天睿：房产经纪人要拥有利他思维
每日写一篇文章的第1年201天
天睿：帮你无虑的在天津买房
在房产经纪人或者说房产中介这个行业当中。
要做到自尊，自爱，自信。
也就是说要从内心喜爱这个职业，尊重这一个职业，并且要有足够的信心。
要做到不卑不亢。
就是说不要过度卑微，也不要过度的骄傲。
为什么呢？
我记得前段时间我写过一个关于房产经纪人，这一个职业的定义。
当中我提到了，房产经纪人是如何挣到钱呢？
我个人的理解就是。
通过帮助其他人的方式帮助自己赚到钱。
我们为业主找到高质量的客户，让他足够省心，省力。
我们为客户找到高质量的房子，让客户也省心，也省力。
我们是通过帮助业主和客户的方式来帮助自己赚很多钱。
所以我们要对自己有足够的自尊，自爱，自信。
而在其中，面对业主，面对客户，我们应该如何做呢？
这里我重点与大家分享一种非常重要的思维。
叫做利他思维。
我认为如果你想在房产经纪人这个职业上取得良好的发展。
我们必须要有利他思维。
利他就是指我们所有做出的一切行动，都是你帮助对方以利他作为起始点。
房产经纪人的心态管理非常重要。
因为一个人心态会影响一个人的行动。
好的心态，则只会让自己更好。
坏的心态，只会让自己变得越来越差。
所以我们需要调整自己的心态。
具体应该如何做呢？
打个比方。
我们要天天约实勘，拍照片，录小视频。
所以我们需要通知业主给我们开下门，在这其中，毫无疑问会麻烦到业主的。
所以有些人就会感到有些犹豫，有些迟疑，对自己天天给业主打电话的行为有些不太好意思。
但其实不然。
因为有了足够多的照片，小视频，包括户型图我们才可以上传到内网上，包括上传到外网上。
我们才可以帮助对方推广房源。
对于业主来说，他最麻烦的就是在空闲的时间给我们开一个门。
而其他的事情，只有我们自己去操作。 包括画户型图，包括推广房源。
这些都是对业主有利的，同时对于自己也是有利的。
所以千万不要有不好意思的心态。
我们所有的一些行动，从本质上看都是为了自己。
这是毫无疑问的。
但我们的行动，也只会让业主更受益，让客户更省心。
这也是毫无疑问的。
这是利他思维的一个应用。
调整自己的心理状态。
利他思维，可以让自己舒服之外。
还可以让我们的客户，业主变得更加舒服。
打个比方。
比如说业主和客户要过来签合同。
为了方便业主和客户。
我们亲自去接客户与业主，让他们安安全全舒舒服服的到达自己的门店。
这过程当中，客户和业主绝对会非常的舒服。
因为没有人会排斥别人对自己好的行为。（除非两者关系非常差）
所以当我们拥有利他思维，去指导自己做一切事情时。
我们所有的一切行动都会让业主和客户感觉更加舒服。
他们舒服了，我们也就赚钱了。
所以我们要懂得从有利于客户，有利于业主的角度去做事情。
让对方亲自感受到我们的用心和辛苦。
只有当其他人感知到你的付出，他们才会回报以相对应的真诚。
所以利他，利他，还是利他。
只有你利他，最终才能利己。
是为什么我强调我们一定要拥有利他思维。
因为不管在任何行业上，只有你对你的目标客户足够的用心，你才能获得相对应的收获。
房产经纪人同样也是如此。
因为每一个人的心不可能都是硬的，都有柔软的一部分。
而我们要做的，就是通过利他思维指导自己做出利他行动，打动它柔软的部分。
好了，今天的分享就到这里了，希望给你一定的帮助。