直播带货从来不是一件简单的事情，许多带着一夜暴富的梦想，想要碰碰运气的新商家正在慢慢的想挤进抖音带货行业。
对于那些刚刚入行不久一头雾水的新人，还是要擦亮眼睛，直播带货有这些细节需知晓！
我们很多时候都是按照实体门店思维去选择产品，这是不对的。因为有些强体验的产品，在商家没有达到一定的影响力之前，是没有办法去销售的。我们要认真研究平台特点，知己知彼，才有机会百战百胜。有很多直播，其实既不知道对方、也不了解自己，这样的直播一般都坚持不了多久。如果产品与平台特点相去万里，商家带货爆单的概率自然就会下降。抖音销售的是20-300元之间的产品为主，对应的产品类别前三名是食品、女装、个人护理，一定做好自己的定位和选择，别选择一些毫无特点、品质一般的产品。同时记得注意要了解平台的规则，这样直播效果会更好，不容易出错。
影响力不够，强宣传预告来凑。从产品维度上看，绝不是说商家今晚直播了，当晚的销售就能好的，我们前期要有一定规模的宣传预告工作。
很多头部主播在直播前几天就会开始发布预告宣传，而我们作为并不是一个头部大V的商家，宣传预告就显得尤为必要了。
预告可以根据自己的能力范围，发到朋友圈、群里甚至是公众号、微博等。要告知什么时间、什么平台、有什么样的直播，会有怎样的惊喜和神秘的惊喜等。
开展至少3天以上的宣传，假如没有这些密集的宣传，不大可能说上来就是爆款，当然即使是宣传也未必能爆发，但这是直播成为爆款的前提。
预告最好让参与的人回复，如果条件容许，可以将回复的人拉一个群，这样，就能够大大提升前期的参与率。
道具常常是大家忽略得一个东西，道具有两种作用，一种就是协助演示，一种就是创造惊喜。协助演示：比如要演示一个电动牙刷，主播要么自己刷牙，但这个效果不好，对拍摄技巧要求高，还会掉妆。如果用一个牙具模型，就能很清楚的演示电动牙刷是怎么工作的，让观众一看就会明白。创造惊喜：在直播演示产品中，拿出一个意想不到的道具，让用户觉得是一个有趣得事情，比如还是演示电动牙刷，但是拿出的道具是一个恐龙的模型，张牙舞爪，这样是不是更能够迅速抓住用户的视角。我们经常见过人刷牙，没见过恐龙刷牙，这样夸张的模式，其实就是给用户创造惊喜，让用户就较长的停留时间。1、一个新手素人直播，前期即使有一定关注，也是通过付费获得的，所以这个时候即使有用户关注，也不代表他就是已经信赖你。想获得用户更多的依赖感，需要主播更多的时间去坚持、需要做更多的让用户具有依赖感的事情。比如持续给人带来快乐，讲段子可以让用户产生依赖感。段子不仅仅是讲一个笑话，它可以穿插整个直播，和产品有一定的关联，让直播更加有趣的一个方式，如果前期段子准备得好就不会冷场。在用户对商家没有这种强烈的依赖感之前，带货能力都需要经过漫长的积累过程，不可能一蹴而就，一定要有这样的心里准备。2、主播说话要符合自己的身份，满嘴跑火车肯定不具有感染力；其次是要有和蔼的态度，良好的亲和力；其次，要在语言上给人以肯定的气势，要有精气神，这样可以让用户相信你。3、主播需要将语速保持在正常语速230字/分钟左右，注意眼神和手势，当然有时候你也可以显摆一下自己的语言能力，让观众感受一下华少一分钟念400多字的快感，当然需要自己在台下先练习这个技能。任何看似有利可图的促销或交易条件，必须要解释清楚主播为什么要这么做？为什么要低价？为什么能低价？尤其是现在用户被商家教育得越来越精明，用户会想：惊喜价，是不是真的？嗯，看起来价格是够惊喜，但产品会不会品质较差？一系列诸如此类的疑问，这些疑问如果不打消，他们就会驻足不前，停止消费。薇娅在卖货时，常用的原因是：商家不给我这个价格我就不卖了，为什么要让我的顾客买到不划算的东西，如果不这个价钱卖我就去找其他性价比高的。此话一出，粉丝瞬间就信了，为什么这么低价，因为不低价她就不卖了，要改上其他同行的商品。薇娅的促销套路也很明显：限时，限量，限价。话术也有讲究，往往呈现出一种“转折式连续惊喜”：先明确产品优点打底，再配合全网最低价，再买赠，再加赠品！这几招下去，普通消费者一般都受不了。直播电商还是一个新生态，还在不断的演化迭代之中，我们要时刻关注和研究，不要怕在细节自查这上面浪费时间，这个时间是值得“浪费”的。
