营销36计：积分策略、客户变股东策略、对比策略、强感知策略等
一、【积分策略】
如果降价促销是吸引客户的手段。那么积分就是对客户的长久维护。
- 消费可以积分转介绍客户可以积分
- 转介绍客户如果介绍客户还可以积分(代替掉三级分销的法律边界问题)
- 积分可以无限制用于购买我们自己的商品，做现金抵用
- 积分可以兑换一些无形的服务
- 积分可以享受一些特权积分可以兑换虚拟物资或荣誉
- 积分可以兑换股票
案例：王品牛排、南航如何用积分绑定我
二、【异业联盟策略】
你的客户资源少，是因为你对 商家联盟关注得太少。很多商家虽然拥有你同样的 目标客户群体，但你和他们之间并不存在相互竞争的关系，这样的合作是1+1＝4 ，对于彼此有诚信互补商家，如果开放地进行商家联盟，将会让你的客户资源瞬间倍增。
案例：番茄与合众合
三、【客户变股东策略】
卓航创业期的发展：王强是卓航客户的最大源头，2010年股东销售模式升级，2013年股东模式销售再次升级。
● 靠谱投：2年时间股权众筹100个餐厅，融资2.6亿。
● 番茄资本：客户变股东 ，得到3亿资金。
● 泸州老窖的上市。
切记：此招要慎重使用，股权是稀缺的，一旦给错了，公司也就废了
四、【对比策略】
- 咖啡的大杯卖38元小杯卖30元，请问您选哪一个?
- 爆米花大份卖10元、小份卖8元，请问选哪一个?
这就是用户期望值管理的销售方法，过高的期望值导致再好的产品也很难让客户满意，但较低的期望值更容易让客户满意和快速决策。超越客户的期望值，不仅仅在于把产品做到极致，同时在微观上管理客户的期望值。
除了和自己对比，更要学会和竞争对手对比（田忌赛马）。指数级的销售是和行业第一的公司比出来的，学会使用性价比PK表，撕逼你的榜样，不是撕逼隔壁老王，创业型的牛逼公司是撕逼、PK出来的。
案例：小米的跑分表
五、【弃子策略】
大一些超市总是拿出3％-6％的商品出来做超特价引流，用来制造价格低廉的感觉和吸引人流，进而推进其他产品的销售
● 大流量＝大销量
●一般用来做“弃子“的商品具备：品质好、成本低、客单价低、超低毛利、需求频率高、用户刚需、用户体量大、产品与其他销售的商品具备强相关性。
案例：“外婆家”3块钱的麻婆豆腐风靡一时
六、【强感知策略】
用户对一无所知会有一种莫名的恐惧，别人说得再好，不如亲自体验决策迅速。体验的目的是去除对未知 的恐惧感，建立用户的强感知，只要感知就会有成交。好的产品想尽一切办法都要让顾客有机会先感知到你的产品好。
卖化妆品的都会有试用装、卖衣服有试穿、甚至卖保险都有试用的保险。
案例：竹妃的可感知、幸福草的可感照、小米净水器（水质测试笔）