成功之前，怎样选择个人定位？
关
注
我
们
怎样才能让微不足道的自己，更容易让人知道、记住和重视而获得自己的“营销”成功呢？
根据特劳特定位理论，最重要的应该是选择。
1
要选择做什么？
笔者认为，一个人的综合素质，最准确和最全面的表达就是六个字：性格、品德、能力。根据你这三个方面的特点，分析判断选择什么行业，更能出业绩，更能被认可，更能占领左右你命运的人的心智，便更容易成功。
首先，在官、商、学、工、体、艺、兵、农等不同界别，要做一个相对准确的选择。
以官、商、学为例，一般来讲，做官，人际关系最重要，要把性格排在前面，因为性格基本决定人际关系。
性格上不善于与人相处而常得罪人者，做官是很艰难的。孔子教育其学生子张怎样当官时说：“多闻阙疑，慎言其余，则寡尤。多见阙殆，慎行其余，则寡悔。言寡尤，行寡悔，禄在其中矣。”大意是说：多听别人说，保留疑惑，自己拿准的问题，也要小心地表达，就可以少有过失；多看别人做事，自己不做疑惑之事，自己拿得准的事，也要小心实行，就可以少生后悔。说话少过失，做事少后悔，这就是做官的道理。
看看当官的为人处事，得多么谨慎啊！我们常说人应该外圆内方，其实很多当官的甚至已经到了外圆内也圆的圆润程度。
不管怎么说，没有一个合适的性格，做官是很难的，就是强制做到，也是事倍功半，而且还处在人性被压抑的痛苦状态。
经商则要把能力排在前面，得有本事把你的产品和服务卖出去啊！否则不得喝西北风啊！
为学应把品德放在前面，品德不行，岂能教书育人、著书立说。岂不是误人子弟、欺骗民众。
所以，选择官、商、学，需要性格、品德、能力三要素的排列顺序大不相同，其排序为：
官——性格、品德、能力
商——能力、性格、品德
学——品德、能力、性格
当然，这并不是说当官就可以无能，经商就可以缺德，为学就可以任性，只是相对而言。就一个人整体来讲，要想获得较大的成功，哪一项也得过得去，起码及格。
2
要选择做到什么高度？
性格、品德、能力的综合搭配情况决定你在选择的行业做到的高度。
如果这个综合搭配良好且重点突出，你可以把目标定得高一些；相反，需要定得低一些。
如果想做大官、挣大钱、搞大学问，则需要有一个共同的素质特点，那就是首先要品德好，同时性格和能力也都得不错，比如说品德是优，性格和能力是良。
目标高就得接近完人，哪项也不能太差。之所以将性格排在能力之前，是因为你如果胸怀不大，再有能力也不行，有时候反受其累。当然能力也应该较强，与大格局基本匹配。
因此，大的成功需要品德、性格、才能都得配位。
3
要选择怎样做？
怎样做才能让你的性格、品德、能力特质占领决定你命运的人的心智呢？
如果做官的话，在处理好人际关系和完成本职工作前提下，最好突破一项重点或创新工作，引起领导注意，得到领导认可，获得领导重视，从而占领领导心智。绿叶再茂盛，也需要一朵红花相衬，才能引人注意，让人欣赏。领导不是只认有关系的人，对在重点难点工作上有突破的人也会非常珍惜，何况人际关系本就是你性格上选择官场的长项。
如果经商的话，用你产品或服务的差异化优势占领客户心智，让客户认可，使客户在购买此类产品时优先想到你的品牌。所以，经商最重要的工作，就是要找出一种让客户感兴趣并能给客户带来明显价值的产品或服务。
如果做学问的话，也需要让你的教育或研究成果占领评判你成果的人的心智。只是这与官商有所不同，来不得半点虚假，只能凭硬实力。这当然不是说当官、经商就可以弄虚作假，只是相对程度而言，因为占领心智的定位方法还是带有一点点投机性的。
不仅官商学，选择其他各界或各行各业的道理也是一样的。
举个选择做律师的例子，如果你的目标是成为一个年收入500万的律师。你若加学一门外语，再深谙中国法律，就可能很容易实现。
如果懂一门外语，还深谙某国家的法律和中国的法律，那你的年收入可能轻易就会超过1000万。
如果懂一门外语，还懂某国和中国的法律，又懂一个产业，那你的年收入就可能会轻松逾越5000万。
因为这三种律师的差异化优势都很容易占领雇主的心智，很多企业都在寻找你，可能你只需守株待兔即可。
你若做一般的民事刑事律师，无任何特色专长，平时不可谓不努力，但很难得到这个年收入，也当不了大律师。因为你没有任何差异化优势。其实，可能是你对自己的人生根本就没有选择定位，只是选择了一个普通的律师工作岗位，一个饭碗而已。
当然，这里没有纯粹用金钱衡量律师成功与否的意思。只是说，早在定位上下些苦功夫，一生既轻松又成功。就像这类有着明确定位的律师，既不用有失尊严地在权利面前跑堂和接缝，又收入还远比他们高，还安全合法。
大多数人都是随大流地选择和成长，没用一个理论方法作科学指导，所以大多数人只能做平庸的人，为少数人当分母、替他人做嫁衣。
如果一开始就用特劳特的定位理论去规划一下人生，也许会有迥然不同的结果，因为人与人的差距原本并不大的。
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LUNDAO
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