孙子（76）虚实篇复盘

孙子（76）空城记是虚，借东风是实？

道家有个境界叫“太虚幻境”！红楼梦以此来写社会写人生，而我党有一个理论“实事求是”！

这正是一虚一实两相至极的追求！

虚实篇的精彩在于，孙子将自己相当多的思想融入了中国人的生活细节，很多金句成了中国人日常下意识的东西。

1、致人而不致于人！

这是很多人争取主动，创造条件的一个思想，自立更生艰苦奋斗——就是这种思想下的引伸，当年陕北的粮食不够吃，军队自己去种粮食，建设了一个陕北的好江南。

当年山东地区工商局将食盐和花生收归国有，形成油盐国家经营，并依此发行了山东币硬是成了一个硬通货，所以人民币不叫钱币而叫货币，就是依据货物而发行的货币，就是致人而不致于人思想的生动写写照。

让别人在你画定的范围内活动，而你可以动一发而引敌之全身。

你去淘宝开店，每天要看淘宝的脸色，不然就没有流量，没有生意，这就是致于人。

而你若是会做品牌，能搞品牌宣传，像小米、华为、三只松鼠这样，开个发布会，天下粉丝皆自费上门为你捧场，那么你在哪里开店都会有人求着你！

2、集中优势兵力打歼灭战

这是一个渠道思维，创业者一开始都是资源缺乏、动不动就会弹尽粮绝，所以要会分会合，分则引敌分散，合则集中优势兵力打歼灭战。“我专而敌分”，“以十敌一”这些思想。并引出如何让敌看不懂我的形？

即形人而我无形！

比如人民币基本属性是货币，而这个货币的根本是国有企业生产总值，没有人知道人民币是依据黄金还是石油，是依据美元还是欧元，人民币的依据什么发行的，这一条叫我无形，国际资本对中国发起了很多货币攻击，但从来没有攻击到点子上。

后来发生过猪肉战、发生过牛奶战、发生过大豆战等等，但是没有一次能动人民币的根本，这就是形人而我无形的关键。抓不到人民币的关键。

现在炒作的国有企业私有化，这是抓到了根本了，比如开放食盐私营，这是对人民币的试探性的攻击。

创业也是一样，你的资金有限，就把有限的渠道做深做细，比如你能在上海的南京路上开10家店，那么逛南京路的任何一个人也会被你这阵势所压，能记得住你的品牌。

而你分散了兵力，在上海浦东开一家，闵行开一家，金山开一家，太争散，不仅运营成本高，物流成本高，而且也不易形成集中优势。

有一个做生鲜超市的老板，花了四年才搞明白，他们在上海较偏的闵行，一个店与下一个店的范围不超过方园3公里，反而节约了成本，慢慢做了5家店，就收支平衡。

而之前他们花了四年时间，在上海各个地方开店，成本极大，一直亏损，现在他们把浦东等地店全部关了，集中全部精力做闵行一个区，反而就赢了。

3、避实击虚

这一条是孙子兵法虚实篇的最有实际意义的思想。

任何一个强大的对手都有一个致命的弱点，比如星球大战里的死星，就有一个致命的弱点，只要攻击到，整个死星就毁灭了！

比如游击战，也是避实击虚，在敌人最没有力量的地方建立根据地，实现解放区的管理，打土豪分田地，从而慢慢发展壮大。

而不是在敌人最强大的城市和敌人死战。

美国人攻击日元的招数是很简单的，凡是日本厉害的产业，要不就整掉，要不就收购，几次一搞日元就成了美元的附属货币，若不听美元的指挥，就只能成为泡沫。

美国当年鼓吹日元泡沫，就是从房地产这个开始的，东京的人口快速增加，今天达到了4000万人，但是这种人口急剧增长的地方，房地产一样被吹大后，又给一次性抽掉流动性，导致日元信任基础被连累，日元一度发行货币的依据是拿房地产做参照的。

这之后日元就老实以美元作为发行标杆，按美元的意志行动了。

十一家注里给了两个案例，一个是空城记，一个是城濮之战。

空城记是诸葛亮与司马懿最为经典的战例，这一场战争成就诸葛亮在历史上虽败犹胜的历史地位！

城濮之战，极少有人知道，晋文公这一战而的霸业，并留下了成语：“退避三舍”。一舍合30里，这也是以少胜多的一场较为经典的战例，如日中天的楚军在这一战之后，就开始起下坡路。

这一战，诱敌深入，分兵击虚，合兵击弱。各种战法都用过了！

除空城记外，诸葛亮还玩过借东风的鬼把戏，当时赤壁大战，主力是孙权，刘备集团力量极弱，孙刘联盟其实孙权也好，周喻也好都看不起刘备的。但诸葛亮为了表达孙刘合作刘备集团是有作用的，所以故意演了一出“借东风”。

火烧赤壁这一战，刘备集团成了一个立大功的团队，借东风这种事是天气变化，借都是虚的，而立功却是实的，在民众和士兵心中大家都觉得诸葛亮借东风是出了大力的，这就是信息优势。

曹操回去读易经，读到这一段大笑了三声，曹操是明白了为什么这个季节会有东风，易经里记着呢！

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