折扣万能公式及损益计算法

第一种情况，先算满218送260的折扣。折扣公式为：商品付出的现金额(218)元/商品的总原价(218+260=478)=0.46即4.6折，剩下的60元券分三天使用，每次20元00送20。如果消费者正好买100元东西，则享受8.3折优惠，如果买199元，则为9.1折。也就是说，在满100送20的情况下，消费者享受到的折扣最大为8.3折

第二种情况是满100送50。消费者享受到的最高折扣为6.7折，最低折扣是7.5折。

第三种情况是满100送80。消费者享受到的最高折扣为5.6折，最低折扣为6折。

第四种情况是满200送60。在这种情况下，消费者享受到的最高折扣为7.7折，最低为8.5折。

第五种情况是满200送80。最高折扣为7.1折，最低折扣为将近8折。 

第七种情况是买1000送600,最高折扣为6.3折，最低为7折。 

第八种情况是先打8折然后满100再送20元券，相当于6.9折。 

第九种第十种情况是满100送100,折扣最高为0折，最低为5折。 

第十种情况是直接发B券，贴等值面额的现金消费，折扣最低为5折。 其实万变不离其宗，我们只要把这些活动的“表现形式”打回“原型”--折扣是什么，就是你给的钱与你要买的东西的比例--那么我们的“万能公式”就出来了：

折扣=最终付款/物品价值

计算复杂的情况，可以先假设你买了多少钱的东西。 举例说明：

1、假如今天商场败家了，五一的活动是买199减80，折扣是多少?很简单，我们先假设买了199的东东---套入公式：折扣=(199-80)/199=119/199=0.598(注意，199是我们开始给的钱，返回80，所以我们最终付款为119)，还不错，大约6折：)

2、再来：上面的例子：买100送50，是五折吗?咱们算算看---折扣=100/(100+50)=0.667 ,是6.7折而不是5折哦，如果消费者拿20元券贴50元现金消费，则折扣计算方法为(218+50n)/(218+200+20n+50n)，根据n取1,2,3,折扣从5.4折到5.9折。如果贴100元现金消费，折扣计算为(218+100n)/(218+200+20n+100n)，根据n取1,2,3,折扣从5.9折到6.7折。

还有需要注意的地方，虽然我们算出来是某某折扣，但别忘了我们假设前提，而实际上，买的不如卖的精啊，我们可能刚好买到的东西是恰好是199元吗?几率几乎是0，通常衣服的价格会是170元、180元、190元，或者干脆是198.9元。那么你很可能会再买一件衣服，或者买一个店里最便宜的商品，例如袜子，那么这种情况下我们看看实际的折扣：

3.假设在商场买了一件衣服180元，再买了一个包56元，实际折扣=(180+56-80)/(180+56)=156/236=0.66

商场损益点算法，损益点，也叫盈亏平衡点。

比如某家女鞋店的月盈亏平衡点是15万，那么，你的生意额超过15万，就开始赚钱，低于15万就开始亏钱，正好做到15万的话，则是既不亏也不赚。

▲点击，订购《商品管理视频课程》▲

盈亏平衡点的计算公式是=固定费用/(1-变动费率)

固定费用：包括商场租金、管理费、装修费分摊、其它费用等每月固定不变的费用项目。

变动费用：包括商品成本、商场扣点、员工工资(销售提成提成)等随销售 额变化的相关费用。

比如某家女鞋店每个月的固定费用是8000元，变动费用是：商品成本占销售额的30%，商场扣点是26%，员工工资占销售额的8%，那么，这家女鞋店的盈亏平衡点是：

8000/(1- (0.3+0.26+0.08))=22222元

需要说明一点的是，以上的计算中，商品是正价销售。如果商品是打折销售，需要将折扣并入到商品成本中计算。

比如满300送200的券,商家的利润一般是怎么算的?大概相当于几折? 一般是这样的：商场办活动满300送200元券，券由商场承担，原扣点为30%，活动期间加扣15%，活动期间货品不打折，全部原价销售，商品的成本为原价的20%，请计算活动期间顾客，商场与厂家三方的利益关系。

顾客利益：300/(300+200)=6折，意思就是顾客只要花300元就可以得到500元价值的东东，这种计算方式是不考虑零头之类的，就比如你看中一件衣服可能不会刚好是500元的道理一样。

商场活动收益：300*(30%+15%)=135元，意思就是顾客实际每成交300元，商场就可以抽成135元

厂方回款：300-135=165元   每成交300元就要付出500元价值的货品，最终回款165元，165/500=3.3折(活动期间相当于打3.3折).

厂方利润：165-(500*20%商品成本)=65元，意思就是每成交300元毛利润为65元