冲击“情趣用品第一股”，夫妻三年套现2亿！成人生意有多赚钱？

中国的传统思维导致现在很多人谈性色变，总认为这属于“不正经”的话题。

但从市场的角度来说，这类产品的需求往往是很多人逃避不了的一个话题！

由于受限于该类产品的属性，成人情趣用品在中国的销售一直都处于一种“灰色地带”。

往往你会发现，那些成人情趣用品店都会开在一些比较隐秘的地方，且往往都要等到夜深人静时才会开门营业，灯光一般都比较昏暗。

实际上，之所以会呈现这样的情况，很大程度上是为了保护用户的隐私。毕竟，以很多人的传统思想来看，如果大白天有人明目张胆的走进这样的门店中，势必会遭到旁人非议的眼光。

也是因此，一直以来这个行业的特性都是需求量很高，但线下的实际销售情况却并不容乐观。直到互联网的到来，才彻底的改变了该行业的整个格局！

互联网为这个行业带来的改变无疑是天翻地覆的，电商的出现让消费者不用再掩人耳目购买此类产品，完全释放了这类产品真正的需求量。

当然，该行业除了线上需求量释放以外，线下门店的需求量也随着互联网的到来被逐渐释放，人们可以利用外卖、跑腿等配送服务匿名购买，轻松解决了尴尬问题。

而随着线上、线下的双重发力，该行业的需求量也迎来了真正意义上的大爆发！

有数据显示，中国成人用品行业市场规模已经由前几年的680多亿，增长至现在的1100多亿；利润总额也由前几年的270多亿增长到了现在的510多亿元！

除此之外，根据某机构发布的数据结果显示，中国已经成为了世界上最大的成人用品生产国，市场占比已经达到了60%-80%！

由此可见，随着电商的推动和年轻人越来越开放的思想，该行业在未来将呈现喷井式的发展！

壹

“情趣用品第一股”要来了？

今年6月24日主营两性健康用品的电子商务公司上海醉清风就提交了创业板上市申请，向上市发起冲击！

但值得一提的是，此次“醉清风”闯关“情趣用品第一股”的路途走得似乎并不顺利。7月5日醉清风被监管抽中要对公司进行现场检查，今年2月曾出现20家被抽中公司16家主动撤回申请材料的情况，后来监管表态绝不能一撤了之！

加上“醉清风”目前在招股书上的很多数据存在较大的争议，因此对于“醉清风”能一次性成功IPO的可能性，目前市场上也并不看好。

据悉，“醉清风”是目前天猫上最大的情趣用品卖家。其旗下主要经营四种产品，分别为：器具类、计生类、服饰类、护理类。

除此之外，其旗下代理着包括杜蕾斯、对子哈特、名流、冈本、人初油、雷霆品牌在内的众多情趣用品品牌。

根据招股书显示，目前“醉清风”天猫旗舰店已累积粉丝超过189万，去年浏览量超过了7亿次，成交量超过753万人！

 

营收方面，“醉清风”在2018年-2020年的营收分别为7.6亿、9.6亿、10.6亿。其中，以2020年的10.67亿营收为例，其中线上销售10.48亿、线下销售1932.67万，线上销售占比高达98.19%。

从去年的营收结构来看，器具类和计生类产品是“醉清风”的销售大头，销售占比达到了41.37%和32.39%！

据悉，执掌这个“醉清风”这个情趣用品王国的一对80后的夫妻杨昌亮和叶君丽。据杨昌亮称，2008年受到了情趣电商元老春水堂创始人蔺德刚影响，二人在淘宝开启了这家“醉清风”。

而“醉清风”真正迎来转机是在2015年入驻天猫后，让“醉清风”挣脱了低质的竞争，加深了用户的信任度。也是从那时起，“醉清风”的业绩开始高速增长！

这之后，仅用了一年的时间，“醉清风”营收就达到了5亿，成为天猫上销售最高的情趣用品店铺！

贰

问题累累，“醉清风”上市之路成谜！

虽然提交了上市申请，但“醉清风”目前仍存在很多问题，上市前路依旧困难重重。

一、刷单问题备受质疑

正如前文所述，“醉清风”基本上大多数的营收都是依赖线上销量，尤其是天猫。而做过电商的人都知道，刷单是行业内很常见的一种现象。

而在“醉清风”的招股书中也明确表明，公司存在刷单行为，近三年公司每年刷单金额占销售收入的比例分别为3.17%、0.77%、1.4%。以此比例计算，近三年每年刷单分别为2413.73万、742.66万、1494.34万，三年累计刷单4650.73万！

但招股书中也称，自2020年10月之后公司已不存在刷单行为。可就长远来看，“醉清风”的这种说法很难让人信服，这种不再刷单的做法很有可能只是为上市做的准备而已！

二、募资金额用途受质疑

对于很多企业来说，上市募资的目的多为产品研发、产品营销、工厂扩建...等类型的用途，但“醉清风”的招股书中却表示，大多数募资金额都将用于买楼！

招股书显示，醉清风计划募集资金 5.66 亿元，其中超过 4 亿元募集资金主要用于“买楼“。其中，拟在上海购置总建筑面积3000 平方米的综合运营协同管理中心大楼。除此之外，拟在温州市购置总建筑面积 2500 平方米的办公大楼。

三、存在刻意隐瞒违规记录

通过爱企查查询发现，醉清风近几年涉及很多诉讼案件以及行政处罚案件。爱企查显示，公司总共有27条自身风险信息，其中涉及行政处罚的有14条。

其中多涉及广告违法，但不构成重大违法，罚款金额从几百到几万元不等。

但值得注意的是，去年12月“醉清风”将主体名字进行了更名处理，而在最新的一条处罚记录中，被处罚主体名为改名之前主体公司的名字。因此，此举也有人质疑“醉清风”是在刻意隐瞒近三年曾被被行政处罚的信息。

四、上市前大尺度分红

招股书还显示，2018年-2020年公司分别分红4435.3万、9076.40万、1.04亿，三年累计分红2.39亿，是近三年公司利润总和的88%，2020年更分红超过当年实现的净利润。

其中，尤其是在2020年“醉清风”就完成了三次现金分红，总额达到了1.04亿！

对于“醉清风”近几年和上市申请前的大尺度分红也有很多人质疑为何这么有钱的企业还需要上市融资，而且需求还只是盖大楼呢？

综上四点可见，“醉清风”虽然带领整个行业实现了突破，但真正想要冲击资本市场，以“醉清风”目前的状态以及实力来说远远还不够，“醉清风”仍需修炼内功。

有人认为，未来国内情趣用品市场将是一个千亿级大市场，但目前这个说法仍需要整个行业一起去探索、寻找以及对市场的培育才能最终养成。

但现在来说，市场想要马上实现爆发式大增长确实是早了一些！

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