【套路与话术】别意为药店服务员给你随便说说，其实全是专业术语和套路，看药品和保健品搭销的4个套路

如果你在销售保健品时，不知如何入手；顾客说“保健品不能替代药品”时，不知如何回应；门店销售及毛利大幅下降，不知如何提升，那么今天这一篇介绍药保搭销的几个类别的文章一定会对你有所帮助。

一、辅助治疗

此类常用于辅助降血脂，辅助减肥，辅助改善睡眠，辅助改善便秘等，也是药保搭销的最基础的类别。顾客在购买某一类药品时，搭配与药品功能类似的保健品，能使得顾客更好地改善疾病症状。

比较有代表性的搭销方案，是在销售降脂类药物时，搭配保健功能为辅助降血脂的深海鱼油与大豆磷脂。深海鱼油与大豆磷脂可以有效的降低血液中的胆固醇及甘油三脂，与降脂药物搭配使用可以更快的使顾客的血脂水平恢复到较为健康的状态。

二、减少或消除药物的副作用/不良反应

此类常用于与一些慢性病用药进行搭配。如三高人群、骨慢病人群、肝病人群等，长期服用相应的西药，容易引起相应的一些副作用，或给身体带来不良反应。通过搭配保健食品，可以有效减少或消除这些副作用或不良反应。

比如高血压患者常用的利尿剂类降压药说明书中就明确指出“需监测血钾、血尿酸;糖尿病使用需谨慎；痛风患者谨慎使用”等，因为此类药物会排出血液当中的水分，使服药者容易发生尿酸，血脂，血糖代谢紊乱，还容易出现“头痛、反胃、食欲减低；皮疹、低钠、低血钾”的不良反应。

因此，我们可以为购买此类药物的顾客搭配“多种维生素矿物质片”。矿物质可以减少此类药物不良反应症状的发生，尤其是维生素B1和维生素B6可以帮助顾客改善尿酸、酯质、糖分代谢，改善代谢紊乱的症状。

三、补充服用药物所带来的营养缺乏

长期服用某类药品会导致身体对于某些营养素的吸收减少或流失，所以在服用某些药品时需要额外补充一些身体必须的营养素。

代表药物为二甲双胍，二甲双胍的说明书中明确提到，此类药物会影响到维生素B12的吸收，而缺乏b12容易导致贫血等症状的发生。

所以在服用二甲双胍时，我们可以给顾客搭配维生素B族，来减少此类药物对于身体健康的不利影响。

四、防止疾病再次复发

此类常用于身体状况比较差，某些疾病反复发作的人群。比如经常性感冒、口腔溃疡，或者患有胃溃疡，妇科疾病久治不愈、经常反复的顾客。

以胃溃疡患者为例，此类疾病反复发作，是免疫力低下的表现，而且与胃黏膜受损相关。所以可以搭配，既可以提高免疫力，又可以修复胃粘膜的蛋白质粉。

总之，虽然保健品不能够替代药品，但是保健品的作用也是无法被药物所替代的，如何将两者合理搭配，才是考验我们药店人是否专业的一项标准。

（本文仅供专业人士参考）