【关注】精英聚首，看高复利如何“搅活”市场！
《北方农资》记者 肖苑 及美芳
农业生产资料作为整个农业生产的支柱，将向标准化、规模化、专业化、科技化、社区化转型，为此，高复利本着“成就客户，服务三农”的核心价值，必须向行业标杆学习，勇立潮头、争分夺秒，做一家紧跟时代的新型肥料企业。
会议现场
11月29日-30日，山东高复利集团经销商高峰论坛在山东济南召开。山东高复利集团董事长王玉亮、农资行业著名营销专家年介响、双酶发明人孙立文、华中农业大学教授梁华东、果蔬专家刘凤敏、《北方农资》周刊总编田原及来自山东、河南、山西、河北等地的核心经销商200余人与会。
北方农资
四大举措推进123工程
王玉亮
王玉亮表示，高复利现拥有高塔、氨酸滚筒、多肽双酶、双鳌合工艺、生物菌剂、冲施肥六大化系列，年产量60万吨，客户遍及京津翼、黑吉辽、苏鲁豫、陕甘宁晋等十八个省份，产品质量与效果得到了客户的一致认可，是华北平原上一颗璀璨的闪亮明珠。在健康农业的大背景下，本着服务大三农的梦想和宗旨，2019-2020年高复利将与国内最优秀的经销商深度合作，一体化合作，生态推进高复利123工程：打造10个2000吨级经销商、打造20个1000吨级经销商、打造30个500吨级经销商；共同打造基于专业作物的区域服务中心，汇聚研发专家、植保专家线上线下为经销商的农户服务，全方位的满足用户在产品、技术、推广、应用、服务等方面的需求。
未来，公司将通过四大举措落实123工程：一是继续研发具有特色、竞争力的好产品。科研工作长期以来是高复利各项工作的重中之重，与国内外多位专家及科研单位进行深度合作，在研发方面取得长足进步和丰硕成果，近期将推出一款在防冻、防病方面较突出的产品，在冻害、病害高发背景下创造财富新时代。二是协同销售，数据营销，打造厂商一体化的经销模式。经销商和零售商是高复利最重要的资源与资产，过去，高复利的业务是典型“跑市场”，业务人员浮在上面，深入终端、深入田间地头时间太少、频次少，对经销商的协助、支持、分销、促销、服务、试验示范等工作做得不够专，不够细；现在，公司要从根本上转型和升级我们在产品营销、在推广、在服务方面的做法，实现厂商一体化的营销策略，实现产品营销模式创新升级。三是落实1田3会，全方位提供专业的推广服务。服务农民，帮助农民省心、省时、省力、省事、省钱，是企业盈利的基础，为农民提供一流的产品，提供一流的服务，建好示范园、开好观摩会、组织促销会、开好订货会，是高复利2019年重要的市场举措，今天，还可以靠卖产品赚钱，但未来一定靠服务赚钱。四是抓好两支队建设，打造一直营销王者之师。高复利致力于做中国乃至世界最优秀的特肥企业，高复利已把人才培养提到战略高度，全面实施人才战略，培养与引进并举，要“高人高薪、引进同行的人、引进优秀企业的人、通过人才推荐人才”等重要举措，使营销团队和推广团队快速翻番，以满足服务经销商和服务农民的需求。
梁华东
梁华东介绍，2015年3月，农业部发布《到2020年化肥使用量零增长行动方案》，提出精、调、改、替四字措施：一是精，即推进精准施肥、测土配方；二是调，即调整化肥使用结构，促进大量元素与中微量元素配合，大力推广高效新型功能肥料；三是改，即改进施肥方式，研发推广水肥一体化、叶面喷施、综合施肥、简化施肥等方式；四是替，即有机肥替代化肥。在此背景下，肥料科学发展应坚持由定性施肥发展为定量施肥、由缺乏性施肥趋向补偿性施肥、由产量施肥转化为品质效益施肥、由只施用必须元素到同时开始应用一些有益元素、高速发展新型功能肥料、重点提高肥料利用率、大力实施有机肥料替代化肥、高度重视肥料与耕地质量和环境的关系、强化肥料在可持续农业生产中的作用、数字化与信息化是肥料科学的新动力和热点、加强肥料立法和质量管理。
年介响
年介响做《农资经销商深度成长》的报告，他指出，农资营销模式面临转型新机遇，品牌宣传由高空轰炸到整合传播、产品性能由概念炒作到实效差异、市场运作由跑马圈地到区域精耕、销售形势由交易博弈到共赢共生、用户服务由点上作秀到专业贴近。他认为，农资老板需要从产品组合度、区域熟悉度、农技掌握度、忠实农户度、时间分配度、上游配合度六方面深度思考终端商的着陆点。
上：孙立文 下：刘凤敏
由科技创新、新品研发、精准服务组成的“技术+产品+服务”是未来农资称霸市场的“三剑客”，传统肥料企业和新型肥料企业都重视这三方面的发展。会上，孙立文与刘凤敏分别做《关于双酶的原理及其在农业上的应用机理与效果》、《关于常见农作物的生长规律、周期性病虫害及防治、及施肥方式与效果的实战》的报告，为与会者详细介绍产品技术与功效，得到与会者一致好评，纷纷踊跃交款订货。
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