能力陷阱：毁掉一个人的往往是他最擅长的事情。

你好，我是小云。

你有没有这种体验，当你一边看电视，一边嗑瓜子的时候，很快一包瓜子就不翼而飞了，只剩下了一堆落寞的瓜子皮。

我们为什么会在嗑瓜子的时候停不下来？

因为我们最喜欢做的事情，就是自己最擅长的事情。越是擅长的事情呢，我们做的越是停不下来。

就像我们在工作中，一直做着自己擅长的事情那样。

你是不是已经在同一个职位上工作了六七年了，还没有任何变化？

你是不是已经毕业十年了，还在重复做着相同的工作？

经验认知告诉我们，做自己最擅长的事情，就会创造价值。

这就像毒品一样，深深的吸引着我们，因为我们的快乐和自信都源自于它。

但实际上呢？擅长的事情确实让我们看起来是一个高效高质的人，我们也从中获得了自己想要的成就感。

然而，在老板的眼里，我们只是既快又好的完成了一项工作任务而已。

我们误以为过去让我们获得成功的东西，会在将来也会继续发挥着它的作用。

当我们继续把时间和精力花在擅长的事情上时，就只能花更少的时间在其他事情上。

但是能把我们从A带到B的，未必能把我们从B带到C。

我们所遇到的问题，不在于我们做了什么？而是我们忽略了什么？即没有学到什么？这才是我们从B到C的关键所在。

要找到正确路径，我们就不能继续把精力投入到错误的事情上。

那到底什么是对的事情呢？

埃米妮亚·伊贝拉是一个商业管理思想家，他在《能力陷阱》里，基于大量对领导力的研究和对管理人士的调查，发现曾经在职场出类拔萃的人，在继续上升的路上，或者职业转型时，遇到了三个陷阱：

能力陷阱、关系陷阱、真实陷阱。

而那些处于困境中，仍然升职无望的人，面临职业转型的人，往往就是陷入了这几种陷阱，而不自知。

1

能力陷阱

能力是优势，也是陷阱

苏菲是公司采购部门最能扛业绩的骨干员工，她组建了一支高效忠诚的团队，论业绩无人是她的对手，可老板提拔部门主管的时候，却没有选择她。

她非常不服气，认为用业绩说话，她就应该成为部门主管。她很失望，觉得原因出在公司的政治性太强，真正办事的人得不到重用。她想辞职去一个“政治性较少”的公司。

可是真的是这样吗？

其实老板不选她是因为市场中竞争者在发生变化，公司原本采用的采购和入库方法变得昂贵且低效，而且由于这种变化，公司内部资源重组，高层领导变动，她的上司现在正面临着成本增加的压力。

老板真正需要的，是一个能觉知市场和公司内部变化、改革采购策略，拿出适应新变化的采购方案的人，可是她却只是想着把分派给她的任务完成好。

能让苏菲成为业务骨干的突出能力，并不能将她送到主管的位置。

能力是优势，但能力带来的安全感却是陷阱。

让我们陷入能力陷阱的两个信号：

一是你喜欢你的工作，因此就会做很多这样的工作，从而越做越擅长这份工作。

二是当你把时间分配在你所擅长的事情上时，你就会花费较少的时间，去做其他重要的事情。

我们是时候，在一些领导真正关心的事情上，花费点心思了。如果我们还想升职加薪走上人生巅峰迎娶白富美的话。

比如，像桥梁一样连接不同的人或组织。

与外部组织建立连接，从外部活动中获取正确的信息和资源，为团队提供战略性的意见。

与内部组织建立连接，与平行机构、上层领导建立连接，当产生争议，确保团队能够获得政策与资源支持。

而不是像传统管理者那样，陷入日常管理的内部事物中，被消耗掉时间和精力。

比如，展望新未来，做一些有“远见”的事。

与外部建立连接后，在获取信息和资源的基础上，要有远见的想象并创造一个战略性意见，把这个想法转化成团队和组织对未来的美好憧憬。

很多人的工作就是因为缺少一个“远见”，不停的做着上级下达的命令，因此而停滞不前。就像苏菲一样。

比如，让人们跟随你的想法成功实现转变。

光有想法是不够的，如何让你的想法，获得组织和团队的认可，进而落实、落地呢？

有一个公式可以解决：想法+过程+你本人=领导公司成功转变。

过程：说明你的想法，以及它可能最令人满意的结果是什么。

不如从这些方面开始：我的信息从何而来？我和哪些人进行了交流，交流的情况怎么样？我如何能把我的想法推销出去？我所扮演的角色是什么？我们应该以多快的速度实施改变？

你本人：把想法与你个人经历进行结合，因为这样人们容易评判并过滤出你的个人信念、热情、以及做事的一致性，是为公还是为私，更容易打动人。

以上都说明了一个很重要的事情，就是要在你手头工作之外寻找机会，去做一些重要的事情，从而做出贡献。

而这一切都要从重新定义你的工作开始。

以下五件事情，都可以开始让你的工作变成一个能增强你领导力的平台。

一是增强你对形势的定位感。不妨问问自己有哪些机遇和威胁？有哪些事物可以融合？突发事件发生，有应急预案吗？

二是接触你专业领域之外的项目。《科学》杂志曾刊登一篇论文，通过研究50年来的2000万篇学术论文，发现真正令人惊艳的新想法更多来自于跨领域的合作，而不是在同一所大学、同一个研究中心。

三是参与外部活动。参加外部活动或者培训，不仅可以改变我们以经验取胜的狭隘思想，拓展我们的认知，提供富有创造力的新思路，还可以提升我们受关注的程度。

四是结合个人经历谈谈“为什么”。结合个人经历讲故事会让更多的人听懂、记住、相信我们所讲的事，只有当他们相信，才会按照我们所期望的那样去做。

五是放松你的日程安排。不要总是被日常工作塞满一天仅有的十几个小时，无论多忙，给自己一些空白时间。

去做那些你没做过的事情，做更高管理者会做的事情，开始扮演新的角色，等待新角色发挥效果。

不是因为你会做的事情而成功，而是你做着做着，很多机会就来了。

就像唐僧西天取经，一个人孤独地出发了，他并不知道在路上会遇到孙悟空、猪八戒、沙和尚、白龙马。

就像我一个创业的朋友，刚开始她写文章，分享育儿经验，写着写着文章在网络爆了。于是有平台开始找她合作，随后她积累了自己的客户资源，并创立了自己的公司，有了团队，开发了课程。但一开始，她并不知道后面发生的这一系列事情。

如果你在工作中遇到了瓶颈和天花板，有五年以上没有被提拔，是时候先做加法了。

从现在开始，尝试去做以前没做过的事情，做更高级管理者会做的事情，然后重新定义自己的工作。

2

社交陷阱

别让人际关系成为你发展的短板

我的一个朋友是部门副职，过去一年因为与部门正职理念不合，干的很辛苦，却也无法出成绩，在部门绩效考核的时候，他是倒数第一。

他想过要跳槽，但苦于没有合适的公司和职位，但就在去年年末，一个朋友抛来了橄榄枝，他一下子从年薪不到40万的部门副职，到了另外一家公司年薪百万的企业高管。

我的另外一个朋友，也在今年进入到了公司班子成员的序列里，原因是他经常与公司高管建立连接，日常聊天，工作汇报。

高管抛出的重点问题即便不是他的业务领域，他也都稳稳的接住。虽然这曾经给他的本职工作造成了很大的困扰，但却为他在公司树立起了过硬的个人品牌形象，从而在干部提拔的时候，被领导看到。

共享单车为什么选择了胡玮炜？不仅仅因为胡玮炜有着情怀和思想，也源于她利用记者的身份，结交了各路人脉，这其中就包括易车董事长李斌。

正是李斌拿着摩拜单车的创业计划书，找到了胡玮炜，让她尝试一下，于是成就了胡玮炜。

无论是我跳槽成功的朋友，还是在公司得以晋升的朋友，还是胡玮炜，他们都做对了一件事情，就是有着良好的社交关系。

然而，我们当中有很多人，对于社交关系常常有着自己的误解。

一谈人际，就认为是搞关系，刻意经营人脉，很虚伪。

在我国，带有目的性的社交，为自己晋升服务的社交，为获取资源的社交，统统被称为“功利社交”，带有贬义。

而在国外也不例外，三名商业学院的教授做了个调查，发现功利性社交，会让很多人觉得卑鄙、肮脏、不干净、虚伪、可耻、不舒服。

我们常常陷入人际关系的四种陷阱里，从而阻碍了自己向上发展的道路。

一是先天性格上，对建立人际网络有着排斥心理，认为为了实现自我利益，主动地、带有目的性地建立社交网络是虚伪、功力和卑鄙的。

二是认为经营人际关系不是一份具有实质性的工作，没有把人际关系的建立，看作工作和责任的一部分。

三是认为经营人际关系网络要获得回报是一个长期的过程，而你还有更多紧急的事情要处理。

四是很多人对主动地、带有目的地建立人际网络感到厌恶，只接受自然而然建立起来的关系。

自然而然建立起来的联系，称为“个人人际网络”。

带着目的性建立起来的联系，称为“工具性人际网络。”

脸书和领英刚好代表了这两种人际交往的类型。

有个自媒体人称，刚开始他在网上分享自己职场经验时，强行在领英上添加了两千多个好友，后来被领英直接拉黑了，一段时间内他再也不能添加好友和进行网络活动。

但是后来改变他命运的恰恰是他的这一举动，那些被拉进来的好友，在看到他的文章之后，有的甚至主动跟他建立连接，咨询他是否可以进行线上的分享，也因为这个机缘，有主编邀请他在领英写专栏。借此。他逐渐走进大众的视野。

有研究表明，职位越低、权利越小的人，越是对“工具性人际网络”感到反感，这些人在领英上建立联系会让自己不自在，而在脸书上则不会。

职位越高、权力越大的人，对于“工具性人际网络”的负面评价越少，对于他们来说，在领英上和脸书上建立关系，并没有什么区别。

但无论你是什么样的类型，你对“工具性人际网络”持什么样的态度，要向上发展，仅仅依靠自然而然的关系，是远远不够的。

因为自然而然建立起来的关系，有着非常大的局限性，这主要体现在我们在社交时的偏好：“自恋”以及“懒惰”。

基于自恋原则，我们可以轻易的和我们很像的人建立关系，并获得他们的认同和肯定，比如同行、同乡、同校、同好。

基于懒惰原则，我们接触那些更容易接触到的人，比如同一个公司、同一个部门、相邻工位的同事，等等。

而我们自己亲手所建立起来的人际网络，也成为了我们自身的天花板和职业瓶颈。

斯坦福教授格兰诺维特，曾经做过很多人与人关系的研究，他发现穷人和富人在人际关系结构上呈现出了非常大的差异性。

穷人们，多数不擅长拓展人脉，交往的都是自己圈子里人，比如邻居、亲戚和同事；而富人们，人脉结果却多元而广博，各个阶层，三教九流。

如何建立更为有效的人际网络呢？

在回答这个问题之前，我们首先要了解一下，什么是有效的人际网络？

有效人际网络的三个特征：

一是具有广泛性和多元性。这些人包括，不同部门、不同公司、不同专业、更高级别的人。

二是具有可连接性，要具备作为桥梁连接在其他方面没有关联的人和团队的能力。

三是具有动态性，要随着发展而进步，不能滞后于你的发展。

如何跟建立有效的连接呢？

首先，走出去，主动和不同领域的人进行社交，有可能的话开展一些跨领域的合作，创造价值。

其次，把想法推荐给你想合作的人，获得进一步发展的支持、见解、信息和其他资源。

再次，主动增加你们的交集，参加聚会，行业协会，或是外部组织的其他会议。

最后，更新你的资源库。

内部社交让我们能够获取核心资源，而外部社交让我们多了解决问题的通道。

像领导一样做事，不只是与你所做的事情有关，还与你所结交的人有关。

3

真实陷阱

重新定义自己，别轻易给自己定型

你身边有没有非常“直率”和“坦诚”的人？

他们说话直来直去，口无遮拦，而且说完这些之后，还会加上一句：“你知道的，我这人就这样，性格比较直，没什么坏心眼，你千万别见怪。”

就像参加综艺的袁姗姗，在节目里说大学宿舍里的张小斐爱打呼噜一样。

而这成为了他们的救生衣，也成为了伤害别人的借口，他们不顾场合的给别人造成困扰，还一味甩锅给自己直率的个性。

而我们在职场里，也是一样的，如果我们想要得到那个东西，就不能为自己添上固有的标签，排斥其他的可能性。

然而，真正阻碍我们的是，是我们在“真实的自己”和“虚伪的自己”之间的落差。

就像我们如果改变自己直来直去的说话方式，会觉得违背自己的个性，这或许就是袁姗姗招黑体的真实原因吧。

但是，我们想要实现升职加薪，想要走上人生巅峰，必然伴随着那个“未来的自己”与“现在的自己”的某种冲突。

因为那个升职和巅峰要求我们到达一个全新的自我，但是很遗憾的是，当我们从一个熟悉的领域到了一个不熟悉的领域，必然要求我们做出改变。

就拿我自己来说，当我要再往上走的时候，其实我发现我不仅仅应该只是在做自己专业领域的事情，对于公司其他业务的重难点我都应该积极回应，应该主动跟高层处好关系。但这对我来说，是对自我的打破，我也会产生这不是我，有种自我欺骗的感觉。

我也不止一遍的在心里告诉自己，这样可以让我走的更远。但我内心的真实发声是，只要做好自己的事情就够了，我只想默默把手头上的事情做到最优，多像那个做着采购工作的苏菲。

也很像我写文章时的心态，我只写自己想写的东西，也不去融入任何圈子。但实际上如果能真正以目标客户为切入点，得到圈子的推荐和引流，或许我会更快地成长。

有些刚刚升任的领导，希望继续保持好人缘好形象老好人的角色，不好意思开口批评别人，游戏人在做群众性演讲的时候觉得太过煽情和虚假。

真实陷阱里，把人分为两类：一类是随机应变者，一类是坚持真实者。

随机应变者，会把自己的变化当成极好的适应能力，不会产生自己很虚假的内疚感，他们可以轻易的从和自己截然不同的人身上学到东西。

坚持真实者，自我定义中包含了太多东西，对他们来说，改变就意味着失去真实性，而偏离真实的自己，会让他们感到沮丧，所以他们一直遵循着过去自己的方式和风格。

可是哪个才是真实的自己？过去的自己？现在的自己？未来的自己？

到底是什么限制了我们向上发展呢？

自我定义的四个陷阱：

一是接任领导职位时，把握不好和下属的关系，觉得指示别人做事，是利用权利操纵他人，无法在亲和和权威之间找到平衡。

二是无法自在地推销想法，推销自己，觉得可以靠业绩和数据为自己说话。

三是无法消化负面的反馈，觉得自己致命的弱点是很有必要和可以接受的。

四是因为锋芒太露，感到不自在。

如何改变呢？拓展自我概念。

试着把自己的身份认知当作游戏一样去玩，做一些“身份认知游戏”而不是“身份认知工作”，这样我们就不用只是成为一种人。

玩过游戏的人都会有这种体会，我们在游戏中的状态是寻找新鲜、有趣、刺激和享乐，要不然为什么会有那么多人沉迷于游戏而无法自拔呢？

而工作时的我们就没有那么好玩了，我们关注的是目标、规则、时限和结果，这导致我们更期待自己的稳定性，不让自己偏离既定的轨道。

因为我们害怕失败，害怕我们的表现遭到质疑，害怕暴露我们的缺点，进而维持在别人眼中那个最好的自己的名声。

但这对于拓展自我并没有多大用处，反而会让我们止步不前。

身份认知游戏，对于我们认知自己的三个改变：

一是当我们把自己的身份认知当做游戏一样时，就会觉得直接从别人那里借鉴是可以的。

二是我们的心态会从注重表现转移到注重学到的东西上。我们将不再试图保护过去自己的身份，让其免受改变的威胁，只会更多的注重探索。

三是每天都会有不一样的目标，会一遍又一遍的重复，甚至进你的故事，你并不是在做一些虚伪的事情，只是在确定新目标之前尝试不同的可能性。

赫顿·帕塔尔，一个表演艺术家，他在TED的演讲课题是《重新定义我是谁》，讲述了自己是如何通过模仿自己的偶像——他的父亲、蜘蛛侠、李小龙以及他的中国老师，来认识自己的。

他非常喜欢李小龙，因为李小龙利用一切能利用的资源，不断地尝试用新方法与自己的想法融合来创造新的艺术。

他说“模仿他人可以揭示某种特殊的东西，所以每一次未能成功模仿我的父亲，我就会越发得像我自己；每一次未能成功地模仿李小龙，我就会成为更真实的自己。”

克里昂也说过类似的话：“人类所具有的一项很神奇的缺点就是，我们没有办法完全模仿别人。在我们未能成功模仿我们的偶像时，便会发现真实的自己。这就是进步过程。”

避免真实陷阱的唯一办法就是，尝试一些新的事，尝试朝不同的方向发展自己。

一开始那些新的事情可能让你觉得不自然，但是不用你刻意去做，它们就能让真实的你自然地流露出来。

以下是三种可以让你试着朝不同方向发展自己的方法：

像艺术家一样偷师学艺：观察你偶像的言行举止，记录下你要从他们那里学习到的东西，不断地改变自己直到找到最真实的自己。就像表演艺术家赫顿·帕塔尔那样。

如果你不知道怎么做一个领导者，不妨先给自己找一个榜样，比如你崇拜的公司高层，观察他的言行举止，了解他对工作有哪些看法，如何确定团队目标。你可以有意识的模仿他的工作方法，一段时间后，你可以分辨出哪些方法对你有帮助，哪些不合适，从而总结出更适合自己的做法。

改变你的目标：设定“学习目标”，而不仅仅是“表现目标”。

表现目标会让自己感觉与真实的自己脱节，从而产生欺骗感。而学习目标聚焦在如何提升团队凝聚力，如何提升团队绩效，如果这样考虑问题，一切就变得迎刃而解，像当众演讲、批评他人，就会是学习目标得以实现的必由之路一样。

学会灵活讲述自己的故事：用不同的方式去讲述；根据情况讲述不同的故事；不断地修改，就像不断修改自己的个人简历一样。就像奥巴马一样。

要成为一个不断进阶的人，成为一个优秀的领导者，并不是一朝一夕的事情，尽管我们的期望是在一瞬间注入某种东西，在那之后，一切都发生了改变，但现实是这需要一个漫长的积累过程。

任何改变，都有三个要素，A、B、以及AB之间的过程。

那些优秀的领导者，可以避免掉入能力陷阱、关系陷阱、真实陷阱，进而找到从A出发到达B的路径。

希望对你有所启发。