国外留学过？
我们出国旅行，去的很多购物店都是类似的，一边是展示，一边是车间，其实车间就是摆设，装样子的。
我跟粗布关系很好，但是我要给她面子，因为参观者不止我自己，还有从杭州过来的客户，据杭州的这个客户讲，光1200元/个的杯子，他一个月卖了400个。
杯子拿货价是65折。
我转悠了一圈，拍了一些照片，走了。
要继续赶路。
粗布下来送……
我说，你的这个职业好，演员。
她说，董哥肯定都明白。
我说，其实你的价值是存在的，就是贩卖的甄选力。
她说，谢谢认可。
这个事看似简单，一般人真做不了，因为她的审美的确好，我看了都觉得好，她切入点好，全是选的随形系列，随形有个好处，就是有艺术张力，是高于初级审美的，但是也很难成为大美。
大美的东西一定又回归正。
随形的艺术品还是有一丝邪。
但是在千元左右的茶具里，的确是很有竞争力的，因为没有评判标准，大家觉得这个茶具很怪，怪就是艺术。
我评价这些茶具就是故弄玄虚……
有些作品跟拿注射器作画没区别。
有些是扮拙，有些是真拙，当然若是能选到扮拙的还是需要慧眼的，也是需要甄别力的，另外如何打动这些茶庄老板，这也是个本事，怎么找到的这个群体？怎么征服的他们？
我觉得这个才是她的核心竞争力。
4，虽然艺术讲究原创性，但是也可以适当的妥协，例如去海淘日本一些比较有特色的花器，然后在此基础之上拓展自己的设计，那么就会更容易起步……
倘若完全独立设计，总有那么一丝僵硬。
就是我原本希望得到那种哇噻的震撼，没有得到，而你看日本的一些花器呢？
虽然贵，但是的确让人从心底觉得震撼。
5，九江有读者约见，我一看是男生，不大想见。
他说，我给你说个理由，你就愿意见我了，我就是做城市相亲的，跟你说的模式基本类似，我一共有2万粉丝，就在朋友圈做的，最初是60元，现在做到了498元，每个月利润4万元左右。
这玩意已经没有什么新鲜的东西了，最难的其实就是启动人气，就是如何快速先在本地汇集到1万粉丝。
征婚市场太大了，这几天我感触越来越深，不缺客户，而且女多男少，不缺事业有成的，例如有房有车的，甚至有四套房，我今天还遇到一个在广州有两套房子的，很少谈过恋爱的……
我觉得司机弟弟很难做了这个事，因为“相信”是最难的，他跟着我这么久，他现在都不相信有人在网上靠写文章能赚到钱。
6，岳阳有个读者约见，也是男的，但是我愿意见，因为我们之前合作过茶叶，我从他这里买过一批红印铁饼。
他做茶的模式跟我做酒的模式差不多，就是先在架势上唬住人，例如大家到我们家仓库，第一反应就是，哇，咋这么多酒？
你想想一个酒庄才存多少酒？一个品类几十箱罢了。
我是一个品类上千箱……
就是给人的感觉这绝对是大批发商，你好意思到我这里买两瓶吗？买两瓶我也不卖！
岳阳的这个哥们之前是做培训的，类似企业管理培训，还在一些商会里当秘书之类的，人脉资源很广。
他做的茶店是什么模式？
就是众筹+仓储。
例如大益新茶下来了，他就组织大家众筹，但是讲好了，每箱他抽成200元，但是这个价格也远低于市场上的批发价。
因为他量大。
例如3300一箱，那么最低认筹是3箱。
例如我要3箱。
这个茶是寄存在他那里的。
未来可以有三个消化渠道：
要么，我自己取回来。
要么，我委托他帮我转手掉，因为茶叶是硬通货，跟股票一样，转手非常容易，特别是这些品牌茶，都是秒卖，而且每年都涨价。
要么，他帮我零售掉。
就是我怎么也不亏，最差的结果就是我买了三箱茶叶。
这个事我前几年都写过，就是当时他建议我这么搞，但是我不敢，因为我觉得自己驾驭不了这么大的盘子，若是盘子小了呢？
我又没必要让大家参与进来。
大家参与进来的作用就两个：
第一、解决资金压力。
第二、增加推广力度。
因为每个人都变成了推广者，他自己着急变现自然就自己在朋友圈卖掉了。
这个事真正的难度是什么？
长期积累下来的信任度，这个是不可复制的，除非一期一期的做上十几年，慢慢建立起来了绝对的信任。
岳阳就拒绝做茶具，他认为做茶叶就该纯粹，茶叶就是茶叶，茶具是另外一个学科，咋能既卖茶叶又卖茶具呢？
这次拜访的几个人，有一个共性。
就是都主动或被动成了自媒体，包括那个在景德镇上做花器的姑娘，她也是靠朋友圈接的单……
这是一个很值得思考的点。
原本同样的起点，他咋突然飞了呢？！