在之前的文章中，我跟大家讨论过瑜伽馆为什么不赚钱。我们说过，很多瑜伽馆没有计算好投入的成本和市场回报，只是看起来赚钱，实则都是负债。即使靠预售，也是很难赚钱的，必须靠预售引来的客户进行二次开发，以及老带新才行。那有些馆主就要问了：既然瑜伽馆赚钱那么难，我们到底应该怎么做，才能让瑜伽馆赚钱呢？大家都知道，瑜伽馆最主要的收入来源，就是办卡。所以，今天我就跟大家聊聊瑜伽馆办卡技巧。最近在给一些瑜伽馆主做瑜伽馆诊断的时候，我发现80%以上的瑜伽馆，在会员办卡上都出现了问题：会员不买大卡。这是非常严重的问题：会员不买大卡，会直接影响到瑜伽馆的业绩以及会员留存率。有些馆主可能会觉得，没这么严重吧？我卖其它种类的卡，不是一样吗？大家想一想，人都有惰性，如果会员在你的瑜伽馆办了一张季卡，但是这段时间她刚好工作比较忙，每周只来一、两次。那就会导致季卡到期时，会员并没有达到应有的习练效果。每次耗费2小时进行习练，最终却没有效果，这时会员还会选择续卡吗？很可能不会了，对不对？你可以告诉客户：习练效果不明显是因为你没有时间来。但客户不会接受这种说法，她们只会看到结果。所以，我们还是要尽量卖大卡。会员购卡的时效越长，才能坚持越长时间。当然，过程中也少不了我们的督促。
那么，为什么会出现瑜伽会员不买大卡的情况呢？
很多馆主都知道，自己卖不出去大卡是因为销售能力有问题。大家都会在流程、话术上找原因。但很多人都会忽略一点：卡价设置也是销售能力的一部分。如果卡价设置出了问题，也会导致大卡卖不掉。第一位老师在月薪3000元左右的市场，卖出了万元卡。 第二位老师一直都没有合理设置卡项，也不敢把卡价设置的太高。上面的两位馆主，一个是销售小白，一个从来都没定过标准价格。不过没关系，只要卡价设置的合理，销售的难度就会变低，大卡就会变得好卖。所以说，瑜伽会员办卡，和卡价设置是息息相关的。接下来我们就来看看，到底应该如何设置卡价，才能让会员更愿意办卡。成本定价法，顾名思义，就是根据瑜伽馆的年成本来设置卡价。得到瑜伽馆年卡成本价格后，再用这个年卡成本价格x1.5-2倍，差不多就是合适的年卡售价了。当然，如果你想赚取更多的利润，也可以把价格定的更高，但切记不要高的太离谱。使用这种方法制定卡价有个好处，就是不论怎么样，你都不会赔本。但是，这种方法的缺点也很明显：如果你的瑜伽馆性价比低（价格和瑜伽馆配置不匹配），瑜伽年卡销售起来也会非常困难。
调查周围3公里内的同等瑜伽会所，看看它们的各种卡项价格是多少。假如它们的年卡价格定在5000元，那你的瑜伽馆年卡价格也可以定在5000元左右。这里需要强调：参考对象一定是同等瑜伽馆，成本、投入应该都差不多。假如你的瑜伽馆环境、老师、课程，比其他同行都有优势，你的年卡价格也可以定的更高一点。如果你的瑜伽馆周边没有其他瑜伽会所的话，也可以参考本市其他区域，同消费水平的瑜伽馆。北京市大兴区属于比较偏僻的区。如果你的瑜伽馆开在大兴，可以参考繁华的东城区的同等瑜伽馆年卡价格。
但是，因为大兴区没有东城区消费水平高，所以，你可以把价格设置的稍微低一点。
而且，因为周围没有其它瑜伽会所，你的瑜伽馆的卡价价格体系，将成为这一地区的价格体系标准。想象一下，未来要在这个区域开张的所有瑜伽工作室，都要根据你瑜伽馆的价格进行定价，是不是很兴奋？作为区域内第一家瑜伽馆，周围市场对瑜伽的认可度可能不会很高。这些居民或许愿意在美容院花个几千、上万元办卡，却不一定能接受花几千元办一张瑜伽馆年卡。所以，想让她们在瑜伽馆花大价钱办年卡，可能是个艰巨的任务。那么，在这种市场应该如何给年卡定价呢？我们还可以参考下面的第三种方法。
可能大部分馆主在给瑜伽馆年卡定价时，都会选择第二种方法。这个方法确实简单好用，不过也有例外，就像我们之前提到的例子。所以，在对周围的瑜伽馆进行调查的同时，也不能忘记照顾会员的感受。不然，你年卡价格定的再合理，市场不买单，那就得不偿失了。如何才能做到照顾瑜伽馆会员的感受，让她们愿意在你瑜伽馆办卡呢？在这里，我们建议各位馆主做一个问卷调查，而且最好要拿到100位以上周围市场居民的信息，这样的范本数量才有参考价值。在问卷调查上，要有这样一句话：您愿意为您的健康，每年投资多少钱？（我给大家准备了现成的【瑜伽馆调查问卷模板】，有需要的馆主可以私信我领取。）拿到这100份数据之后，你的瑜伽馆年卡怎么定价就会比较清晰了。我知道，许多瑜伽馆主对面对面发传单、问卷调查这种事比较抵触。所以，作为一个暖男（开个玩笑），我还给你准备了一个备选方案：你可以找瑜伽馆的亲戚、朋友会员，问一下周围市场居民的职业和收入情况。一般来说，瑜伽馆年卡的价格=半个月到1个月工资，是比较合理的。
以上就是三种瑜伽馆年卡定价方法，结合来用，效果更佳。
