平讲平说2579期：陆逊写信给关羽满篇高帽子迷魂汤，其实谦虚不仅是美德，谦虚还是高效的信息加工方式

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文 | 趙玉平

平讲平说2579期#

在发动偷袭之前，为了让关羽进一步放松警惕，吕蒙装病辞职，他见到孙权以后，推荐陆逊来接替自己的职务。陆逊在走马上任之后就专门给关羽写了一封信，这封信写的语气谦卑，言辞恳切，内容十分耐人寻味。

这封信的开头先表达了祝贺和敬仰之意，内容是这样的：不久前将军您抓住机遇，果断行动，军纪严明，所到之处一举获胜，取得的战果真是无比辉煌。敌人的失败就是我们联盟的胜利，听到胜利的消息之后，我们无不拍手称快，希望关将军可以席卷中原，匡扶汉室。我的才能一般，受命西来，对将军充满了仰慕之情，心里盼望着能得到您的指点和教诲。在这段文字之后，陆逊又给关羽带两顶高帽子，他在书信中说：关将军您擒于禁，斩庞德，水淹七军，这一战的胜利足以流传后世，彪炳史册。即便是晋文公“城濮之战”的胜利，或者“淮阴侯灭赵”的胜利，都不足以和您功劳相比。

大家知道关羽是特别喜欢读《春秋》的，说明他很关注历史，很喜欢钻研历史。而陆逊专门拿出历史上两个著名的战例：一个是晋文公的“城濮之战”，一个是韩信的“背水一战”。以这两个例子做对比，然后他告诉关云长，您这次胜利比他们胜利还要辉煌。在这封信当中，我们就能感觉到陆逊使用的基本方法就是“拍巴掌、戴高帽子”，反复强调关云长胜利的意义重大，而且拼命的拍巴掌，使劲地戴高帽子。在这么一番操作之后，实质的内容来了。

接下来这封信说了一个建议，我们来看《三国志》当中的一段原文：操猾虏也，忿不思难，恐潜增众，以逞其心。虽云师老，犹有骁悍。且战捷之后，常苦轻敌，古人杖术，军胜弥警，愿将军广为方计，以全独克。这段话的意思就是曹操是个狡猾的家伙，在吃了败仗之后一定不甘心，他一定会悄悄的调集人马前来兴兵报仇。虽然说曹军现在看起来已经有点疲惫之相了，不过曹操手下还是有很多骁勇强悍的部队，在打了胜仗以后特别容易因为轻敌而吃亏，所以古人就强调越是打胜仗，越是应该提高警惕。所以在这里，我希望将军您能全面思考，充分准备，确保能够大获全胜。

大家仔细品一品，陆逊以上这段话什么意思？他就是提醒关羽，曹操后面还有大部队要来，所以关将军您在胜利之后应该加强戒备。曹操的援兵战斗力很强，您关将军就需要把后方的预备队调到前方，准备跟曹操来一个大决战。你说陆逊为什么给关羽出这个主意？原因很简单，关羽把沿江的预备队都调走了，东吴在搞偷袭的时候那不就方便了。所以用咱们老百姓的话说，“黄狼给鸡拜年”，提醒鸡注意身体，那并不是真的关心老母鸡，只不过是因为自己将来吃的时候口感更好。

把看起来非常诚恳的提醒讲完以后，陆逊又开始给关羽灌“迷魂汤”，他的书信中又说了：仆书生疏迟，忝所不堪。喜邻威德，乐自倾尽。虽未合策，犹可怀也。倘明注仰，有以察之。这段话的意思就是：不才陆逊就是一个粗疏迟钝的书生，有这样的机会跟才能卓越，威震华夏的关将军做邻居，这实在是我的荣幸。我特别愿意真诚的和您交流，并且得到您的指点，以上我说的那些话都是知无不言，言无不尽的，我说的不一定对，也不一定有用，仅供关将军您来参考。

在陆逊这封信当中，我们能感觉到满篇都是“高帽子”和“迷魂汤”。不过这封信有点对关羽的胃口，因为关羽本来就有点自负人格，在水淹七军大获全胜以后，他的自满情绪就更加的高涨了。其实用咱们老百姓的话说，“无事献殷勤，非奸即盗”，陆逊作为荆州方面新上任的东吴主将，写了这么一封谦卑恳切，满篇都是“高帽子、迷魂汤”的书信，他肯定是有小心机，有转轴在里边。不过关羽对这封信背后所包含的风险完全没有察觉。

“组织行为学”在分析自负型领导的管理风格的时候，得到一个简单的结论，就是说自负的人有三个特点：一是放大自己的优势；二是缩小存在的风险；三是忽略明显的信息。这三个问题在关羽身上都存在。

所以我们经常强调，一个人在进步的过程中一定要保持谦虚低调，特别是在取得一定成绩之后，一定要保持谦虚。大家要明白谦虚不光是美德，谦虚还是一种信息加工方式。通过保持谦虚，消除自满，放大对手，缩小自己，这样一来我们就能够更全面的收集信息，就能够更深刻的评估风险。从这一点上讲，确实是谦虚使人进步，骄傲使人落后。

好了，今天内容我们就讲到这儿，平讲平说咱们明天接着说。