麒麟案例 | 经营3个亚马逊站点，他们用实战经历总结了一套成功经验
去年夏天，第一次见到朱勇（化名）和宁夏（化名）这对来自宁波北仑的90后小夫妻，如同夏日的阳光，热情、积极、向上，让人忍不住感叹一句，“年轻真好！”
朱勇和宁夏的店铺以经营户外运动类产品，帐篷、桌子之类为主，刚开始创业时，为了尽快熟悉整个运营过程，他们不停学习线上的视频教学。虽然宁夏有过短时间的亚马逊运营经验，但亚马逊的政策变幻莫测，显然之前的经验有点不够用了。
“事实原本没有想象容易，在做亚马逊的过程中，我们遇到了很多问题，比如产品突然下架，差评一个接一个。”朱勇坦言。
运营经验不足，线上学习效果不理想，现实的压力让这对小夫妻陷入了困境。直到2020年11月，事情发生了转折。
2020年11月，北仑麒麟阁开始了亚马逊第4期孵化班报名宣传，由于公司办公地址就在“麒麟阁”周边，近水楼台先得月，朱勇立马加入了北仑亚马逊第4期孵化班的队伍，在学习了基础的运营课程之后，朱勇意犹未尽，今年4月初，又和妻子一起报名加入了宁波亚马逊第六期进阶孵化班。
谈起孵化班学习时，朱勇和宁夏有说不完的感叹，“孵化班的导师都很专业，账号操作、选品实操、竞品分析、listing深度优化等都讲得非常全面，很详细。整个班级氛围也很好，大家一起学习、相互交流、取长补短、共同成长。”
为期三个月的孵化班课程让朱勇和宁夏不仅收获了运营干货和优质资源，也解决了以往没有解决的疑问。通过孵化班的学习，店铺的业绩步步高升，目前已经达到了月销10万美金的好成绩，也获得了孵化班导师颁发的“财神奖”。
除了店铺业绩不断飞速上升外，亚马逊的站点也越开越多，目前已经开了欧洲站、美国站和日本站三个站点。
朱勇坦言，目前它主要负责欧洲站，由于时效长、利润低，很多产品已经卖断货了，前两个月的销售额均突破1万英镑，5款产品共卖了1000多套。而美国站、日本站主要由宁夏负责，日本竞争大，市场小，美国虽然市场大，但是竞争十分残酷，相对欧洲市场而言，美国和日本站挑战更大。
“之前那么多问题都解决了，相信只要一步一脚印，好好选品，好好运营，不放弃，加油干，每个站点都能做大做强。”宁夏说。
“专人做专事”。谈及未来规划，这对90后的小夫妻也一致认为之后的跨境路要走得更专业，在稳定销售额的同时，也会扩大团队，选品、采购、售后都要有专人负责，而他们会主攻运营领域。
与此同时，他们也总结经验，给予正在或打算转型做跨境电商的以下几点建议：
一、新品上架要打自动广告，否词很关键，特别是大词，否定不相关的AISN（产品编码），可减少广告费；
二、品牌意识要强，注册商标，申请专利，这是做亚马逊必备的；
三、产品有周期性，一段时间好卖并不代表一直好卖，要不断上新产品，避免价格战，恶性竞争；
四、不要把鸡蛋放在一个篮子里，要有备用店铺，特别是在出了IPI之后，很多卖家的货在路上，库存却受到了限制。
END.