会议发言不受重视？学习孙子兵法的《计篇》，令你的发言更有魅力

有朋友问：参加开会讨论的时候，怎样发言才能更受领导和同事们重视呢？

他讲，他是在销售部工作，领导每周都要组织开会好几次。每次会议到一定程度的时候，领导说“大家发表下看法吧”，或者说“咱们这样吧，从张三说起，挨个说说”。每到这个时候，就感觉头脑脑空白，只能应付式地随便说几句，很尴尬的！会议发言要怎样才能说得自信又受欢迎呢？

对于职场人来讲，每一次的会议发言， 都是一次体现你的价值和能力的最好机会！因为你的想法或建议，在会场能够直接影响领导与同事们的想法或行动，你在领导和同事们的心中的分量就越来越高。

怎样才能更好地把握每一次开会发言的机会呢？有一句话叫：不打无准备之仗，也就是人们常说的“谋定而后动”，会议发言要怎么准备呢？可以学习《孙子兵法》的第一章《计篇》，让你的会议发言不再是被动应付，而是主动把握每一次发言的机会。《计篇》认为任何军事行动，关乎国家的存亡与老百姓的命运，对准备军事行动之前要“谋定而后动”，这个核心思想是五个方面：道，天，地，将，法。

一是道：从政治方面讲，是指军民同心的意思。

二是天：是指气候或时机。

三是地：是指地理位置或环境。

四是将：是指将帅的人品与才能。

五是法：是指治军的制度或管理。

如果从职场会议发言的角度看，需要做好发言准备的也是五个方面：

道：是指发言者的心的方向，也就是你的内心里觉得，你的发言或建议是真心实意想要解决某个问题，这样，在你的心态上，就让人愿意听下去。

天：是指选择发言的最佳时机。一般来讲，会议发言最佳的时机，要看发言者的身份。如果你的职位最低，就要争取第一个发言，因为容易让别人记住你；如果是中层，要在别人的观点和你不一样的时候发言，这样才能突出你的思想；如果你是领导，要最后发言，最后定调。

地：是指发言的环境，也就是先要对开会的场合，以及对手的各方面的条件有所了解，知道别人支持什么，反对什么，这样说话的时候，才不会让人感觉唐突。

将：这里是指发言者的人格或信誉，是否能让别人相信你说的话。因此，你平时说话要学会用“心”说话，才能前后一致，别人才会对你有更多的信任。

法：是指说话的方法，也就是发言内容的结构，要清晰有条理，这样才能减少听众的思维负担，让人一听就懂。一般来讲，会议发言要简洁，可以用“131公式”，也不是先说观点，再说二到三个理由，最后做总结。

总结来讲，《计篇》是告诉我们，做大事或重要发言之前，需要按照这五个方面去做好充足的准备，这样才能让你，说得自信又有魅力。