社交纵横第二十一术：善用“心理惯性”，锁住对方

请人帮忙，从易到难，更容易“得逞”；如果一上来就提一个大要求，可能让会对方畏怯，遭到拒绝。因为人都有心理惯性，当进入一个心理轨道后，会倾向于顺着一个方向继续移动。所以先把对方引入轨道，再推动进来就容易得多。

一位聪明的女士，行车路上汽车轮胎瘪了。此时正好有一位男士停车在路边，女士想请男士帮一下忙，他先问男士附近有修车的地方吗？男士答道：没有；女士一脸愁容。于是男士问女士她的车发生了什么情况？女士说：轮胎漏气了。男士问：你的车上没有备胎吗？女士说，有备胎，可是好像没有千斤顶啊。男士说：怎么会没有呢？每个车都会配备的，应该在后备箱的下层。于是帮女士掀开后备箱，果然找到了千斤顶。女士又请教：应该怎么用正确地使用呢？于是男士教她使用方法，索性最后发扬一下绅士精神，帮她换好了备胎。

假如女士一开始就请男士换一下轮胎，可能男士嫌麻烦或借口赶时间而拒绝。

再比如：经理想写一个项目计划书，让新来的大学生小陈帮忙找几份材料；材料找好后，经理让小陈根据这些材料谈谈自己对这个项目的看法，小陈滔滔不绝地表现了一番。经理对小陈的一些想法深表赞许，同时传授了一些自己的经验。最后让小陈来完成这个计划书。小陈惊讶地问：“我可以吗？”经理反问：“有什么不可以吗？刚才你不是说得很好吗？”小陈欣然接受了任务。

如果经理一上来就让入职不久的小陈做这个计划书，小陈一定会产生畏难情绪而推脱，甚至会认为上司是故意难为他。但是从找材料开始，再谈话启发，并加以赞许，小陈最终就愉快地接受了任务。

“帮我打一杯水；最好是热水；加点糖就更好了；帮我放在桌子上；不如直接递给我吧！”

得寸，再进尺，往往对方更容易接受。因为人都有心理惯性，当进入一个心理轨道后，会倾向于顺着一个方向继续移动。所以先把对方引入轨道，再推动进来就容易得多。