【新战略专访】极智嘉郑勇：资本看中的永远是企业最本质的东西

文/新战略机器人全媒体 彭晴

人物介绍：郑勇，极智嘉科技CEO兼创始人，中国移动机器人（AGV）产业联盟副主席。供应链管理及物流机器人方面的专家，先后在ABB、圣戈班、新天域资本担任高管，拥有清华大学工业工程和德国亚琛大学生产工程双硕士学位。2015年正式成立极智嘉科技。     

图：极智嘉科技CEO兼创始人、中国移动机器人（AGV）产业联盟副主席

7月初，极智嘉透露目前已经成功完成C1轮主力融资，本轮总融资规模将大于1.5亿美元，极智嘉由此也再一次刷新了物流机器人行业融资记录。在创业的第四个年头，郑勇带领下的极智嘉已经成长为当前移动机器人行业最耀眼的一颗明星。

从投资机构高管到企业创始人，郑勇此前的职业经历是否为极智嘉的高速发展带来了助益？创业公司想要持续健康发展最重要的是什么？极智嘉未来又将朝着怎样的方向发展？

不断刷新的融资记录，高速拓展的业务规模

在7月初刚披露的C1轮融资之前，极智嘉已经完成了5轮共计超过2.3亿美元的融资。作为物流机器人领域融资最多的企业，在众多的创业公司中，极智嘉为何备受资本青睐？

日期	金额	轮次	投资方
2019-7	未透露	C1轮	GGV纪源资本 D1  Capital Partners 华平投资
2018-11	1.5亿美元	B轮	祥峰投资 火山石资本 华平投资
2017-7	6000万美元	Pre-B轮	火山石资本 华平投资
2017-3	1.5亿人民币	A+轮	祥峰投资 火山石资本 高榕资本
2016-5	5000万人民币	A轮	火山石资本 高榕资本
2015-4	1000万人民币	天使轮	心怡物流

表：极智嘉融资记录

外界猜测这可能与郑勇此前在投资机构工作的经历有关。对此郑勇则表示，“我不能说完全没有关系，但我觉得这段工作经验对我最大的帮助是，让我能够站在投资方的角度去看待公司的发展，我可能更了解资方愿意去投的公司是什么样的。当然，因为资方的工作经验，我可能会比一些创业公司有机会和资源去接触到一些投资人。但投资人在真正准备进入这个行业的时候，他们会对业内所有的公司进行考察对比，最终能够吸引资方的还是公司本质的一些东西。”

在郑勇看来，企业各方面的能力、发展的潜力等都是资方决定是否要投资的关键，而极智嘉能够受到资本的青睐，除了公司团队、业务情况和产品技术，极智嘉做得最好的地方，郑勇认为是“我们一直在引领行业的发展。”

从2015年率先发布机器人拣选系统，成功应用于天猫超市并经受住双十一考验，到2016年各大电商项目的陆续落地，真正证明了机器人系统在中国市场的价值和可行性；2017年率先进军海外市场，把产品卖到了日本、东南亚、欧洲各国；再到2018年开始建立企业做服务的能力，以客户的需求为中心，为更多的合作伙伴“赋能”。郑勇表示“我们始终在引领整个行业的潮流，与其他创业公司相比，这可能也是极智嘉能够吸引更多资本关注的原因。”

极智嘉日本ACCA项目现场

全球人力成本上升和无子化的趋势让物流机器人市场成为一片蓝海。在庞大市场需求的基础上，大量资金的注入进一步推动了极智嘉在技术研发和市场扩张方面的高速发展。截至目前，极智嘉总出货量已超过7,000台，成功完成200多个方案，业务范围遍布海内外，并在日本市场保持占有率第一。

客户需求为中心，国内外市场并行

在业务遍地开花的同时，业内大部分人对极智嘉的印象或许还只停留在电商行业，但对于极智嘉来说，尽管从电商起家，但公司的布局从来都不只是在电商。

郑勇表示“其实我们在电商领域的客户只占公司业务总量的一小部分，极智嘉涉及的行业实际上是非常广泛的，包括零售、汽车、3C等等。其实机器人拣选搬运在每个行业都是有价值的，而我们一直做的事情，就是打造以AI机器人技术为基础的智慧物流体系，向供应链客户赋能。”

极智嘉无人叉车在长春一汽智能工厂内运行作业

郑勇认为，机器人、算法、AI技术等都很重要，这些是智慧物流体系的基础，但基础之上，更重要的是对具体场景的理解。只有真正理解场景了，才能够为客户打造有价值的解决方案。“我们比较推崇商业化落地，产品技术都只是工具，如何利用工具打造一个合适的解决方案去解决客户在具体场景的实际需要才是关键。”

从电商仓储切入，在4年多的时间里，极智嘉已沉淀数条产品线、数十款产品。在充分了解客户具体需求的基础上，将机器人、大数据、AI等前沿技术融合，开创了柔性自动化服务模式，进一步提升了企业整条供应链的效率和用户体验。而在未来的市场开拓方面，郑勇表示，极智嘉将双线发力——国内市场和海外市场共同推进。“海外跟国内目前是并重的，海外市场人工成本更高，在投资回报这方面的价值可能更大，我们也希望把中国智造的产品带到海外，为更多的客户服务。”

行业发展将会越来越健康

从2015到2019，市场逐渐兴起，企业争相涌入。可以说，极智嘉成长于行业竞争最为激烈的时期。

郑勇也表示“整个行业发展很快，市场在不断扩大，越来越多的客户开始考虑应用机器人拣选方案。同时进入者很多，竞争也越来越激烈，这也说明大家对整个行业都是看好的。不过，虽然市场在快速增长，但目前来说有一些公司都还是不挣钱的，因为机器人涉及的技术面很广，包括硬件技术、软件技术、AI技术等，甚至还包括对行业的理解，这些对投入的要求是很大的。”

位于昆山的极智嘉&云集超级机器人仓库

因此，郑勇也认为，未来业内企业之间的差距会越来越大，优胜劣汰，一些企业会逐渐被市场淘汰，而整个行业发展将会越来越健康。同时，在他看来，业内创业公司想要持续健康的发展，做好产品和理解客户的需求是重要的。

而在行业发展更加健康的未来，极智嘉能否继续引领潮流？我们拭目以待！